#技艺者

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技艺者
具体的实用主义者
这些围绕柏拉图的技艺者所展开的观点，尽管其名称可能有所不同，但是它们却都有一个共同点：其所描绘的这种性格类型会使用具体的语言进行交流，同时会选择实用性的方法来实现自己的目标。既然如此，在开始了解SP型人的行为和观念习惯之前，让我们先看一下左侧的田字格中的四种性格特征。如图所示，具体的语言使用方法加实用性的工具使用原则的独特组合构成了SP型人性格的基础，同时也将它与其他三种人格明白无误地区分开来。因此，我想给此类性格的人再多起一个名字：“具体的实用家”。尽管从语言使用和工具利用这两个方面来说，SP型人分别与SJ型人和NT型人有相似之处，但是他们使用的语言显然有别于SJ型人，而他们所选择的工具也明显与NT型人不同。此外，我们还应该注意到，SP型人与NF型人之间不存在任何重要的相似之处，他们的语言和工具使用习惯恰恰截然相反。
具体的语言使用方法
技艺者的沟通方式较为具体，其表现形式为他们往往倾向于谈论此时此刻正在发生，以及即将发生的的事情。绝大多数SP型人都几乎不会把时间花在考虑那些根本无法观察或接触到的事物上。而这就意味着，他们在表达或理解事物时通常会更加关注其字面或真实含义，而不是深入探究其内在或象征意义；当他们需要拿事物作比较时，SP型人显然会更偏爱直白的明喻，而尽可能地避免使用晦涩的暗喻或隐喻。在日常生活当中，他们的语言大都细致而详尽，很少会出现“计划”或“规划”的字眼；他们更倾向于明确而清楚地描述事物，而不是对事物做出概括或归纳。从谈话的内容上来说，他们往往更青睐于实际存在的单独事物，而不太喜欢讨论事物的范畴或种类；在思想方面，技艺者通常重经验而轻理论。

的确，要想用抽象的概念来吸引SP型人的注意力，这真的很难，因为天性决定了他们更喜欢那些不受定义和解释的限制，无须考虑原则和假设且与想象无关的内容。诸如此类的话题也许的确能引起其他人的兴趣，可是在技艺者看来，这简直就是浪费时间。
许多伟大的诗人和演说家都是技艺者：拜伦、狄兰·托马斯、温斯顿·丘吉尔，以及罗纳德·里根都属于这一类人。为什么？为什么活跃于世人眼前的不是理想主义者，而是技艺者，以及少数的理性者？对此，我们不得不承认，技艺者之所以能够在世界这个大舞台上独领风骚，原因就在于他们对于和谐的连贯性有着异常敏感的感知力，或者说，他们知道什么样的话听起来会让人觉得舒服和满意。技艺者们有一双无比“灵敏”的耳朵。他们的感觉极其敏锐，尤其是听觉--任何细小的和谐或不和谐音符都逃不过他们那双顺风耳。我们甚至可以说，任何出自于技艺者的文字都是一首能够令人精神为之一振的乐曲。例如，在“二战”局势最为不利的时候，丘吉尔就曾用他那雄辩而富有韵律感的演讲成功地激起了英国民众的战斗热情：“我们将捍卫我们的国家，无论付出什么样的代价都在所不惜！我们将在海滨战斗，在陆地战斗，在田野和街道上战斗，在高山上战斗！我们将永远战斗下去，决不妥协！”
此外，有一点我需要补充的是，相对于其他三种人而言，技艺者对自己身体的自我感觉是最好的。他们常常会用双手来帮助自己表达观点，在进行口头表述时他们总是会配之以各种各样独特的手势。其中，他们最常用的手势就是掌形手势：掌心向下，手指稍稍弯曲，拇指同样保持轻松的姿势，搭在食指上。当然，还有一些更富侵略性的手势。例如，在抨击对方观点时所使用的紧握的拳头，用以针对他人观点时所采用的食指的点戳动作；还有将食指尖贴在拇指尖上，其余指头则握紧的手势，这通常是在反驳、反对意见时才会使用。

实用至上的工具使用原则
为了实现自己的目标，或者按照他们所说的“为了目标而前进”，技艺者通常都会首先考虑什么方法最有用，什么工具最合适，而后才会思考这是否能够得到社会的认可。正如我之前所说的，“艺术”一词的词根意为“装配”，而SP型艺术家们则会将自己的劳动成果称之为“艺术作品”。这一切都表明，只有那些有益有用的事物才能引起技艺者的注意和兴趣--要么马上就能发挥作用，要么很实用，不然，谁会需要它们？如果你的行为不能满足你的意图，也不能帮助你实现目标，那么，你为什么要付诸行动？对于SP型人的这一实用至上的观点，NT型人也十分赞同。只不过，实用性的功效也有具体和抽象之分，而这恰恰就是这两类实用主义者的差别。SP型人不会像NT型人那样要在使用工具前先弄清楚方法与结果之间的关系。技艺者会毫不犹豫地选择实用的方法或工具，然后迅速地将其付诸实践。如果功效不错，那就继续使用；如果效果不佳，他们就会果断地弃之。
正是因为技艺者这一崇尚实用的性格特点，所以，大胆的他们时常会在做事时另辟蹊径，而这在他人看来则几乎是不可思议的事情。可是他们却不管不顾，径直朝前，解决棘手的问题，处理突发情况，克服困难，消除障碍--（无论授权与否）他们会采取一切可利用的方法，大步流星地迈向成功。
对技艺者而言，他们没有高尚的志向，也不会在乎自己是否

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创作者的主要特征

尽管ISFP型人的确拥有超群的艺术天赋，不过，我们也必须明白，创作并不仅仅局限于作曲——能够将感官世界中的任何因素都组合成艺术体的所有行为，都可以被称为创作。与其他技艺者相比，创作者更加清楚所有艺术作品的结构，及其组成因素之间是否协调。因此，那些看似天赋异禀的画家、雕塑家、舞美指导、电影导演、词曲作者、戏剧家、诗人、小说家、厨师，以及室内装饰或服装设计师，很有可能就是ISFP型人。 交流过程中，他们的语言具体而详尽；从工具的使用方法上来说，他们是地地道道的实用主义者。他们对学习艺术和手工充满了浓厚的兴趣，关注技巧，并且总是能够与工具建立良好的合作关系。从个人定位上来说，他们实际、乐观，且有一点玩世不恭，而“现在”和“这儿”永远是他们注意力的焦点。他们希望他人眼中的自己既有艺术家气质，又勇于创新且适应能力很强。生性兴奋的他们信赖冲动，渴望获得影响力，而感官刺激永远都是他们追逐的目标；他们珍视大度，立志要成为艺术大家。在智能方面，他们的实践战术的能力高于后勤和战略能力，而交际智能则是他们的软肋。友善的本性使他们更倾向于资讯性的娱乐者角色，而不太擅长以坚毅的性格为前提的指导性操作者角色。由于本性安静而矜持，所以他们更青睐创作者的角色，而不太愿意成为表演者。 虽然创作者当中有一些人的确是举世闻名，但事实上，要想观察创作者却是一件十分困难的事情，而这也是为何人们通常对这一类型的人知之甚少的原因。也许，造成这一现象的根源就来自于创作者自己：他们倾向于用行动来表达自我，而非有声的语言。和手艺者一样，创作者大都寡言少语，并且对培养语言技巧几乎毫无兴趣。毕竟，对他们来说，语言并不像工具那样快捷方便；创作者更喜欢用手指去触摸组合工具，通过它们来感受生活的脉搏。就好像医生号脉一样，这种感觉必须通过接触，用肌肉去感受，用眼睛去看，用耳朵去听，才能体会得到。这种对感觉的执著与具体的现实环境是如此的贴近和吻合，任何语言的出现反而会破坏这种和谐的状态，于是，有些创作者便因此而轻易地放弃了用语言来表达自我的想法。不过，创作者的这种不愿开口说话的行为倒不是因为其能力不济，而是纯粹因为不感兴趣。当他们发现了一种表达的媒介——某种艺术形式，创作者便会通过这一媒介清晰而流畅地表达其个性。否则，他们宁愿选择保持沉默，不让他人了解自己；他们的沉默寡言，让别人根本无从下手，无法去了解和分析他们的性格。同样的，即使当他们取得了非凡的技巧时，例如成为了艺术名家，ISFP型人可能会成为万众瞩目的名流。可是，他们的本性也依然如同谜一般，无人知晓。

创作者的职业

虽然创作者常常会独自一人长时间地进行艺术创作，但是我们并不能因此就断定，他们会始终如一地依照精细的规划来完成自己的艺术工作。事实上，通过近距离地细致观察，我们发现，ISFP型人和其他的技艺者一样，往往会在冲动中忘我。没错，他们渴望冲动，而他们的生活也完全围绕冲动而展开。行动时，他们不会等待，也从不考虑行动的意义和后果，因为等待意味着眼看着原本炽热明亮的冲动逐渐变冷变暗，直至消失。因此，他们要紧紧跟随冲动的步伐，以一种优雅无比的方式，生活在当前和这里——任何计划或准备都是多余的。沉迷于艺术创作不是为了之后的事情做准备，也不是为了艺术表演，只是为了创作——单纯的创作，正如手艺者专情于工具一样。艺术创作行为彻底征服了创作者，就好比旋风席卷万物一般。不是他们主宰了行为，而是行为成为了他们的主人；从某种意义上来说，是行动本身引出了行为的发生。ISFP型人之所以会绘画或雕塑，跳舞或滑冰，作曲或创作菜谱——从事任何艺术创作——只不过是因为他们必须这样做。人们爬山是因为山就在那儿。 无论进行何种行为，创作者都非常投入。创作似乎可以让他们忘记创作过程中所带来的疲劳，甚至伤痛。他们不是因为过于投入和兴奋而变得坚忍，从而战胜了这些困难，而是由始至终，他们就没有注意到苦难的存在！从这点来说，ISFP型人与其他技艺者很相似，且大大不同于所有其他类型的人。 创作者会沉迷于行动是因为他们所擅长的工作的确引人入胜。尽管如此，他们也仍然具有社会性的一面。在所有类型人当中，ISFP型人是最最友善的一类人，在这一点上，惟一能与之匹敌的就是ESFP型人了。ISFP型人的友善是无条件的最大限度的友善。此外，他们对他人痛苦和磨难的感受力也显得尤为敏感，在充满同情心的冲动驱使下，他们会无私地给予苦难者最大限度的关怀。有些创作者还能与孩子保持十分融洽的关系，就好像他们之间有一种天然的纽带，使他们意气相投，彼此信任。有时候，这种融洽的关系也会出现在他们与动物，甚至野生动物之间。在面对田园牧歌般的户外生活时，许多创作者都会萌生出一种本能的渴望，而有趣的是，大自然似乎也格外欢迎他们的加入。 当然，并非所有的ISFP型人都会且必须成为狭义上的艺术家。从广义上来说，艺术泛指所有无规可循的行为——它的下一步行动往往充满了变数。因此，在职业领域，创作者的择业范围相对要宽广得多，尤其是如果他们没有过早地辍学（不过，大多数创作者都选择了辍学，因为在学校他们实在学不到多少自己感兴趣的知识，也无法测试自己的特殊才能）。这些创作者往往能在商界有所作为，尤其是在装饰设计（从汽车装饰到页面设计）和采购（挑选一系列服饰，家具或礼品店的小玩意）领域。此外，天性善良的他们还能成为优秀的护士，而与林业、风景设计和园艺相关的职业——甚至与兽医——则恰恰满足了他们热爱大自然的天性。当然，创作者也是当之无愧的好老师，尤其是当他们执教学校里的艺术课程，例如绘画、音乐、摄影等的时候。不知你是否已经注意到了，以上所有这些职业都为创业者提供了大量自由施展其才华的空间。如果他们的工作时刻受到规则约束，或是在工作中必须循规蹈矩，那么，对于ISFP型人而言，这的确是一件悲惨的事情。他们必须从事自由而多变的工作，并且从中获得回报，只有这样，他们才能快乐而高产地工作。

创作者的婚姻

这些友好而话语温柔的技艺者会在家庭和家人中寻找安全的港湾。一方面，他们会像所有技艺者一样追求和享受个人自由，即使机会出现也依然可以闲庭信步。可另一方面，他们似乎又十分珍视有责任感的配偶，以及他或她所具备的那种稳定性和耐心（这通常是SJ型人——护卫者所具备的品质），从而使他们不会过久地远离家庭。

创作者的家庭

在这种婚姻关系当中，矛盾自然是不可避免的，不过，创作者承受紧张的人际关系的能力似乎远胜于其他技艺者，为了保持家庭的稳定和完整，他们会一直坚持下去，直到孩子长大，开始描绘自己的人生时，他们才会离开。尽管他们难以了解，而他们的矜持也往往会阻碍亲密关系的发展，但是，在孩子和配偶的眼中，创作者仍然不失为一个不错的朋友和玩伴。

以上内容来自2011年出版的《请理解我》，中国城市出版社授权，需转载请联系出版社

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表演者的主要特征

表演，即通过展示或某种方式来娱乐和招待他人。而在所有类型的人当中，ESFP型人是天生的表演者，在他们眼中，“整个世界就是一个大舞台”。幽默，喜爱嬉戏的表演者具有极强的表现力。而他们最根本的社交兴趣就是刺激身边的人或事，唤醒他们沉睡的感官，挑逗他们的快乐神经，令他们陶醉其中。从某种意义上来说，他们的目的就是让他人放下忧虑，彻底地放松。这些表演者会不由自主地用自己的友善和欢乐去感染身边的每一个人。无论是在工作当中，还是和朋友们一起，或是在家中，他们总是能够用富于感染力的幽默感和难以抗拒的生活乐趣，鼓舞人们的情绪，让他们变得快乐起来。 在交流过程中，他们的语言具体而详尽，而从工具的使用方法上来说，他们也是地地道道的实用主义者。他们对学习艺术和手工充满了浓厚的兴趣，关注技巧，并且总是能够与工具建立良好的合作关系。从个人定位上来说，他们实际、乐观，且有一点玩世不恭，而“现在”和“这儿”永远是他们注意力的焦点。他们希望他人眼中的自己既有艺术家气质，又勇于创新且适应能力很强。生性兴奋的他们信赖冲动，渴望获得影响力，而感官刺激永远都是他们追逐的目标。他们珍视大度，立志要成为艺术大家。在智能方面，他们的实践战术的能力高于后勤和战略能力，而交际智能则是他们的软肋。友善的本性使他们更倾向于资讯性的娱乐者角色，以坚毅的性格为前提的指导性操作者角色自然不适合他们。由于他们爱交际，且表现力强，所以他们更希望自己能够成为一名愉悦他人的表演者，而非创作者。 作为一名出色的玩伴，他们总是能够如愿以偿。活泼、诙谐且健谈的他们似乎总是知道那些最新的笑话和故事，并且会时不时地说出一些令人忍俊不禁的俏皮话。对他们而言，任何事情或话题都可以成为笑料。表演者也喜欢生活在时代的最前沿，他们总是能够第一时间获取时尚信息：流行的服装、食物、饮料和娱乐，别致的服饰款式，夜总会以及最新最火爆的音乐团体。精力充沛而无拘无束的ESFP型人可以营造出大吃大喝的快乐氛围，而无论他们走到哪里，都总是快乐相随，他们的生活也总是洋溢着一种舞会般的热情和兴奋。 在享受生活的天赋的影响下，与其他人相比，表演者更加容易被诱惑所引诱，不过尽管如此，在绝大多数时候，这种天赋都是健康而有益的。ESFP型人倾向于听从内心冲动的召唤，因此难免会有些任性和自我放纵，而这也使得他们容易受到诱惑的伤害，轻易地屈服于他人的意愿或那一刻的内心渴望。对表演者而言，快乐似乎就是生活的目的，而变化就是生活的调味料，因此他们愿意尝试任何可以带来快乐的事情，却很少会仔细思考这样做会带来怎样的后果。通常来说，他们更愿意做那些此时此刻他们想做的事情，而不是那些能带来长远利益的事情。如果事情的结果不好，他们会把它当成一次体验，一笑了之，或是将责任归咎于他人。 当生活一切顺利时，表演者通常都表现得不错，而他们也决不会让自己陷入那种被他们称为“棘手的”境地当中。在所有人当中，他们对于焦虑的耐受性是最低的，所以只要有可能，他们就会忽视环境中的不快乐因素，从而尽可能地避免担忧和麻烦。“凡事总看好的一面”是他们的座右铭。如果不得不承受压力或处理复杂的情况（例如，在工作中，或是在恋爱中），他们也不会兴风作浪，挑起事端，或是表现得极其抗拒。他们会让自己看起来显得很关注且有些焦虑，可私底下，他们仍然会按照自己的意愿做自己喜欢的事情。 在所有类型的人当中，ESFP型人的大度首屈一指，而他们的友善程度也仅次于ISFP型人。他们的身体里根本就不存在吝啬或小气的基因——他们的就是你们的——而且他们似乎也根本不知道何为节俭和保留。这些技艺者把生活看成是取之不尽用之不竭的快乐源泉，他们可以不费吹灰之力就能得到并享有无穷的乐趣。在共有观念的作用下，他们可以将自己拥有的一切赠予某一人或所有人，却不求报答，就像他们自由地恋爱却从不曾期望获得来自对方的情感回报一样。 表演者的喜怒皆形于色且感情丰富，因此，他们往往无法隐藏自己的感情或想法。他们的情感是如此的外露——他们也永远都很坦率——以至于他们通常很容易就会堕入爱河，感情炽烈得就宛如初恋一般。热情的他们一心只想取悦身边的每一个人，结果，这一行为却成为他人眼中用情不专，甚至滥情的表现。可事实上，人们的确冤枉了表演者，他们不过是单纯地想和其他人一起分享生活的甘霖。 因为大度而滑稽的天性，表演者在同学中的人缘很好。可尽管如此，他们自己却对学校——或者说学校教育——兴趣不大，很少关心诸如预习、课程计划和成绩之类的问题。和ISTP型人不同，ESFP型人通常不会和老师作对，反而会以一种友好的方式配合老师的课堂教学安排。只不过，他们交上去的作业却很少能够令老师感到满意。表演者可以容忍学校的一切，他们会尽可能地从各个地方发掘乐趣——体育课上，音乐当中，校园游戏里，尤其是捉弄身边的朋友。不过，和所有的技艺者一样，对表演者而言，传统的学校教育几乎无异于浪费时间，因为他们只想学习那些实际的知识——可以用于此时此处的实践当中的知识。

表演者的职业

从职业生涯的角度来说，ESFP型人喜欢娱乐和取悦他人，因而往往会被表演艺术所吸引，舞台上聚光灯下那激动人心的表演会令他们兴奋不已。当然，他们也同样可以从事那些相对平静的工作，只不过，他们会更倾向于那些与人打交道的“热闹”的工作，而不是与技艺为伍的“安静”的职业。因此在科学、工程和商业之中，他们会毫不犹豫地选择后者，在那里，他们可以从事擅长的销售工作，尤其是推销那些实际具体的产品。表演者可以成为高效率的房产中介，因为他们可以马不停蹄地接触各种客户和项目，不断地收集和整理信息，从而更快地帮助客人找到满意的房产资源。这类技艺者喜欢与人交际，而他们的社会性和适应能力也使得他们显得格外的平易近人，因此他们往往拥有出众的公共关系。表演者可以成为优秀的老师，尤其是从事小学阶段的初级教育。与此同时，他们也十分擅长危机处理，而这一才能通常会将他们引向社会工作。他们总是能敏锐地感知他人，尤其是孩子的痛苦和磨难。事实上，ESFP型人自己就很像个孩子，而这大概也是为何他们总是能与孩子保持融洽的情感沟通的原因吧。

表演者的婚姻

无论是作为配偶，还是父母，表演者——友善而坦率的技艺者，都会将兴奋和快乐（而这种兴奋和快乐还是不可预测的）放在第一位，而这通常会让他们的家人感到有些不安。他们喜欢花钱购买那些有趣的东西（例如衣服、首饰、运动汽车、度假旅行等），一向顺应冲动的他们常常会将信用卡刷爆，而从来不会考虑是否有钱购买家庭生活必需品。作为家庭宴会的主人，当他们看到高朋满座，每一个人都很开心，而他们自己则游走于众人之间，热心地欢迎和招待客人，并不时地陪伴客人开怀大笑时，这无疑是ESFP型人一生当中最开心的时刻。在这种喧闹的宴会氛围之下，他们自然不会允许任何家庭问题出现，破坏原本欢快的气氛。表演者宁可一个人在墓地边吹着口哨散步，也不愿意看到他们的配偶有任何的不满，或是有什么满足孩子们维持家庭稳定的要求。

表演者的家庭

对于他们的配偶和孩子而言，表演者可以是热情、大度而深情的朋友，不过，这就是全部。基于其本性而言，你不能奢望他们会与你建立一种更加严肃而认真的关系。

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手艺者的主要特征

ISTP型人对各种工具、设备、机器以及器械的熟练操作，清楚无误地展现出了他们的天性。从精微的钻孔机到庞大的超音速飞机，从轻薄的手术刀到笨重的起重机，任何一件可以延伸或改变人类力量的装备都可以被称之为工具——交通工具、升降机、刀具以及武器不过是我们身边多种工具当中的四种而已。当然，绝大多数人都有一定的使用工具的能力，只不过，只有手艺者（他们占世界总人口数量的10%）才能称之为真正的操作工具的专家，他们具有一种天生的驾驭工具的能力，完全可以在任何需要手工操作技巧的领域成为佼佼者。在很小的时候，他们就已经表现出对工具的热爱，他们仿佛能听到落入手中的工具所发出的渴望被使用的呼唤声。如果说，你看到一件工具正在被人以精确得令人难以置信的方式所使用，那么，使用这件工具的人很有可能就是一位手艺者。 在语言的使用上，他们显得具体且实际；而从工具的使用方法上来说，他们则是地地道道的实用主义者。他们对学习艺术和手工充满了浓厚的兴趣，关注技巧，且总是能够在与工具打交道的工作中表现出色。从个人定位上来说，他们实际、乐观，且有一点玩世不恭，而“现在”和“这儿”永远是他们注意力的焦点。生性兴奋的他们信赖冲动，渴望获得影响力，而感官刺激永远都是他们追逐的目标；他们珍视大度，立志要成为艺术大家。在智能方面，他们实践战术的能力高于后勤和战略能力，而交际能力则是他们的软肋。坚毅的本性使他们更倾向于指导性的操作者角色，因为资讯性的娱乐者角色往往是以友好而温柔的性格为前提的。由于他们矜持的性格和喜爱独处的特点，他们似乎更愿意成为一位操作工具的手艺者，而不是一名想时刻展示自己进取心的倡导者。 ISTP型人希望自己的行为是一种自发的、不受任何约束的行为；他们想按照自己的思路，由内心的冲动——而不是各种规则、法令或条律——来指引他们完成行为。事实上，看似温顺的手艺者也同样可以表现出暴力、不服从的一面，在他们的眼中，等级制度和权威简直就是多余的，甚至是令人厌恶的。对手艺者而言，与其违背规则，倒不如干脆无视它们的存在，让它们根本无法干涉自己的行为。行动时，ISTP型人必须享有完全的自由，这样才能任由内心的渴望支配他们的下一步行为。与此同时，他们也为自己能够巧妙地进入下一步行为而倍感自豪。从某种意义上来说，手艺者并不是用工具来工作，而是在内心冲动的指引下，与它们随意地玩耍。如果外界强加于他们的计划恰好与他们的冲动相吻合，那自然是皆大欢喜，可如果不是，他们执行计划的情况可能就令人堪忧了。 冲动还能为手艺者送来各种消遣的信息，他们可以随时停下手头的工作，只因为他们觉得娱乐的时间到了。为了打上一回合高尔夫，外科大夫会突然改变自己的工作日程，而木匠则会因为纵情于冲浪或钓鱼而忘记了工作时间。对手艺者而言，这种希望挣脱常规的束缚，尽情玩乐的渴望具有一股令人无法抗拒的吸引力。因此，如果我们发现手艺者觉得想做点什么，千万不要试图阻止他们，最好能让他们随性所为。 在冲动的呼唤下尽情玩乐的手艺者无畏无惧，尽管频频受伤，可是他们仍然会一次又一次地以身犯险。在所有人当中，这一类的技艺者最有可能会用他们的技巧向机会或几率发起挑战。在自娱自乐的过程中，他们会不断地寻求令人心跳的刺激感，为了获得这种心跳的乐趣，他们甚至甘愿遭受灾难。手艺者因为兴奋而变得活力四射，尤其是那些快速运动所带来的前所未有的兴奋感。例如赛车、跳伞或滑水。这种希望冲击巅峰的渴望也使得这一类技艺者比其他所有人都更容易产生厌倦感，对刺激的需求会促使他们行动的步伐变得越来越快。不过，令人感到奇怪的是，一旦他们开始做事，即使在很长的时间里，一切都风平浪静，没有任何事发生，也没有任何改变，他们也依旧不会感到厌倦。例如，当他们在旅游，冲浪，打猎或钓鱼期间。 通常来说，这种性格坚毅、话语温和的技艺者对锻炼言辞技巧几乎完全不感兴趣，他们更加倾向于用行动来表达自己的想法，与人沟通。由于缺乏表现力和表达能力，在学校和单位里，他们似乎显得有些孤僻。不过，他们却宁愿在自己的世界里自娱自乐，与那些无声的机器和工具为伴。所以，这一类技艺者大都寡言少语，即使开口，他们的话语也总是言简意赅。在现实生活当中，由于缺乏与人沟通的兴趣，手艺者常常会被医生和老师误认为有“学习障碍”或“诵读困难”——两个令医生和学者都颇为头疼的概念。其实，只要让他们接触到那些复杂而需要技巧的工具，我们就能发现，原来他们也可以如此快速地学习，如此精确地表达。 由于受到具体的技艺者智能的影响，手艺者对现代美国学校所开设的许多课程都并不感兴趣，例如文书、人文和自然科学课程。于是，他们往往会拒绝完成这些课程的作业，而这通常会给他们带来不少的麻烦。毕竟，普通的学校教育不过是为将来的某一些职业做准备。可是，在手艺者看来，他们从事这些职业的可能性却微乎其微。手艺者不愿意为任何事做准备，而且他们通常也会将这一点清楚明了地告知那些即将成为他们老师的人。他们不愿意安静地坐着，并总是拒绝配合老师授课，结果，他们的这一做法往往被认为是“轻度脑损伤”或“多动症”的表现，或是被诊断为患上了“注意力缺失症”，而医生和老师则通常会用麻醉药物和刺激性的方式来使他们表现出短暂的顺从。这种描述纯属臆测，而这种实验性的麻醉疗法则简直与犯罪无异。实际上，ISTP型人是活跃的。可是，只有当他们异常固执地坚持要做某件自己感兴趣的事情——某件可以让他们测试自己勇气的事情时，他们才会展现出性格中活跃的一面。在那些以应用工具为主的课程中，天马行空的手艺者是当之无愧的佼佼者。

手艺者的职业

尽管学校教育收效甚微，但是手艺者却凭借自己的天赋发展了战术智能和技巧。凭借一双天生的慧眼和巧手，他们将自己打造成了出类拔萃的技工师傅：木匠、机械工、水管工、家具制造者、编制者、珠宝工匠等。同时，他们也能出色地驾驭各种交通工具：卡车、火车、飞机、轮船等。当然，他们也完全有能力成为举世无双的外科医生、艺术家、运动员、音乐家，甚至武士。生来就是一名猎手的他们在很小的时候就已经迷上了各种武器，并很快就掌握了使用技巧，为此，他们感到由衷的骄傲。无论正义或邪恶——士兵与警察当中的神枪手，还有美国西部那些弹无虚发的匪徒或杀手——武士都可以被看成是武器艺术家。这并不是说所有的武士都是ISTP型人，也不是说所有的ISTP型人都是武器专家，只不过，那些能够将武器使用到出神入化程度的人不是手艺者的可能性真的很小。 要想了解手艺者的确很难。一方面，奉行平等主义的他们绝对忠于身边的朋友、队友，以及工作伙伴。为了朋友，他们可以倾尽所有。为了帮助朋友完成某个项目或机械性工作——如修建房屋，修理汽车或船——他们可以投入大量的时间和精力，并且将自己使用工具的技艺倾囊相授。然而另一方面，他们又像天性孤僻的狼一样，不愿意受到任何计划和承诺的约束，所以你通常不能指望他们提供长期而持续的帮助。他们可能会出现，也可能不会，这一切都取决于他们内心的冲动。因此，作为他们的朋友，除非他们出现，不然，你最好不要对他们寄予过多的期望。

手艺者的婚姻和家庭

对于手艺者的家人来说，要接受他们这种集大度与任性于一体的双重性格，就显得更加困难了。面对自己的配偶，ISTP型人可以表现得无微不至，他们会给予对方以热情的关注和精美的手工礼品，他们可以成为孩子最好的玩伴，并且耐心地向他们传授工具使用技巧；也可以完全淡忘他们的存在，彻底放下家庭责任，和朋友一起远游。这些手艺者需要自由，只有这样他们才能尽情地寻求冒险所带来的刺激感受，驾驶飞机和帆船，参加摩托竞赛。所以身为他们的配偶，如果你希望他们快乐，最明智的做法就是给他们足够的自由空间。

以上内容来自2011年出版的《请理解我》，中国城市出版社授权，需转载请联系出版社

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倡导者的主要特征

倡导是一种艺术，其间，你需要发挥进取心，从而赢得他人支持，进而说服他人相信自己，并加入到你所倡导的事业当中。在所有技艺者当中，ESTP型技艺者似乎尤为擅于此道，他们总是能够让自己的工作成为大众目光的焦点，并进行大肆宣扬和传播，从而使得他人按照他们指定的方向前进。从某种意义上来说，他们和ISTP型技艺者的操作技巧几乎如出一辙，只不过双方的对象有所不同而已：他们操纵的是活生生的人，而后者操控的则是没有生命的设备、机器、交通工具及其他各种工具。或者我们可以这样说，人就是倡导者手中的工具，而他们则会利用各种极富艺术性的手法来使用手中的人。 倡导者的交流方式具体且实际，同时，在使用工具时，他们也是不折不扣的实用主义者。他们对艺术和手工充满了浓厚的兴趣，关注技巧，并且总是能够在与工具打交道的工作中表现出色。从个人定位上来说，他们实际、乐观，且有一点玩世不恭，而“现在”和“这儿”永远是他们注意力的焦点。生性兴奋的倡导者信赖冲动，渴望影响力，感官刺激永远是他们追逐的目标，他们珍视大度，立志要成为艺术大家。在智能方面，他们实践战术的能力高于后勤和战略能力，而交际能力则是他们的软肋。坚毅的本性使他们更倾向于指导性的操作者角色，因为资讯性的娱乐者角色往往是以友好而温柔的性格为前提的。由于强烈的表现力和社会性，他们更愿意成为一名能够抒发其进取心的倡导者，而不是一名与工具为伍的手艺者。 倡导者能够洞察各种活动的先机。他们似乎总是能够弄到大型节目或火爆表演的入场券（或是当别人无能为力时，他却能将门票轻松收入囊中）。他们知道最棒的餐馆在哪里，甚至就连他们的名字，那儿的服务领班也往往能够脱口而出。当然，ESTP型人自然也会对生活中的那些美好事物表示出由衷的赞赏：美味的食物，香醇的美酒，昂贵的香车，以及时尚的服饰。而他们对于身边的人或事的关注程度也丝毫不亚于此：他们可以说出许许多多身边人的姓名，也知道每个人最想听的话是什么。没有人能像他们那样圆滑世故，也没有谁能像他们一样举止优雅、彬彬有礼，更没有谁能像他们那样八面玲珑地周旋于众人之间。

倡导者的职业

倡导者喜欢且善于和人相处，在外人看来，他们似乎掌握了一种不同寻常的读心术，实际上却并非如此。与其说他们能读心，不如说是他们善于观察人们的面部表情和肢体动作，加上极其敏锐的感知力，使他们最终能够从那些无声的蛛丝马迹中获知对方内心的观念。每当行动，ESTP型人都会将目光集中在观众身上，时刻收集来自观众的信息——赞成或反对，然后将收集到的信息应用于接下来的行动当中，最终凭借其钢铁般坚韧的意志实现自己的目标，即说服观众。在他人看来，使用这种边缘政策来赢取人心似乎会令人感到心力交瘁，然而，对倡导者而言，这种边缘化的工作方式却恰恰能够让他们精神饱满，精力充沛。事实上，通过冒险来获取刺激和兴奋正是他们的生活宗旨。 作为一名实用主义者，倡导者精明且讲求实际，他们愿意不惜一切代价来实现自己的目标，而促使他们成为谈判高手和问题解决专家的则恰恰正是实用主义。在他们的观念当中，效果的地位远远高于传统以及道德细节。由于他们不讲究礼仪，也无须为自己的行为提供正当的理由，加之了解所有可以直接利用的手段和方法，所以他们总是能够临危不惧且始终自如地操控一切。因此，作为一名管理执行者，ESTP型人的价值显然是无法估量的——他们可以让困难企业或部门迅速停止亏损，体面地步入正轨。同样的道理，他们也能成为最优秀的谈判者——倡导者愿意将所有事情都摆到桌面上解决，而这种边缘战术也成为他们谈判的一大法宝。因为在对方的眼中，总有一些主张和步骤是神圣而不可协商的，于是，他们谈判的优势也就因此而大打折扣。 倡导者也可以成为目光犀利的企业家，以一种他人无法企及的方式从事商业交易或创业，尽管他们通常都缺乏善始善终的耐心。有时候，这种缺乏耐心的做事风格会掩盖他们那原本出众的智慧和能力——人们往往会因此而忽视他们的成就，转而关注那些他们未完成的细枝末节，更多地将注意力集中在批评他们的弱点之上，而不是赞赏他们的长处。正是因为如此，几乎很少会有公司或机构愿意聘请这一类的技艺者，哪怕他们完全能够胜任工作。不过，即使当他们独立经营或工作的时候，成功的概率也并不高。因为他们总是不愿意为了一些连续的细节问题而烦心，所以，一项其他方面都很出色、看似能够成功的工作最后往往还是以失败告终。无论何时，只要有可能，倡导者都需要一名细心、做事有条理的助手，从而帮助他们考虑细节，完成全部工作。 如果倡导者能够将他的这种倡导和进取能力有建设性地发挥到极致，那么，聘请他的机构，或他的国家，就要为拥有这样一名优秀的员工或公民而倍感庆幸了。事实上，凭借这两项能力，ESTP型人成为了很多领域的佼佼者：商人，推销员，仲裁人，谈判者，大胆善辩的律师，雄心勃勃的实业家，房产开发商，以及光鲜亮丽的娱乐制作人。而美国历史上许多最具领袖气质的政治家也都是倡导者：安德鲁?杰克逊，泰迪?罗斯福，弗兰克林?罗斯福，约翰?肯尼迪以及林登?约翰逊。另一方面，如果他们寻求刺激的渴望得不到适当地抒发或满足，他们就可能会转移精力，将它们用于反社会的活动，例如，成为伪艺术家。

倡导者的婚姻

虽然倡导者可以为了朋友而赴汤蹈火在所不辞，可是他们却很少会对配偶做出真心而长期的承诺，有时候，他们甚至会把家庭责任放在第二位。在ESTP型人眼中，从本质上来说，所有的关系都是有条件的，或者说有偿的，他们会将目光更多地投向那些能够让他们的投资有所回报的社会关系。只要让他们能够从中获得社会回报或性爱上的满足感，他们就能摇身一变，成为一名魅力四射的配偶，为他们的配偶送去慷慨的馈赠，并不时地用各种乐趣和惊喜增进两人之间的感情。不过，一旦涉及到个人感情和家庭承诺的话题，他们便会马上收起慷慨，表现得十分谨慎。因此，他们的配偶常常会觉得自己是他们的一件私有财产，或是一件可以交易的商品。

倡导者的家庭

作为家长，倡导者就像自己的孩子一样，精力充沛且无拘无束。他们会给孩子举办奢侈的生日舞会，并且送上各种最新的玩具和用品。他们会鼓励孩子们参加竞技体育并刻苦训练，“技多不压身”，他们如是说道。他们喜欢让孩子追逐刺激，哪怕是从事诸如冲浪、滑雪、赛车、攀岩之类的危险活动也没关系，而他们更是常常和孩子们一起感受那种令人窒息的心跳感。不过，虽然他们愿意与孩子同乐，可是面对孩子的弱点和胆怯，他们同样会表现得缺乏耐性。而且他们也很少会与孩子单独谈话，或是与他们共享宁静的时光。 这一类的技艺者通常显得迷人、自信且很受欢迎。性格坚毅而好交际的他们总是妙语连珠，令人心情舒畅；他们似乎有说不完的俏皮话、逸闻趣事和笑话，他们也常常会借此给身边的朋友和同事送去阵阵欢声笑语。而与此同时，他们却很少会让任何人真正地接近自己，所以，这些熟练的操作者常常会给人一种高深莫测的神秘感。他们生活于当今，喜欢让所有的关系都保持一种兴奋性，以及不可预测性。面对焦虑，他们几乎没有任何忍耐力可言，所以，他们会毫不犹豫地放弃那些充满了紧张感的人际关系。由于ESTP型人的大胆无畏和爱冒险的本质，其他人总是会不由自主地被他所吸引，所以，他们不太可能会长时间地处于孤独当中。然而尽管如此，倡导者却深知正如格言所说：“走得最快的人往往都只能孤身上路。”

以上内容来自2011年出版的《请理解我》，中国城市出版社授权，需转载请联系出版社