#技艺者

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技艺者
具体的实用主义者
这些围绕柏拉图的技艺者所展开的观点，尽管其名称可能有所不同，但是它们却都有一个共同点：其所描绘的这种性格类型会使用具体的语言进行交流，同时会选择实用性的方法来实现自己的目标。既然如此，在开始了解SP型人的行为和观念习惯之前，让我们先看一下左侧的田字格中的四种性格特征。如图所示，具体的语言使用方法加实用性的工具使用原则的独特组合构成了SP型人性格的基础，同时也将它与其他三种人格明白无误地区分开来。因此，我想给此类性格的人再多起一个名字：“具体的实用家”。尽管从语言使用和工具利用这两个方面来说，SP型人分别与SJ型人和NT型人有相似之处，但是他们使用的语言显然有别于SJ型人，而他们所选择的工具也明显与NT型人不同。此外，我们还应该注意到，SP型人与NF型人之间不存在任何重要的相似之处，他们的语言和工具使用习惯恰恰截然相反。
具体的语言使用方法
技艺者的沟通方式较为具体，其表现形式为他们往往倾向于谈论此时此刻正在发生，以及即将发生的的事情。绝大多数SP型人都几乎不会把时间花在考虑那些根本无法观察或接触到的事物上。而这就意味着，他们在表达或理解事物时通常会更加关注其字面或真实含义，而不是深入探究其内在或象征意义；当他们需要拿事物作比较时，SP型人显然会更偏爱直白的明喻，而尽可能地避免使用晦涩的暗喻或隐喻。在日常生活当中，他们的语言大都细致而详尽，很少会出现“计划”或“规划”的字眼；他们更倾向于明确而清楚地描述事物，而不是对事物做出概括或归纳。从谈话的内容上来说，他们往往更青睐于实际存在的单独事物，而不太喜欢讨论事物的范畴或种类；在思想方面，技艺者通常重经验而轻理论。

的确，要想用抽象的概念来吸引SP型人的注意力，这真的很难，因为天性决定了他们更喜欢那些不受定义和解释的限制，无须考虑原则和假设且与想象无关的内容。诸如此类的话题也许的确能引起其他人的兴趣，可是在技艺者看来，这简直就是浪费时间。
许多伟大的诗人和演说家都是技艺者：拜伦、狄兰·托马斯、温斯顿·丘吉尔，以及罗纳德·里根都属于这一类人。为什么？为什么活跃于世人眼前的不是理想主义者，而是技艺者，以及少数的理性者？对此，我们不得不承认，技艺者之所以能够在世界这个大舞台上独领风骚，原因就在于他们对于和谐的连贯性有着异常敏感的感知力，或者说，他们知道什么样的话听起来会让人觉得舒服和满意。技艺者们有一双无比“灵敏”的耳朵。他们的感觉极其敏锐，尤其是听觉--任何细小的和谐或不和谐音符都逃不过他们那双顺风耳。我们甚至可以说，任何出自于技艺者的文字都是一首能够令人精神为之一振的乐曲。例如，在“二战”局势最为不利的时候，丘吉尔就曾用他那雄辩而富有韵律感的演讲成功地激起了英国民众的战斗热情：“我们将捍卫我们的国家，无论付出什么样的代价都在所不惜！我们将在海滨战斗，在陆地战斗，在田野和街道上战斗，在高山上战斗！我们将永远战斗下去，决不妥协！”
此外，有一点我需要补充的是，相对于其他三种人而言，技艺者对自己身体的自我感觉是最好的。他们常常会用双手来帮助自己表达观点，在进行口头表述时他们总是会配之以各种各样独特的手势。其中，他们最常用的手势就是掌形手势：掌心向下，手指稍稍弯曲，拇指同样保持轻松的姿势，搭在食指上。当然，还有一些更富侵略性的手势。例如，在抨击对方观点时所使用的紧握的拳头，用以针对他人观点时所采用的食指的点戳动作；还有将食指尖贴在拇指尖上，其余指头则握紧的手势，这通常是在反驳、反对意见时才会使用。

实用至上的工具使用原则
为了实现自己的目标，或者按照他们所说的“为了目标而前进”，技艺者通常都会首先考虑什么方法最有用，什么工具最合适，而后才会思考这是否能够得到社会的认可。正如我之前所说的，“艺术”一词的词根意为“装配”，而SP型艺术家们则会将自己的劳动成果称之为“艺术作品”。这一切都表明，只有那些有益有用的事物才能引起技艺者的注意和兴趣--要么马上就能发挥作用，要么很实用，不然，谁会需要它们？如果你的行为不能满足你的意图，也不能帮助你实现目标，那么，你为什么要付诸行动？对于SP型人的这一实用至上的观点，NT型人也十分赞同。只不过，实用性的功效也有具体和抽象之分，而这恰恰就是这两类实用主义者的差别。SP型人不会像NT型人那样要在使用工具前先弄清楚方法与结果之间的关系。技艺者会毫不犹豫地选择实用的方法或工具，然后迅速地将其付诸实践。如果功效不错，那就继续使用；如果效果不佳，他们就会果断地弃之。
正是因为技艺者这一崇尚实用的性格特点，所以，大胆的他们时常会在做事时另辟蹊径，而这在他人看来则几乎是不可思议的事情。可是他们却不管不顾，径直朝前，解决棘手的问题，处理突发情况，克服困难，消除障碍--（无论授权与否）他们会采取一切可利用的方法，大步流星地迈向成功。
对技艺者而言，他们没有高尚的志向，也不会在乎自己是否