#倡导者（ESTP型人）

倡导者的主要特征

倡导是一种艺术，其间，你需要发挥进取心，从而赢得他人支持，进而说服他人相信自己，并加入到你所倡导的事业当中。在所有技艺者当中，ESTP型技艺者似乎尤为擅于此道，他们总是能够让自己的工作成为大众目光的焦点，并进行大肆宣扬和传播，从而使得他人按照他们指定的方向前进。从某种意义上来说，他们和ISTP型技艺者的操作技巧几乎如出一辙，只不过双方的对象有所不同而已：他们操纵的是活生生的人，而后者操控的则是没有生命的设备、机器、交通工具及其他各种工具。或者我们可以这样说，人就是倡导者手中的工具，而他们则会利用各种极富艺术性的手法来使用手中的人。倡导者的交流方式具体且实际，同时，在使用工具时，他们也是不折不扣的实用主义者。他们对艺术和手工充满了浓厚的兴趣，关注技巧，并且总是能够在与工具打交道的工作中表现出色。从个人定位上来说，他们实际、乐观，且有一点玩世不恭，而“现在”和“这儿”永远是他们注意力的焦点。生性兴奋的倡导者信赖冲动，渴望影响力，感官刺激永远是他们追逐的目标，他们珍视大度，立志要成为艺术大家。在智能方面，他们实践战术的能力高于后勤和战略能力，而交际能力则是他们的软肋。坚毅的本性使他们更倾向于指导性的操作者角色，因为资讯性的娱乐者角色往往是以友好而温柔的性格为前提的。由于强烈的表现力和社会性，他们更愿意成为一名能够抒发其进取心的倡导者，而不是一名与工具为伍的手艺者。倡导者能够洞察各种活动的先机。他们似乎总是能够弄到大型节目或火爆表演的入场券（或是当别人无能为力时，他却能将门票轻松收入囊中）。他们知道最棒的餐馆在哪里，甚至就连他们的名字，那儿的服务领班也往往能够脱口而出。当然，ESTP型人自然也会对生活中的那些美好事物表示出由衷的赞赏：美味的食物，香醇的美酒，昂贵的香车，以及时尚的服饰。而他们对于身边的人或事的关注程度也丝毫不亚于此：他们可以说出许许多多身边人的姓名，也知道每个人最想听的话是什么。没有人能像他们那样圆滑世故，也没有谁能像他们一样举止优雅、彬彬有礼，更没有谁能像他们那样八面玲珑地周旋于众人之间。

倡导者的职业

倡导者喜欢且善于和人相处，在外人看来，他们似乎掌握了一种不同寻常的读心术，实际上却并非如此。与其说他们能读心，不如说是他们善于观察人们的面部表情和肢体动作，加上极其敏锐的感知力，使他们最终能够从那些无声的蛛丝马迹中获知对方内心的观念。每当行动，ESTP型人都会将目光集中在观众身上，时刻收集来自观众的信息——赞成或反对，然后将收集到的信息应用于接下来的行动当中，最终凭借其钢铁般坚韧的意志实现自己的目标，即说服观众。在他人看来，使用这种边缘政策来赢取人心似乎会令人感到心力交瘁，然而，对倡导者而言，这种边缘化的工作方式却恰恰能够让他们精神饱满，精力充沛。事实上，通过冒险来获取刺激和兴奋正是他们的生活宗旨。作为一名实用主义者，倡导者精明且讲求实际，他们愿意不惜一切代价来实现自己的目标，而促使他们成为谈判高手和问题解决专家的则恰恰正是实用主义。在他们的观念当中，效果的地位远远高于传统以及道德细节。由于他们不讲究礼仪，也无须为自己的行为提供正当的理由，加之了解所有可以直接利用的手段和方法，所以他们总是能够临危不惧且始终自如地操控一切。因此，作为一名管理执行者，ESTP型人的价值显然是无法估量的——他们可以让困难企业或部门迅速停止亏损，体面地步入正轨。同样的道理，他们也能成为最优秀的谈判者——倡导者愿意将所有事情都摆到桌面上解决，而这种边缘战术也成为他们谈判的一大法宝。因为在对方的眼中，总有一些主张和步骤是神圣而不可协商的，于是，他们谈判的优势也就因此而大打折扣。倡导者也可以成为目光犀利的企业家，以一种他人无法企及的方式从事商业交易或创业，尽管他们通常都缺乏善始善终的耐心。有时候，这种缺乏耐心的做事风格会掩盖他们那原本出众的智慧和能力——人们往往会因此而忽视他们的成就，转而关注那些他们未完成的细枝末节，更多地将注意力集中在批评他们的弱点之上，而不是赞赏他们的长处。正是因为如此，几乎很少会有公司或机构愿意聘请这一类的技艺者，哪怕他们完全能够胜任工作。不过，即使当他们独立经营或工作的时候，成功的概率也并不高。因为他们总是不愿意为了一些连续的细节问题而烦心，所以，一项其他方面都很出色、看似能够成功的工作最后往往还是以失败告终。无论何时，只要有可能，倡导者都需要一名细心、做事有条理的助手，从而帮助他们考虑细节，完成全部工作。如果倡导者能够将他的这种倡导和进取能力有建设性地发挥到极致，那么，聘请他的机构，或他的国家，就要为拥有这样一名优秀的员工或公民而倍感庆幸了。事实上，凭借这两项能力，ESTP型人成为了很多领域的佼佼者：商人，推销员，仲裁人，谈判者，大胆善辩的律师，雄心勃勃的实业家，房产开发商，以及光鲜亮丽的娱乐制作人。而美国历史上许多最具领袖气质的政治家也都是倡导者：安德鲁?杰克逊，泰迪?罗斯福，弗兰克林?罗斯福，约翰?肯尼迪以及林登?约翰逊。另一方面，如果他们寻求刺激的渴望得不到适当地抒发或满足，他们就可能会转移精力，将它们用于反社会的活动，例如，成为伪艺术家。

倡导者的婚姻

虽然倡导者可以为了朋友而赴汤蹈火在所不辞，可是他们却很少会对配偶做出真心而长期的承诺，有时候，他们甚至会把家庭责任放在第二位。在ESTP型人眼中，从本质上来说，所有的关系都是有条件的，或者说有偿的，他们会将目光更多地投向那些能够让他们的投资有所回报的社会关系。只要让他们能够从中获得社会回报或性爱上的满足感，他们就能摇身一变，成为一名魅力四射的配偶，为他们的配偶送去慷慨的馈赠，并不时地用各种乐趣和惊喜增进两人之间的感情。不过，一旦涉及到个人感情和家庭承诺的话题，他们便会马上收起慷慨，表现得十分谨慎。因此，他们的配偶常常会觉得自己是他们的一件私有财产，或是一件可以交易的商品。

倡导者的家庭

作为家长，倡导者就像自己的孩子一样，精力充沛且无拘无束。他们会给孩子举办奢侈的生日舞会，并且送上各种最新的玩具和用品。他们会鼓励孩子们参加竞技体育并刻苦训练，“技多不压身”，他们如是说道。他们喜欢让孩子追逐刺激，哪怕是从事诸如冲浪、滑雪、赛车、攀岩之类的危险活动也没关系，而他们更是常常和孩子们一起感受那种令人窒息的心跳感。不过，虽然他们愿意与孩子同乐，可是面对孩子的弱点和胆怯，他们同样会表现得缺乏耐性。而且他们也很少会与孩子单独谈话，或是与他们共享宁静的时光。这一类的技艺者通常显得迷人、自信且很受欢迎。性格坚毅而好交际的他们总是妙语连珠，令人心情舒畅；他们似乎有说不完的俏皮话、逸闻趣事和笑话，他们也常常会借此给身边的朋友和同事送去阵阵欢声笑语。而与此同时，他们却很少会让任何人真正地接近自己，所以，这些熟练的操作者常常会给人一种高深莫测的神秘感。他们生活于当今，喜欢让所有的关系都保持一种兴奋性，以及不可预测性。面对焦虑，他们几乎没有任何忍耐力可言，所以，他们会毫不犹豫地放弃那些充满了紧张感的人际关系。由于ESTP型人的大胆无畏和爱冒险的本质，其他人总是会不由自主地被他所吸引，所以，他们不太可能会长时间地处于孤独当中。然而尽管如此，倡导者却深知正如格言所说：“走得最快的人往往都只能孤身上路。”

以上内容来自2011年出版的《请理解我》，中国城市出版社授权，需转载请联系出版社

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2011-02-17

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倡导者的主要特征

倡导是一种艺术，其间，你需要发挥进取心，从而赢得他人支持，进而说服他人相信自己，并加入到你所倡导的事业当中。在所有技艺者当中，ESTP型技艺者似乎尤为擅于此道，他们总是能够让自己的工作成为大众目光的焦点，并进行大肆宣扬和传播，从而使得他人按照他们指定的方向前进。从某种意义上来说，他们和ISTP型技艺者的操作技巧几乎如出一辙，只不过双方的对象有所不同而已：他们操纵的是活生生的人，而后者操控的则是没有生命的设备、机器、交通工具及其他各种工具。或者我们可以这样说，人就是倡导者手中的工具，而他们则会利用各种极富艺术性的手法来使用手中的人。倡导者的交流方式具体且实际，同时，在使用工具时，他们也是不折不扣的实用主义者。他们对艺术和手工充满了浓厚的兴趣，关注技巧，并且总是能够在与工具打交道的工作中表现出色。从个人定位上来说，他们实际、乐观，且有一点玩世不恭，而“现在”和“这儿”永远是他们注意力的焦点。生性兴奋的倡导者信赖冲动，渴望影响力，感官刺激永远是他们追逐的目标，他们珍视大度，立志要成为艺术大家。在智能方面，他们实践战术的能力高于后勤和战略能力，而交际能力则是他们的软肋。坚毅的本性使他们更倾向于指导性的操作者角色，因为资讯性的娱乐者角色往往是以友好而温柔的性格为前提的。由于强烈的表现力和社会性，他们更愿意成为一名能够抒发其进取心的倡导者，而不是一名与工具为伍的手艺者。倡导者能够洞察各种活动的先机。他们似乎总是能够弄到大型节目或火爆表演的入场券（或是当别人无能为力时，他却能将门票轻松收入囊中）。他们知道最棒的餐馆在哪里，甚至就连他们的名字，那儿的服务领班也往往能够脱口而出。当然，ESTP型人自然也会对生活中的那些美好事物表示出由衷的赞赏：美味的食物，香醇的美酒，昂贵的香车，以及时尚的服饰。而他们对于身边的人或事的关注程度也丝毫不亚于此：他们可以说出许许多多身边人的姓名，也知道每个人最想听的话是什么。没有人能像他们那样圆滑世故，也没有谁能像他们一样举止优雅、彬彬有礼，更没有谁能像他们那样八面玲珑地周旋于众人之间。

倡导者的职业

倡导者喜欢且善于和人相处，在外人看来，他们似乎掌握了一种不同寻常的读心术，实际上却并非如此。与其说他们能读心，不如说是他们善于观察人们的面部表情和肢体动作，加上极其敏锐的感知力，使他们最终能够从那些无声的蛛丝马迹中获知对方内心的观念。每当行动，ESTP型人都会将目光集中在观众身上，时刻收集来自观众的信息——赞成或反对，然后将收集到的信息应用于接下来的行动当中，最终凭借其钢铁般坚韧的意志实现自己的目标，即说服观众。在他人看来，使用这种边缘政策来赢取人心似乎会令人感到心力交瘁，然而，对倡导者而言，这种边缘化的工作方式却恰恰能够让他们精神饱满，精力充沛。事实上，通过冒险来获取刺激和兴奋正是他们的生活宗旨。作为一名实用主义者，倡导者精明且讲求实际，他们愿意不惜一切代价来实现自己的目标，而促使他们成为谈判高手和问题解决专家的则恰恰正是实用主义。在他们的观念当中，效果的地位远远高于传统以及道德细节。由于他们不讲究礼仪，也无须为自己的行为提供正当的理由，加之了解所有可以直接利用的手段和方法，所以他们总是能够临危不惧且始终自如地操控一切。因此，作为一名管理执行者，ESTP型人的价值显然是无法估量的——他们可以让困难企业或部门迅速停止亏损，体面地步入正轨。同样的道理，他们也能成为最优秀的谈判者——倡导者愿意将所有事情都摆到桌面上解决，而这种边缘战术也成为他们谈判的一大法宝。因为在对方的眼中，总有一些主张和步骤是神圣而不可协商的，于是，他们谈判的优势也就因此而大打折扣。倡导者也可以成为目光犀利的企业家，以一种他人无法企及的方式从事商业交易或创业，尽管他们通常都缺乏善始善终的耐心。有时候，这种缺乏耐心的做事风格会掩盖他们那原本出众的智慧和能力——人们往往会因此而忽视他们的成就，转而关注那些他们未完成的细枝末节，更多地将注意力集中在批评他们的弱点之上，而不是赞赏他们的长处。正是因为如此，几乎很少会有公司或机构愿意聘请这一类的技艺者，哪怕他们完全能够胜任工作。不过，即使当他们独立经营或工作的时候，成功的概率也并不高。因为他们总是不愿意为了一些连续的细节问题而烦心，所以，一项其他方面都很出色、看似能够成功的工作最后往往还是以失败告终。无论何时，只要有可能，倡导者都需要一名细心、做事有条理的助手，从而帮助他们考虑细节，完成全部工作。如果倡导者能够将他的这种倡导和进取能力有建设性地发挥到极致，那么，聘请他的机构，或他的国家，就要为拥有这样一名优秀的员工或公民而倍感庆幸了。事实上，凭借这两项能力，ESTP型人成为了很多领域的佼佼者：商人，推销员，仲裁人，谈判者，大胆善辩的律师，雄心勃勃的实业家，房产开发商，以及光鲜亮丽的娱乐制作人。而美国历史上许多最具领袖气质的政治家也都是倡导者：安德鲁?杰克逊，泰迪?罗斯福，弗兰克林?罗斯福，约翰?肯尼迪以及林登?约翰逊。另一方面，如果他们寻求刺激的渴望得不到适当地抒发或满足，他们就可能会转移精力，将它们用于反社会的活动，例如，成为伪艺术家。

倡导者的婚姻

虽然倡导者可以为了朋友而赴汤蹈火在所不辞，可是他们却很少会对配偶做出真心而长期的承诺，有时候，他们甚至会把家庭责任放在第二位。在ESTP型人眼中，从本质上来说，所有的关系都是有条件的，或者说有偿的，他们会将目光更多地投向那些能够让他们的投资有所回报的社会关系。只要让他们能够从中获得社会回报或性爱上的满足感，他们就能摇身一变，成为一名魅力四射的配偶，为他们的配偶送去慷慨的馈赠，并不时地用各种乐趣和惊喜增进两人之间的感情。不过，一旦涉及到个人感情和家庭承诺的话题，他们便会马上收起慷慨，表现得十分谨慎。因此，他们的配偶常常会觉得自己是他们的一件私有财产，或是一件可以交易的商品。

倡导者的家庭

作为家长，倡导者就像自己的孩子一样，精力充沛且无拘无束。他们会给孩子举办奢侈的生日舞会，并且送上各种最新的玩具和用品。他们会鼓励孩子们参加竞技体育并刻苦训练，“技多不压身”，他们如是说道。他们喜欢让孩子追逐刺激，哪怕是从事诸如冲浪、滑雪、赛车、攀岩之类的危险活动也没关系，而他们更是常常和孩子们一起感受那种令人窒息的心跳感。不过，虽然他们愿意与孩子同乐，可是面对孩子的弱点和胆怯，他们同样会表现得缺乏耐性。而且他们也很少会与孩子单独谈话，或是与他们共享宁静的时光。这一类的技艺者通常显得迷人、自信且很受欢迎。性格坚毅而好交际的他们总是妙语连珠，令人心情舒畅；他们似乎有说不完的俏皮话、逸闻趣事和笑话，他们也常常会借此给身边的朋友和同事送去阵阵欢声笑语。而与此同时，他们却很少会让任何人真正地接近自己，所以，这些熟练的操作者常常会给人一种高深莫测的神秘感。他们生活于当今，喜欢让所有的关系都保持一种兴奋性，以及不可预测性。面对焦虑，他们几乎没有任何忍耐力可言，所以，他们会毫不犹豫地放弃那些充满了紧张感的人际关系。由于ESTP型人的大胆无畏和爱冒险的本质，其他人总是会不由自主地被他所吸引，所以，他们不太可能会长时间地处于孤独当中。然而尽管如此，倡导者却深知正如格言所说：“走得最快的人往往都只能孤身上路。”

以上内容来自2011年出版的《请理解我》，中国城市出版社授权，需转载请联系出版社

#倡导者（ESTP型人）