#凯尔西气质类型

凯尔西气质类型测试

无论是柏拉图眼中的“理性者”，还是亚里士多德所谓的“思辨者”，抑或是迈尔斯所称的NT型人，尽管其名称可能有所不同，但是这一类型的人却分别与技艺者和理想主义者有着十分重要的相似之处，惟独与护卫者没有任何交集。和理想主义者一样，这种性格类型的人会使用抽象的语言与他人进行交流，而另一方面，他们又像技艺者一样，是一个不折不扣的实用主义者。在交流的过程中，我们必须使用文字来传递信息。为了实现目标，我们不得不借助工具的力量。因此，这两个方面--文字和工具的使用--自然也就成了人格发展当中最根本的基础要素。正如上页的田字格所示，抽象的语言使用方法和实用性的工具使用原则所组成的独特组合，便构成了NT型人那独一无二的人格基础，也正是因为如此，我把他们称为“抽象的实用主义者”。既然这两重因素是人格发展的基础，我们当然有必要对他们进行细致的分析和了解。
抽象的语言使用方式
人们用抽象的文字来描绘那些存在于我们想象当中的事物，而具体的文字则通常被用于说明那些可以观察到的事物。理性者谈论的对象大都是一些存在于想象当中的事物，而鲜少谈论那些能够被观察的事物。他们更倾向于探讨那些只有通过思想的眼睛才能看到的概念性的事物，至于那些存在于眼前的可以被感知的具体事物，他们往往都不太感兴趣。当然，我们所有的人都既可以观察到眼前的一切，也可以发挥想象力，构思那些只存在于脑海中的事物。可是，这并不意味着我们从事这两项工作的能力就旗鼓相当。早在很小的时候，我们便开始显现出自己在使用语言时的偏向性--用于观察，或是用于想象--并且会在接下来的一生中都保持这一语言习惯。和NF型人一样，NT型人往往会选择谈论一些存在于想象当中的概念性或推论出来的事物，而尽量避免那些可以被观察、感知或体验的事物。

在谈话时，理性者会试图避免那些与话题无关的，琐碎或冗余的内容。他们不愿意浪费口舌，因此他们的话语通常言简意赅；虽然他们明白有些多余的话的确必不可少，但是他们仍然不愿意去描绘那些显而易见的事实和道理，或是反复地强调自己的观点。他们通常会尽可能地压缩各种解释和定义，因为他们认为，既然这在他们看来是显而易见的，那么对其他人而言也同样如此。NT型人觉得，如果他们真的反复强调那些显而易见的事实和道理，那么，他们的听众或读者即使不把这当成是一种对其智慧的冒犯，也一定会感到无聊透顶。谈话时，他们通常会以己度人--只要他们这样认为，别人也必定会这样想。而他们这种过于简明扼要的语言风格，则往往使得其他人很难跟上他们思维的脚步。正是因为如此，理性者的观众有时候会变得越来越少，而他们自己却根本不知道这是为什么。
理性者之所以能够始终保持其思想和语言的一致性，其诀窍就在于富于逻辑性的演绎推理。这一思维基础与理想主义者的归纳总结有着异曲同工之妙，不过，与技艺者那融洽的思维和语言方式相比，二者的共同点就显得微乎其微了；而如果将比较的对象换成护卫者那种联想式的谈话方式，那么，二者之间就根本毫无共同点可言了。尽管是推理，但是其引证却仍然需要所谓的“直觉式的跳跃”，而且这很可能还是一种只有NT型人才会采用的跳跃性思维方式--即使是在需要他们继续保持现有的思索状态时，他们也常常会不由自主地转向这一“跳跃”。另一方面，联想式的思维和谈话往往需要积累话题，而这也正是NT型人不愿意做的；偶尔一次的联想，他们也只是把它当成暂时的放松，很快便又会回到之前未完成的话题上。和谐融洽的思维和谈话通常都是以小心措辞为基础的--谨慎地选择和搭配词语，并且注意表达的方式。虽然某些理性者（如莎士比亚）会对此表示出浓厚的兴趣并最终成为语言大师，但是绝大多数的理性者尚不具备这项技巧。

虽然我们无法观察到思想进行演绎推理（从一般到特殊，从整体到局部）的过程，但是我们却可以观察到它的直观表现形式：语言的使用。限定字词的用法是一个演绎的过程，同样的，按照逻辑来安排字词的顺序从而确保语言的一致性，这也是一种推理。此外，选择不同的词语来控制想表达的意义，也同样可以被看成是演绎推理。因此，在理性者的脑海中，语言的一致性、参照物，以及组织和选择，都是通过一种类似于逻辑推理的过程来完成的。
对于字词意义的界定，理性者常常显得出奇的严格。只有当我们仔细地对文字做出定义时，它们之间那些细小的差异才会显现出来，而许多NT型人就经常会花费大量的时间来区分那些意义相近的字词。因此，有时候，其他类型的人会觉得他们“吹毛求疵”或“拘泥于琐事”。NF型人甚至会因为NT型人这种吹毛求疵的态度而觉得受到了冒犯，转而处心积虑地抹煞他们费尽心机才得出的“差别”。不过，面对他人的嘲弄，理性者似乎一点也不在乎，因为他们认为，这些差别可以帮助他们支撑自己的论点，甚至还有可能推动其事业的发展。理性者认为，谁掌握了逻辑意义上的范畴，谁就掌握了有效的操作方式。所以，他们宁愿将其他的事物交由他人掌握而专心于逻辑范畴的钻研。
在对待可能导致范畴性错误的词语时，理性者也会小心翼翼。例如，在他们看来，“植物丛中有野草”就是一个病句。因为野草本身就是一种植物，它属于植物的范畴。谈话时，NT型人常常会不断地从他人的话语中发现此类细小的范畴性错误，然而，他们却很少会对此做出评论。不过，假如由这种错误所导致的矛盾语句出现在辩论当中，在其天性的驱使下，NT型人则常常会情不自禁地指出这些错误。

许多理性者常常会为了一些需要深思的疑问而着迷，所以他们的语言中常常会出现各种各样的假设和先决条件，可能性和概率，基本条件和前提，以及假定和定理。在这种语言当中，数据只能扮演支持和辅助性的角色。也正是通过这一语言特征--对数据性和事实性的信息不感兴趣，我们才得以将NT型人和也是实用主义者的SP型人以及与他们截然相反的SJ型人（使用具体的语言，以及合作式的工具使用原则）区分开来。德国最傲慢的哲学家黑格尔曾经这样说过（他本人也因为这一说法而受到了某些人的谴责）：“如果事实与我的理论不一致，那么，对事实而言，情况会更糟糕。”在NT型人的眼中，事实根本无法为自己提供佐证，而必须通过那些与逻辑相关并符合逻辑的论据来证明。
在谈话时，理性者十分注重其语言的一致性，因此他们会在开口前首先确认每一个词语和短句的正确性，绝不会说出任何不符合逻辑的字词，也不会留下任何会遭到逻辑质疑的疑问。这一语言风格使他们在谈话时往往显得十分谨慎。NT型人通常会在自己的陈述中添加诸如“可能”、“有可能”、“通常”、“有时候”和“在某种程度上”之类的修饰词。从以下这段摘自《金枝》的文字当中，我们不难看出，人类学家詹姆斯·弗雷泽显然十分关注其文字的精确性，不然，他也不会仔细对自己所说的每一件事都加以严格的限制，就像生怕自己会言过其实一样。
在交流的时候，理性者通常希望自己能够表现得沉稳而理性（而他们看起来却似乎显得十分拘谨），因此，他们会尽量减少使用肢体语言、面部表情以及其他非语言性的修饰。不过，一旦受到鼓舞和激励，他们往往会用自己那标志性的手势来表达其对话题的精确度和控制权的需求。NT型人会将一只手或双手都握成爪形，就好像他们想借此抓住正在谈论的话题一样。他们还会弯曲指头，在自己面前的空间里比划，试图在空中为听众转换和描绘自己的观点。他们会像按计算器那样用手指来指指点点，一一列举各项观点。此外，他们还喜欢将一些小物件握在手中（盐瓶、胡椒瓶、钢笔以及纸张），然后将它们陈列于桌面之上，协助自己陈述观点。不过，NT型人最喜欢使用的手势可能还是将大拇指并列地放在其他指尖旁，他们觉得这样做就好比将某一观点摆在了最合适的位置，同时也不失精确度。

实用至上的工具使用原则
在追逐自己的目标时，理性者奉行的是实用至上的原则。这就意味着，他们显然更加看重工具的实效性，而不是它的社会可接受性--从道德、法制，以及正统性的角度来说，人们是否应当使用它们。这并不是说理性者更青睐那些离经叛道，违背道德和法律约束的工具使用方式。事实上，他们并不排斥与他人或各种社会组织合作，只不过，和技艺者一样，他们在使用工具时，会首先考虑如何才能让工具最大限度地发挥其效用，从而在最短的时间内实现自己的目标，而将取悦他人和遵守规则摆在第二位。不过，我必须强调的一点是，理性者这种抽象的实用主义毕竟还是有别于技艺者那种具体的实用主义。SP型人关注的是有效的操作，而NT型人关注的则是高效率的操作。如果一种操作方式可以实现目标，可是，相对于结果而言，其成本耗费却过高，那么，我们只能说它是有效的，却不能说它是高效的。而NT型人寻找的则恰恰是一种以最少的投入换取最大产出的高效率操作方式。
即使自己的实用主义得不到社会的认可，或是不符合政治制度的要求，理性者也仍然会我行我素。事实上，他们会虚心听取任何人针对其方式方法所提出的有益建议，不过，他们也会毫不犹豫地忽视那些反对实用主义的人们的观点。一旦涉及到以目标为导向的行动效率这一问题时，NT型人可以无视所有的社会认证标志--身份、特权、权威、地位、许可、证明、政府公章。在他们看来，这所有的一切都不名一文。如果魔鬼的观点卓有成效，他们会心甘情愿地听从魔鬼的召唤；如果天使的建议毫无建设性，他们也完全可以对天使的呼唤充耳不闻。尼可罗·马雅基维里就是在学习了各种有效的攫取和掌控权力的方法之后才最终掌握了治国艺术。“我曾经像一个勤奋好学的学生那样，对大人物的行为进行过长期的思考和细致的观察。”他在《君主论》当中曾这样写道。在这里，他所指的“大人物”包括历史上所有成功的统治者，从值得信赖的摩西到背信弃义的凯撒大帝，无所不包。这种针对定义明确的目标所采取的高效率行为根本不适合那些没有能力的人，而有的时候，即使是那些好人也不一定能够胜任。

理性者常常习惯于以原动力者自居，他们认为自己有义务高举实用主义大旗，对习俗和传统提出挑战，并且在经过不懈的斗争之后，最终将高效率和明确的意图引入到事业当中。而他们的这一态度，在许多人眼中，往往被认为是傲慢的表现。不过，既然被认为是傲慢，那至少说明这一观点本身并非一无是处。而且毫无疑问的是，理性者正是在这一观点的驱使下才设计出了各种支撑和推动文明发展的科学技术。
战略智能
理性者为自己设定的目标大都与提高系统效率有关。
有的理性者关注的对象主要是社会系统，例如家庭和公司；而有的则更关心有机体系，如植物和动物。此外，还有一些理性者，他们的目光焦点大都集中在机械系统上，例如电脑、飞机，以及机动车。不过，不管他们关注的是哪一种体系，NT型人的目标都显得单一且明确：提高该系统操作的效率。至于其他类型的目标，NT型人大都并不感兴趣，因此，其投入的精力和时间也就少之又少。其实，理性者以最高的系统效率实现目标的方法很简单，即分析系统，寻找低效率或零效率的操作方式。换言之，他们在系统或系统结构当中查找错误。也许，对于那些渴望获得战略指挥能力的人而言，最重要的一点就是弄明白发展战略智能的关键便是从复杂的系统中发现错误。换句话说，理性者总是随时保持警惕，提防系统出现问题，而一旦有问题出现，他们又会全身心地投入到解决问题的工作当中。他们是所有问题的解决者。

兴趣、实践和技巧
任何技巧的获得都离不开实践，而且实践得越多，技巧就越娴熟；反过来，如果疏于实践，技巧自然也就会慢慢荒废。仅从这一点来说，神经细胞的锻炼原则与肌肉细胞十分相似。使用技巧宛如逆水行舟，不进则退，而缺乏实践最终只会让你失去技巧。
此外，兴趣与能力之间也同样存在一种回馈性的关系。这意味着，我们通常会更倾向于实践那些自己感兴趣的工作或技巧，并在实践中不断地改进；而随着工作能力和技巧的提高，我们对它的兴趣也变得越来越浓厚。兴趣可以增进技巧，技巧又可以进一步巩固兴趣，二者相互促进。终其一生，理性者都对战略操作--排列与建造--充满了浓厚的兴趣，而这也成为促使他们锻炼战略操作的最大动力。随着其战略技巧的与日俱增，他们对战略行为的兴趣也日趋浓厚，而惟一能决定这一循环的因素便是他们日常实践的质量和数量。
从某种意义上来说，每个人都同时拥有四种不同类型的智能，只不过，几乎没有人能够同时均衡地发展这四种智能。于是，实践得最多的那项智能，其开发程度自然也就最高；而实践得最少的那种智能，其开发程度自然也就最低。除非是受到了不利环境因素的制约，不然，理性者通常都会在其天性的指引下，自发地锻炼其战略能力，而他实践战略技巧的时间和数量也明显会早于并多于其他三种技巧。于是，久而久之，他的战略智能也就明显高于战术和交际智能，至于后勤智能则成为他最不擅长的一种能力。
战略角色变体
所有的理性者都拥有一个共同点，即拥有战略智能。然而，不同的理性者，其所精通的战略操作却又各有千秋。通过之前的介绍，我们知道，战略操作大体上分为两种，一种是做事的顺序，即协调性的操作；而另一种则与事物的内部构造有关，或者说，设计性的操作行为。通常来说，理性者往往都会在协调者或制造者的角色中选择其一，在这一基础上，他们会进一步地细化分工，逐渐演变成了四种不同的战略角色变体。

我将他们分别称之为：指挥者（ENTJ型人）、策划者（INTJ型人）、发明者（ENTP型人）以及建造者（INTP型人）。虽然他们的思维和行为都显得很理性，可是他们的理性实践却又略有不同。
战略性协调者
那些能够快速做出判断或制定计划的理性者通常会选择协调者的角色。协调者将会决定在某一特定的时间和地点，谁应该做什么事情，因此，选择这样的角色的人通常都具备一种指导性的性格。随着他们日渐成熟，协调者性格中指导他人的愿望也变得越来越强烈，以至于对他们而言，向他人下达指示是一件轻而易举的事情，而他们也会因为为他人提供了指导而感到惬意和舒适。当然，与此同时，他们也希望他人能够遵从自己的指令。事实上，当他们发现自己的指示遭到了拒绝或抗拒时，协调者往往会感到十分惊讶，因为他们很清楚除了自己，其他人并不知道该做什么--他们通常都缺乏明确的目标，以及正确的战略思想作为指导。所以，在协调者看来，绝大多数人的行为都是盲目的，他们只是在做一些毫无意义的循环性工作，很显然，他们十分需要自己的指引。
指挥者会制定一种秩序井然的等级制度，伴随着这种制度的出现，命令的上传下达以及力量的调配也随之成为可能。在行动过程当中，这些表现力强且精力充沛的协调型指挥官会充分地利用任何可以为己所用的人力及物质资源，并借助他们来执行极其复杂的战略计划。例如，拿破仑那长达20年的欧洲征战，格兰特在维特斯堡和查塔努加所进行的战役，谢尔曼对从亚特兰大到萨凡纳一带所推行的“焦土”政策，以及艾森豪威尔所率领的诺曼底登陆及攻占德国的军事计划，还有麦克阿瑟以太平洋岛屿为跳板的军事行为，及其重建日本和仁川登陆计划。在此，我需要强调的是，虽然一提到资源的调配，首先映入人们脑海的往往都是那些公开的军事行动，但是，协调性指挥工作绝不仅限于军事行为。任何行动--商业行为、教育和政治活动，以及军事行动--都有可能会需要等级排列的技巧；事实上，有的时候，它甚至是实现成功必不可少的条件之一，而且，等级制度的效率越高，其系统工作最终所取得的成就也越大。

策划者会按照一种全面且统一的连贯性顺序来安排事物，也就是说，他们会通过制定高效且环环相扣的计划来协调各项操作行为。此外，策划者还会制定应急预案以确保计划的顺利实施。如果计划A遇到了无法克服的阻力或是中途流产，那么就启用计划B。如果计划B仍然无法奏效，没关系，还有计划C。这些安静而矜持的协调者通常都会选择那些默默无闻的幕后工作；他们能够预测到几乎所有可能会将计划引入歧途的事情，并且总是会提前准备好各种备用计划，从而避免出师不利的情况发生。因此，为了确保明确的目标得以实现，策划者最终都会拿出一份包含各种备用方法的流程图。
战略型制造者
制造者负责建造实现目标所需的工具--它的形式和功能，而这片领域往往属于那些喜好探索的理性者。这些制造者思想开明，通常大都愿意接受那些能够为自己提供指引的观点。这一类人十分关注操作方式的选择，因此，相对于指导性角色而言，他们更倾向于资讯性的制造者角色。而这也就意味着，他们通常会饶有兴致地为人们提供各种关于其当前设计工作的信息和报告，却着实不太善于调配资源。
发明者注重的是对发明原型能力的培养。在这些友好的制造者眼中，功能就是惟一的目标。天才的发明家尼古拉·特斯拉就是这样认为的，他本人则发明了分相电动机、特大线圈、交流电、无线电、惰性气体灯泡，以及其他无数具有独创性的装置。发明者必须确保自己发明的原型不仅能够通过书面的论证，而且还必须能够在现实世界中发挥功效，否则，他们就要面对失败。关于这一点，我们不妨参考一下1994年建成的位于科罗拉多州的丹佛国际机场。毫无疑问，机场的建设工作必定是在全面而妥善的协调下完成的，然而，由于自动行李传输机的设计存在缺陷，整个机场不得不推迟一年才投入使用。毋庸置疑，该装置的制造者显然是对这一装置的复杂程度认识不足，并且缺乏足够的设计技巧。

建造者的工作就是确定结构平面图，设计模型并绘制计划蓝图。这些矜持的制造者常常会独自一人工作，在书桌旁，在工作台边上，或是与电脑为伴。他们注重的是设计中所体现出来的统一且考究、优雅的构思。在他们看来，设计就好比一座建筑、一次实验，或一门课程，甚至一种武器。例如，霍华德·休斯就在接近不惑之年的时候设计出了一款通用战斗机。他曾分别向美国、英国及其他欧洲国家政府推销过这种飞机，却统统遭到了拒绝。不过最后，日本购买了他的飞机。而这些新型飞机则借助太平洋战争登上了历史舞台。后来的事实证明，面对这些一流的零式战斗机，当时盟军所使用的军事飞机--柯蒂斯P40，F2A水牛战斗机以及F4F野猫战斗机--根本无法与之抗衡。后来，休斯又再度设计出了一款足以与之相匹敌的大型水上飞机“史普鲁斯之鹅”。这种飞机在设计上与零式战斗机有着异曲同工之妙，至少，在飞行员的眼中，事实就是如此。
理性者的定位
我们出生并成长于社会之中。通常来说，在面对意外或遭遇危险和打击时，我们也许会暂时地失去自己的社会定位，但是，在那之后，我们很快又会重新找到各自在社会中的位置，并迅速回到自己所倾向的日常社会职能当中。毕竟，人类是地球上社会性最强的一种动物，而我们的各项交际活动最终也将回归到庞大而复杂的社会当中。我们的所思、所感、所说与所做都将发生在，也必然会发生在现实社会这个大容器当中。人的每一个行为和观点都取决于他过去的经历或所采用的视角，以及某一种观点，而决定这些经历、视角及观点的恰恰正是社会。我们的定位通常取决于某一个角度、某一种倾向性，或某一种立场，一种阿迪克斯所说的我们天生的“人生观”，或者说“世界观”。
对于现在，理性者的态度旗帜鲜明且坚定：一切从实效出发；然而，面对未来，他们却显得有些多疑，在回望过去时他们又喜欢用相对论式的观点来评价一切。他们最喜欢的位置就是交叉点，而他们最喜欢的时间则是介于每段时间当中的间歇间隔性区间。由此，我们发现，理性者对待这些事物的观点竟然与其他类型的人存在如此之大的差异！

理性者的自我形象
我们每个人都有一种自我概念，这种概念通常是由我们对自己的认识所组成。在我们的自我形象，或者我们有时候也称之为“自我概念”当中，有三项格外重要的因素，决定了他们对自己的看法--自豪、自尊以及自信。对所有人而言，包括理性者，我认为，自我形象就好比一个三角形问题，构成自我认识的三项基本要素之间存在着一种互为基础、相互增强的关系。因此，随着自豪的提升，我们的自尊和自信也会随之提高。同样的道理，当我们获得自尊，要想获得自信和自豪也就会随之而变得简单容易。
当然，不同种类的人格，其构建自我形象的要素自然也不一样。由于良好的自我感觉通常是我们快乐的源泉，同时，它也对我们的成功具有不可小觑的影响力，所以我们完全有必要就这一极其重要的特征在四种人格当中展开细致的比较。
理性者的价值观
不同的人所珍惜的事物也有所不同。因此不同气质的人，其青睐的心情、信赖的对象，以及渴望得到的东西都不相同，其珍视的品质也不一样。当然，他们的追求和抱负更是不可同日而语。从这一点来说，在所有人当中，理性者与其他类型人之间的差异最为明显，尤其是与护卫者之间。护卫者本性多虑，理性者却生来便镇静沉着；护卫者信赖权威，可理性者却只相信理智；护卫者渴望能够获得归属感，理性者却只希望能够拥有成就；安全是护卫者一生追求的目标，而理性者追求的是知识。二者之间的差异同样还延伸到两种人珍视的品质及他们的抱负：护卫者珍惜的是一颗懂得感恩的心，而拥有执行权力则是他们一生的梦想；理性者则珍惜他人对自己的敬重之心，希望能够成为一名受人敬重的奇才。
理性者所扮演的社会角色
在社会交往中，我们必须扮演至少一种社会角色。而从本质上来说，社会角色分为两种，一种是由我们在自身所处的社会环境中所发挥的作用来决定，另一种则是通过我们自己的争取而得到的。面对父母，我们扮演的是子女的角色；面对一奶同胞，我们扮演的是兄弟姐妹的角色；面对家族中的其他成员，我们需要扮演的是亲戚的角色。

与此同时，我们也可以选择在婚姻中扮演配偶的角色；对孩子承担起父母的职责；而在公司里，我们既可以是上司，也可以是下属；生活中，我们还可以是别人的朋友，等等。生活于社会当中的我们不可避免地需要与他人进行交际，所以无论是被动地接受，抑或是主动地争取，我们除了扮演好自己的角色外别无选择。
从研究人格的角度来说，有三种社会职能格外重要：配偶、父母和领导。不同人格的人会在面对这三种职能时表现出许多重要的差异，也就是说，他们的择偶，养育子女以及作为领导的方式会对他们的伴侣、子女以及同伴产生重大的影响。
思想伴侣
对于理性者而言，能够与配偶分享自己的思想和观点是他们择偶时的首要标准。在家中，他们往往会就各种话题首先发起谈话，并且会持之以恒地探讨这些话题，直至双方阐明各自的观点--无论双方的观点最终是否达成一致。他们与配偶探讨的几乎全都是抽象的话题，例如，政治和经济理论，伦理和宗教问题，认知论和语言学，当然还有科技领域那些突破性的成就和发明。当然，如果谈话的理性者是一名科学家或技术专家，而他/她的配偶却不是，那么，后面所列举的话题往往会因为其技术性含量过高而很难引起对方的共鸣。
这种渴望与配偶分享智能成果的愿望通常会限制理性者的择偶范围。如果他们选择的对象是一名技艺者或护卫者，那么，理性者的这一愿望往往都会落空。因为这两种人都不太乐意谈论抽象的话题，无论是采用反复探讨的方式，还是深入研究的方法，他们都不愿意在谈话中涉及抽象的内容。所以，如果理性者执意要寻找一位能够与他/她产生认知共鸣的配偶，那么，他/她就只能选择另一名理性者，或是理想主义者。当然，如果出于某种原因，理性者可以暂时抛开“思想伴侣”的择偶标准，那么，他们的择偶范围也会像其他类型的人一样，变得更大更广。只不过，如果他们能够选择那些生性友善的人，例如护卫者里的保管者（ESFJ型人和ISFJ型人），以及技艺者当中的娱乐者（ESFP型人和ISFP型人），那么，他们经历婚姻冲突的可能性也许会大幅降低。

理性者通常会把选择配偶当成是一个困难，甚至颇为危险的问题。他们认为，这不仅需要依赖经验进行仔细的研究，而且还必须经过冷静且严密的自省。毕竟，既然婚姻是关乎一生的大事，那么，从他们的观点出发，理性者决不允许自己在选择配偶时犯任何错误。至于那些“误入歧途”的人，在其强烈且严谨的伦理规范的制约下，他们往往会尊重自己所做出的婚姻承诺，并且会竭尽全力减少双方在生活中因价值观相左而发生的冲突。即使面对的是婚姻生活，NT型人也会一如既往地追求实效。
赋予个性型父母
与其他类型父母相比，理性者父母通常更关心孩子成长过程中个性的发展情况。他们希望看到，在面对来自生活的挑战时，家中的每一个孩子都能够显现出越来越强烈的独立性和自主性；对于他们而言，这也显得至关重要。其他类型父母所关注的焦点--例如理想主义者所看重的自尊心，以及技艺者所推崇的冒险精神--在他们看来，虽然这些也很重要，但它们不过是孩子在培养坚定的自主和自治意识过程中自然而生的附属产物。至于护卫者父母认为十分重要的端庄得体的行为，在一心只想培养孩子的自主能力的理性者父母眼中，这实在是无足轻重，所以他们通常都会选择忽视。
预想家式的领导
由于擅长战略规划，所以理性者领导常常都会对机构的整体面貌及其长期发展形势有一个预先的认识，或者说，先见之明。他们往往高瞻远瞩，考虑周全，决不会在计划中遗漏任何重要的环节或步骤。鉴于他们从很早便开始使用连贯、易理解的语言来进行表达，并且一直都坚持这一语言表达习惯，因此，NT型领导通常都能够清晰明确地向下属表达自己的预见，并用这美好的想象感染他们，使他们满腔热情地投入到自己预想的事业当中。

凯尔西气质类型测试

抽象的语言使用方法加合作式的工具使用原则是构成NF型人独一无二的人格的两大基础要素，也正是因为如此，我把他们称为“抽象的合作者”。
抽象的语言使用方式
抽象的语言通常都是用于描绘那些无法通过眼睛来观察，而只存在于想象当中的事物。具体的语言则恰好相反，它们描述的大都是能够通过眼睛观察到而无须借助想象的事物。理想主义者很少会谈论出现在他们眼前的事物，例如“鞋子和鞋店”、“封蜡”、“卷心菜”，或“纸牌中的老K”。相比之下，他们更愿意谈论那些只有通过思想的眼睛才能看到的概念或事物：爱与恨，天堂和地狱，喜剧和悲剧，心灵和灵魂，故事和传奇，时代和纪元，信仰，梦境，可能性，象征符号，自我，等等。此外，气质，性格和人格也是他们愿意讨论的话题。理想主义者艾米莉·狄金森曾这样写道：“狂喜就是内在的灵魂快步奔向海洋的过程，穿过房屋，穿过海角，直至纵身跃入那深沉的永恒当中。”只有NF型人才能用如此富有诗意的语言来描绘一种情绪--狂喜；或者说，只有他们才能用语言来衡量如此抽象的距离--通向永恒的旅途。当然，我们所有人都既可以用眼睛来观察，也可以用思维来想象，可是这并不意味着我们的这两项能力就一定旗鼓相当。还在很小的时候，我们注意力的焦点就已经开始有所偏移，于是，我们会有侧重地培养和练习其中的一项能力--观察和想象，而这样的培养和练习将会贯穿我们的一生。对于理想主义者而言，他们选择培养和练习的正是想象能力。

在谈话中，理想主义者会很自然地产生想归纳自己的想法或观点的意图。也就是说，他们会很快地将话题从局部转向整体，从特殊的细节得出一般性的结论，从最细微的表象进而全面地了解事物。理想主义者的注意力始终集中在那些无法通过眼睛来观察的潜在事物上，因此，他们往往能够极其敏锐地感知事物内在的暗示或线索。对他们而言，仅仅一点表象或一丝细微的迹象，或是一点提示，一个符号，就已经足够了。当然，要得出这些归纳性的推论，理想主义者还需要一种“直觉式的跳跃”的帮助；他们往往会语出惊人，而最能体现理想主义者这一特征的莫过于人们常说的心电感应和第六感。的确，在所有人当中，理想主义者领悟“言外之意”，或者说“引申含义”的能力的确首屈一指，而他们的第六感更是灵敏得令人诧异。事实上，理想主义者也的确喜欢跟着自己的感觉走，他们会十分关注自己的感觉，并且坚持说自己“就是知道”人们想做什么，以及他们的言下之意是什么。即使面对那些复杂的问题，NF型人也只需稍稍聆听解释，就会觉得他们已经完全了解一切，很快便从分辨细节跳到了对事物的总体把握上。诗人威廉·布莱克的诗歌《天真的预言》就精确地描绘出了理想主义者这种归纳式的谈话风格：“一沙一世界，一花一天堂，无限掌中置，刹那成永恒。”
理想主义者想揭开这个世界的意义和价值，并试图理解自己所信仰的乃是事物的本质这一真谛。因此，他们的思想和话语往往伴有浓厚的阐释意味，而这也意味着，他们经常会对事物做出评论：为什么这件事从本质上来说却是另一件事。NF型人不会像SP型人和SJ型人那样始终专注于可观察的物体，也不会像NT型人那样时刻不忘以逻辑推理来约束自己的思想，他们会跟着直觉的指引从一件事转换到另一件事，求同存异，合并归类，将原本对立的事物通过某种联系而连接起来。

理想主义者往往热衷于在各种不同的事物之间建立联系，也正因为如此，他们才会在谈话中大量地使用暗喻，将某些人或事的特点归结于另一些人或事之上--有生命的与无生命的，可视的和不可视的，或建立联系，或类比。NF型人可以轻而易举地说出“这人是个魔鬼”，或“那个人是天使”之类的话语。而他们的意思并不是说第一个人就表现得像个魔鬼，而第二个人则拥有天使一般的美德和善心，NF型人只是想告诉大家：他们分别代表了两种不同的人，就像太阳始终朝我们微笑，公司的宗旨就是获取利益，火车都会发出轰鸣，而爱就像玫瑰般鲜嫩而美好。甘地也正是用这一方式在向人们描述了自己的追求--他将其称之为“绝对真理”：“对于真理，我能够得到的也只是……那匆匆的一瞥。要想用语言来描绘真理的光辉，那的确很难，它的光芒比我们每天见到的阳光强烈一百万倍。”
除了惟妙惟肖的比喻，甘地在他的话语中还经常使用理想主义者惯用的夸张手法。而这与理性者的表达方式则恰恰相反，后者通常更青睐于轻描淡写的陈述方式。在表达上，理想主义者常常极尽夸张之能事，而与此同时，他们的语言似乎也缺少一种循序渐进的层次感，往往是一蹴而就，一跃而登顶。理想主义者很少会说他们对某个观点“有一点”感兴趣，也不会对某个人的行为“在某种程度上来说”感到不满意。他们总是全情投入，要么“完全”被吸引，要么“彻底”厌倦；要么“非常”高兴，要么“绝对”震惊。埃莉诺·罗斯福在她的《自传》当中正是以这种方式来描述年轻时的自己的：“我拥有崇高的理想，其崇高的程度甚至让我深感痛苦；我已经完全被强烈的责任感所征服，任何幽默感或是任何对人性弱点的赞赏都无法减轻我心中的这种感觉。对我而言，世界上只有两种事情，正确的和错误的。”

虽然常常忽视对某些程度副词的使用，但是，这并不意味着理想主义者在与人交流时就显得大大咧咧。相反，他们显得十分细腻，对于出现在谈话中的肢体语言、面部表情以及音调的细微变化，他们都表现得极其敏感。而相对而言，其他类型的人却常常会忽视这些细微的差别。与此同时，借助于敏锐的洞察力，NF型人总是能够察觉出语言中的“蛛丝马迹”，哪怕只是一个词，或一个字，他们都能从中体会到其暗示和影射之意，就好像他们似乎具有一种超自然的能力，能够窥探到任何藏匿于语言当中的信息。也许，我们可以把他们的这种力量称之为“文字的魔力”。文字的魔力起源于一种古老的观点，根据这一观点，文字具有一种能够促使事物发生的力量--话语也同样如此--而许多关于自我完善的书籍也正是以此为基础创作而成的。例如，《信念的魔力》，以及《积极思考的力量》等。NF型人提醒我们，我们的每一句话都会对这个世界产生一定的作用，因此，我们必须在说话时保持谨慎，三思而后言。对于NF型人而言，这种针对语言的超级敏感性所导致的直接后果之一就是，他们常常在谈话的时候会错意。
谈话中，由于理想主义者将全部精力都投入到了领悟和阐释对方的话语及隐喻当中，根本无暇顾及双手，所以，要想让他们的双手保持安静的状态的确是一件非常困难的事情。不过，他们在谈话时并不会像SP型人那样紧握拳头，也不会像SJ型人那样伸展手掌做出挥刀式的动作；更不会向NT型人一样，将手指稍稍弯曲，保持鸟爪般的状态。通常来说，他们会将手掌摊开，直接伸向对方，仿佛想让对方接受自己的建议，或是接受对方通过话语所赠送的礼物。有时，他们还会挥动手臂，在身体前方做出类似于划桨的动作。此外，他们还会用各种各样的方式将双手合在一起：双手相握而手指弯曲，包裹于手掌之外；或手掌相合而手指保持竖直，如合掌拜佛；或干脆十指相交--他们似乎想让谈话双方的信息也像紧合的手掌一样，相容相合。

合作式的工具使用原则
理想主义者始终牢记，文明是伴随着一座座城市的建立而形成的，而城市则是由各种各样的工具汇集而成--街道、人行道、建筑物以及各种交通工具都是我们的工具。至于存在于这些建筑物，以及街道和运输当中的不计其数的设备、器械以及机器也统统都属于工具的范畴。今天，正是因为有了这些数以百万计的工具，我们才能够和谐地工作和生活。而对于这些工具的使用方式，理想主义者已经达成了共识。与护卫者的合作方式稍有不同的是，理想主义者的合作是以众人的一致意见为基础的合作，而不是护卫者那种纯粹以服从为原则的合作。因此，理想主义者之所以会遵守那些约束我们言行的法律--建筑标准、税务法、交通规则等，不仅仅是因为它们是法律，必须遵守，而且还因为它们代表了一种大众的共识，是一种目标或类似心理的统一体，而这也恰恰正是NF型人所珍视的。在理想主义者的意识当中，合作应该是一种大家都认可的、统一的行为方式，类似于一种协议，或者说协调方式。
对理想主义者而言，为了集体的利益，以一致或协调的方式行动--即合作--远比单纯地统一工具种类和操作方式更加重要。按照理想主义者的观点，人们所选择的工具和行为应当能够为他人所接受，哪怕它们的效率远不及那些尚未获得认可的工具或行为。和SJ型人一样，NF型人也认为技艺者和理性者所推崇的实用主义--以完成工作为要旨，丝毫不顾及其方式方法--如果不符合道德和法律的要求，最终只会适得其反。人们不能仅仅为了提高实用性而无视他人的感受以及和谐的工作氛围，或轻易地放弃传统的工具使用方式。

的确，对于那些冷漠无情或一心一意追求实用性的功利行为，NF型人始终都抱有一种非常怀疑的态度；他们担心，充满温情的人际交往会因此而中断，美好的感情也会因此而成为牺牲品，而原有的统一也会因为追求便利或利益而土崩瓦解。如果单纯从他们的角度出发，理想主义者期望人们能够超越竞争和争辩所带来的磨擦，建立完美的人际关系，并在交往中相互扶持和帮助。在NF型人看来，任何形式的争斗都令人感到无比痛苦。因此，他们愿意竭尽所能，避免或阻止争斗的发生。按照他们的一贯风格，理想主义者往往会通过安抚、调和、辅助等形式来维持亲善的人际关系。
当然，这并不意味着理想主义者不想获得和使用更好的方法来实现自己的目标，实际上，他们非常愿意接受那些能让工具最大限度发挥其功效的方式方法，只不过，这些方法必须首先经过严密的审查，以免出现任何违背其信仰，或是令其同伴感到不悦的不利后果。无论从事何种工作，NF型人首先考虑的往往是如何培养亲善的人际关系，这似乎已经成了他们实现目标的必备条件。他们的理想就是与身边的人和谐共处，互相关心，互相帮助，从而使得所有人能够为了大家共同的利益而努力。
交际智能
交际智能是一种运用策略，巧妙得体地处理人际关系的能力，在这里，“策略”并不等同于我在描述机敏的技艺者时所使用的“战术策略”一词，此处的“策略”其实是一种比喻，用于形容理想主义者高超的人际交往技巧。或者说，他们那敏锐的感受力--无论是前者还是后者，它们都是理想主义者所擅长的，同时也是他们的兴致之所在。NF型人很早便开始以这种极度敏感的方式与人交往，以至于人们会忍不住猜测这是否是一种天生的能力--借用情感共鸣和交际技巧来维护和完善人际关系。的确，伴随着人们的成长，一方面，SP型人的战术技巧会变得越来越娴熟，SJ型人的后勤部署能力会越来越强，而NT型人的战略智能也会越来越高；另一方面，NF型人与人相处时的交际水准也会稳步上升：用眼睛发现各种可能性，从而把握机会让潜在的人际关系得以发展，与此同时，借助自己那流利的语言表达来调和及化解人际交往中的矛盾。

在本能的帮助下，理想主义者总是能迅速地发现人们或事物之间的共同点。由于“天赋异禀”，他们不仅能够以一种积极的方式阐述双方的观点，而且还十分懂得换位思考的作用，常常设身处地地为他人着想。此外，在比喻性语言的帮助下，他们甚至可以轻松且流畅地将原本并无关联的两件事物天衣无缝地联系在一起。如此一来，占据了“人和”的理想主义者在人际交往中自然是所向披靡，而无形中，他们也对其他人的观念和行为产生了不可小觑的影响：不仅鼓舞他们成长，而且还帮助他们调解差异，平息矛盾，甚至启发他们的心智，使他们成为一个和谐的统一体。
理想主义者之所会如此喜爱交际，原因就在于分裂和歧视常常会让他们感到无比的烦恼和焦虑。矛盾和争论会让他们心绪不宁，而分歧和争辩则会令他们紧张不安，甚至就连理性者所坚持的一丝不苟的定义和不连续的范畴都会让他们情不自禁地产生抗拒心理。理想主义者认为，所有这些区别和差异（宗教、道德、政治、逻辑等）都是一种强加于共有的人性体验之上的人为的概念。相比之下，他们更愿意关注那些“共享体验”和“普遍性真理”，因为它们能让每个人获得相似的智慧和潜能，同时使人与人之间的差异最小化。然而，让理想主义者没想到的是，在其他人看来，他们所信奉的理念--“每个人其实都很相似”--其实也不过是强加于其他类型人的切身体验之上的一种人为的概念。
兴趣、实践和技巧
任何技巧的获得都离不开实践，而且实践得越多，技巧就越娴熟；反过来，如果疏于实践，技巧自然也就会慢慢荒废。仅从这一点来说，神经细胞的锻炼原则与肌肉细胞十分相似。使用技巧宛如逆水行舟，不进则退，而缺乏实践最终只会让你失去技巧。

此外，兴趣与能力之间也同样存在一种回馈性的关系。面对那些让我们感兴趣的事情，我们会不断地改进工作方法，提高自身的能力；而随着工作能力越来越高，我们对这项工作的兴趣也会变得越来越大。兴趣可以增进技巧，技巧又可以进一步巩固兴趣。如此一来，有时候，我们自己都不知道究竟是兴趣先增进了技巧，还是技巧先巩固了兴趣。理想主义者对交际行为的毕生兴趣成为了促使他们锻炼交际技巧的最大动力，随着其交际技巧的日益见长，他们对交际行为的兴趣也日趋浓厚，而惟一能制约这一循环的因素便是他们日常实践交际技巧的质量和数量。
从某种意义上来说，每个人都同时拥有四种不同类型的智能，只不过，几乎很少有人能够同时均衡地发展它们。于是，哪一种智能实践得越多，它的开发程度也就越高；而实践得最少的那种智能，其开发程度自然也就最低。通常来说，由于受其天性影响，理想主义者开发和培养交际智能的时间远远早于其他三种智能，其开发程度自然也远胜于它们，因此，他们的交际智能便理所当然地高于后勤和战略智能，而战术智能则成为了他们智能环节中最弱的一环。当然，由于受到环境的影响，理想主义者有时候也会转而从事那些自己本不感兴趣的活动，并且在经过一番练习之后，其原本所不擅长的智能也随之得到了一定的发展。例如，有的成年NF型人也会涉足那些需要战术智能的艺术领域，参加一些诸如美食烹饪、陶瓷制作、雕塑、绘画或演奏乐器之类的活动。而对于这些爱好，只要勤加锻炼，他们也同样可以娴熟地掌握其所需的技巧。
理想主义者的战略和后勤智能之所以能够获得均衡的发展机会，原因就在于NF型人和堪称战略家的NT型人一样，都对抽象的观点和话题感兴趣；与此同时，他们也和擅长后勤部署的SJ型人一样，赞同采用合作的方式来实现目标。于是，久而久之，NF型人自然也就具备了一定的长远规划以及管理供给的能力。至于SP型人，因为同样的原因，他们的战略和后勤技巧也都得到了几乎同等的锻炼，只不过，其原理与NF型人恰好相反：SP型人与SJ型人都喜欢具体的交流方式，而另一方面，他们又和NT型人一样，崇尚实用主义。因此，NF型人和SP型人的智能发展情况最终形成了一种镜面效果，一如NT型人和SJ型人。

交际角色变体
虽然所有的理想主义者都擅长交际，但是由于其在日常生活中经常实践的交际技巧有所不同，所以即使是理想主义者之间也存在着巨大的差异。从广义上来说，所有理想主义者都对“导师”或“拥护者”的工作感兴趣，而他们之间的差异恰恰也就体现在由此衍生出的四种交际角色变体上：教育者（ENFJ型人）、辅导者（INFJ型人）、奋斗者（ENFP型人）以及医治者（INFP型人）。从本质上来说，所有的理想主义者都擅长交际，但是，具体说来，他们的交际方式却又各具特色，不可同日而语。下图就为我们展示了NF型人的四种角色变体，以及每种角色的人最擅长的智能行为。
交际型导师
对某些理想主义者而言，尤其是那些善于规划的理想主义者来说，选择导师这一角色将会给他们带来莫大的满足感--这些人通常喜欢明确的安排或计划，热衷于指引他人按照某一特定的方式进行思考或行为。指导，即帮助他人开发思想和智能的行为。而导师则通常都热情洋溢且极具人格魅力，总之，能够鼓舞和振奋人心；他们能以一种无形的方式促进他人的成长，激发他们的学习热情，并且指引他们找到真我本性。当然，他们也有可能对他人造成不良的精神影响，例如洗脑和束缚思想。不过，值得庆幸的是，导师们在指引方向的把握上大都显得成熟而老练，而这也意味着他们通常会以一种符合伦理要求且友善的方式来指引他人的发展，同时敏锐地感知他们的需求，并以他们的利益作为指导的基础。
导师用以开发人类潜能的方式不外乎两种，这两种不同却又相关联的方式分别为：随和且善于表达的教育者，以及较为矜持的辅导者。

教育者似乎具有一种与生俱来的自信和创造力，他们能够使几乎所有类型的学习者都心悦诚服。对此，班主任自然就是最好的例证。不过除此以外，记者、神职人员、演讲者、心理医生、个人辅导者，总之，所有需要传播知识或信息的领域或职业--也同样适合他们。这些善于表达的导师很少会把自己当成指示者（仅仅为别人粗略地指示思想的发展方向）。大多数情况下，他们更愿意人们称呼自己为教育者或辅导员。这些理想主义者时常会在脑海里构思各种充满想象力的学习体验，希望能够以此激发每一位学习者的学习潜能。与此同时，他们还会试图扩展、启发并开导不同层次的学习者，使他们不断地完善自我，从而获得优雅的言行和高尚的观念。
辅导者的辅导风格，相对于教育者而言，则显得更加私密。不过，他们仍然会热情洋溢地指引自己的学生，让他们顺着其天性使然的方向发展。这些安静的导师大都具备极其敏锐的洞察力，他们总是能够及时地发现他人的情感需求，并且往往能够凭借其无与伦比的直觉感受到对方深藏于心底的情感；他们能够在对方毫无意识的情况下影响他们的思想和行为；同时，他们还会鼓励并促使自己的学生感受自我的存在。无论是建议或要求，指示或推荐，还是引导或暗示，辅导者的目的都只有一个：帮助他人发现那些能够提升自我的事物或品质。
交际型拥护者
这一类的理想主义者大都喜欢探索，他们更青睐那些开放性的体验，因此他们往往更倾向于提供信息的拥护者角色，而不是单纯指引事件发展的指导者角色。在理想主义者看来，按照字面意思，“拥护”就是“说出”自己对观点、形势、信仰以及目标。总之，那些人们常常很难用语言来表达的概念的认识，从而促进人们之间的相互理解及和睦的人际关系。

拥护者常常会以其委托人的追随者或代表人的身份自居，或是充当他们的支持者或解释者；又或是干脆以一个热心人的身份代表他人做出行动，并以行动来表示自己对他们的支持--条件是，只要声援和支持能够有助于消除分歧和伸张正义。和导师一样，拥护者有时也会做出一些他们自己认为不道德的行为，例如言过其实的宣传、劝诱他人皈依自己信仰的宗教或自己拥护的政党，而这样的行为大都是强调事物的一个方面，而否定另一方面，完全违背了理想主义者所推崇的“统一”原则。当然，在绝大多数时候，NF型人的拥护行为大都是以调停纠纷和实现统一为目的。
拥护者会采用两种互补性的方式来创造和谐融洽的氛围：倾向于外在表现的奋斗方式，以及内敛的医治方式。
奋斗者渴望能够走遍千山万水，亲身体验各种发生在他们身边的有意义的事情。一旦这些外向的拥护者开始探索观点或事件，他们便会在炽烈的信念的推动下，激情澎湃地投入到各种各样的奋斗行为当中--采纳、皈依、支持、捍卫，以及辩护--以此拥护他们所信仰的真理或理想。而他们付出这一切的努力也只为了一个目的：促使或者说鼓励，甚至激励他人化解矛盾，并且表现得公正而明智。
医治者则通常致力于个人的安抚，也就是说，他们会尽量帮助自己身边的人和亲人维持或恢复完整、健康的心理状态。医治者仿佛是一座精神的桥梁，连接着冲突双方，他们希望能够通过恢复双方内心的平静来帮助他们找回健康的心态和友善的关系。于是，接受、调停、和解、宽恕、解决问题以及再统一，就成了医治者的治疗方式，而他们的治疗目的就是为了修补人际关系，或是让分裂的自我恢复完整。从本质上来说，医治者大都内敛而矜持，所以，他们往往更习惯在安静的环境下工作，而完全不像奋斗者那样总是希望自己能够成为众人目光的焦点。于是，每隔一段时间，医治者便需要从纷扰的世界中退回到个人的空间里，静静地思考生命的奥秘，让之前受到威胁的自我重新恢复完整。不过，当他们出于对某一事件的道德观而进入大众的视线时，安静的医治者也同样可以像所有领导者那样，在崇高的使命感的驱使下，高效率地完成任务。

理想主义者的自我形象
我们每个人都对自我有一定的认识，这种认识通常包括两方面：我们所信赖的关于自我的事物，以及我们想信赖的关于自我的事物。和其他三种人格一样，理想主义者的自我认识当中也有三项格外重要的因素，它们决定了理想主义者对自己的看法--自豪、自尊以及自信。我认为，这三项构成自我认识的基本要素之间存在一种相互增强的关系。例如，随着自豪感的提升，我们的自尊和自信也会随之攀升。同样的道理，当我们获得自尊，要想获得自信和自豪就会随之而变得更加容易。这种互惠性反之亦然：自信的减弱必将降低我们的自豪和自尊。
当然，不同种类的人格，其构建自我形象的要素自然也不一样。良好的自我感觉通常是快乐的源泉，同时，它也对我们的成功具有不可小觑的影响力。因此，我们完全有必要就这一极其重要的特征在四种人格当中展开细致的比较。
基于情感共鸣的自豪感
当理想主义者与身边的人们产生情感共鸣，而这一现象也得到了他人的认可时，他们内心的自豪感最为强烈。理想主义者总是对所有人都怀有一种天生的同情心，不过，只有当他们与最亲近的人发生情感共鸣时，他们的自豪感才会得以加强。在NF型人看来，如果没有个人的情感纽带加以维系，如果不能与身边的人分享各种经历和情感，如果人与人之间缺乏亲善意识，那么，生活将会变得毫无意义。即使是最内向的NF型人，也同样认可以上这些观点。毕竟，NF型人需要人际交往，而对他们来说，健康的人际关系是衡量其自豪感的首要标准。他们的自豪感会随着人际关系的深入而增强，同时，也会伴随着他人的疏远或交际困难而削减。记者兼作家埃利·威塞尔（他是一名理想主义者）的回忆告诉我们，一段能够产生共鸣的友谊对于个人的发展将会起到至关重要的作用。

当我还是个孩子的时候，我对友谊的需求就已经几乎超越了一切：进步、思索、梦想、参与，甚至呼吸。朋友间最微不足道的争吵也会让我彻夜难眠，我躺在床上，思索着一个又一个的问题：我是否还能体会到夜间散步所带来的兴奋感？我是否还能因为探讨幸福、人类的未来以及生命的意义而领略到那种沁人心脾的快乐的感觉？对我而言，在学校考试不及格所带来的痛楚远远不及我在这一领域因为失落而体会到的那种锥心刺骨的痛苦感。
理想主义者可以完全忘我地接近某一个人，或是全身心地投入到某一个组织当中（他们的家庭、朋友、班级、教会教友等）。不过，对于那些亲善的人际关系以外的事物，他们通常都不感兴趣，至少，他们不会长时间地投入其中。
20世纪60年代一场被称为“会心团体运动”的思潮就是由NF型人发起并推广的，而NF型人发起此项运动的目的就是为了在人际关系中寻求更加广泛而深入的情感共鸣，同时把握住那种难以捕获的亲密感。许多理想主义者加入了进行敏感训练的冲击集团，格式塔小组，马拉松、超脱静坐小组，释放被压抑情绪的尖叫小组，当然，还有增强自我实现意识的训练小组。他们所有的努力都是为了同一个目的，即找到一种更加自由且充满爱意的生活方式。他们积极地探索各种交流渠道--有声的，无声的，希望能够更加充分地了解自身的情感。与此同时，他们也学会了如何才能与他人建立更加亲密而敏感的关系。在他们所参与的小组当中，理想主义者找到了--至少曾一度找到--他们孜孜以求的交流的感觉，他们将这种体验描绘为一种高尚的精神联系。
以慈善为基础的自尊心
理想主义者将保持善心--对所有存在的生命及事物--的能力当作是构建自尊的基础。毫无疑问，NF型人的心中绝无任何不良的意图和不善的情感。对于仇恨，无论何种形式，他们都充满了厌恶之情，因此，一旦他们的内心萌生了仇恨和敌意，便会毫不犹豫地极力压抑，直至将其扼杀于萌芽之中。这也许是因为理想主义者生来便具备强烈的道德意识，所以，任何怨恨、残暴和报复情绪，以及其他恶毒的不良意图都会对他们的内心造成巨大的伤害。

事实上，世间任何残忍的行迹都会对理想主义者那颗敏感的心灵造成难以弥补的伤害。因此，面对这一切，他们常常会大声疾呼，奋力反抗。在福斯特的《印度之行》当中，摩尔夫人就根本无法接受生活于印度的英国人所表现出来的那种自鸣得意的优越感以及那种无情的偏见。热忱的摩尔夫人认为，英国人应当依据永恒的善意原则来维持其殖民统治--“善意，更多的善意，越来越多的善意。”她对儿子强调说，“英国人来到这里是为了展示他们的友爱……印度是这个地球的一部分。上帝让我们生活于地球之上，就是希望我们能相互友爱……热爱我们的邻居，并且用我们的行动实践上帝的意愿。”在理想主义者看来，护卫者的善行以及理性者的自律感都值得敬仰，且应该大力推行，只有技艺者的胆大妄为显得肤浅而无谓，应当坚决予以摒弃。不过，对理想主义者而言，慈善自然是最伟大的美德，而恶意则无疑是最令人鄙夷的思想。
依赖于真实可信的自信
理想主义者的自信取决于他们是否真实可信，是否是一个真诚的人，或者换句话来说，他们展示在世人面前的自我形象决不能有任何的伪装、修饰或虚假的成分。真实可信意味着正直和内在的统一，意味着心口一致，而甘地式的对绝对真理的追求则是他们惟一的动力。一方面，理想主义者始终坚持用这一高于常人的标准来要求自己，时刻检验自己的真实性；另一方面，一旦他们的真实性因为虚假、伪装或不忠而受损，他们就会立刻笼罩在恐惧和缺少自信的心理当中。
当然，几乎很少有理想主义者会因为这种不真实而迷失自我，不过，他们中的大多数人都生活在一种模糊的感觉中--一种对于自我的真实性无法确定的感觉，他们常常会对自己的完整性产生一些隐秘的疑问。

对于理想主义者而言，问题就在于，他们希望自己随时随地都保持真实。然而，事实上，他们的这一愿望却恰恰使得他们离自己所渴望的真实越来越远，而且从某种程度上来说，这种渴望真我的愿望还会强迫他们进入一种角色表演的状态，而这也正是理想主义者极力想回避的。NF型人一次又一次地告诉世人，他们受到一种来自内心的声音的支配，那个声音不断地敦促他们“要真实，要真实”。这一声音时常会在他们的脑海中回响，提醒他们要保持完整、统一且真实的状态。然而，尽管这一声音响彻脑际，但是理想主义者却仍然会不可避免地陷入双重角色的表演之中。只不过，他们表演的并非自己一心所求的那个全心全意、真实可信的人，而是肩负着导演兼演员的双重身份的另一个“我”：他们站在舞台上，与此同时，他们又从自己以外的角度审视着站在舞台上的自己，不断地用台词提醒自己让自己扮演那个“真实的自我”。可是，理想主义者越是拼命地提醒自己，要做“真我”，他们就越发地觉得自己不够真实，而他们内心的那种分裂感也就越发的强烈。这对于理想主义者而言，不能不说是一种极大的讽刺。
此外，理想主义者那种天生的、不请自来的自我意识也常常会阻碍他们真实地展现自我。早在很小的时候，NF型人（较SP型人、SJ型人以及NT型人而言，他们显得尤为明显）似乎便感受到了他人投来的注视的目光，并在不知不觉中赋予了他人以评判自己的权利。而这意味着他们其实非常清楚，自己就是他人眼中道德审查的目标。对此，理性者通常会将评定自身言行的权利留给自己。然而，理想主义者却完全相反，对于他人对自己的评价，他们显得极其敏感，因此，他们会极力迎合他人对自己的要求，尽量不让他们失望。于是，理想主义者便再度陷入了两难的境地：既要保持自己的正直和真实，又要尽力取悦他人。所以，他们必须像杂技者那样，行走于刀锋之上，尽量保持平衡，刀锋的一边是真实的自我，另一边则是人们的赞许。因此，对于很多NF型人而言，学会调和自我形象中这矛盾的两面是一项极其重要且艰巨的任务。

理想主义者的价值观
在《作为意志和表象的世界》（1814年）一书中，亚瑟·叔本华说，我们的智能受意志的支配。威廉·詹姆斯在他的《心理学原理》（1890年）提出，我们的思想受价值观的支配。此后，利昂·费斯廷格也在他的《认知失调理论》（1957年）一书中对詹姆斯的这一观点予以承认和支持。虽然对于技艺者、护卫者以及理性者而言，这些观点可能适用，也可能并不适用，但是毫无疑问，在理想主义者看来，这一观点就是真理。换言之，理想主义者比其他人更倾向于充满希望的思维方式以及价值观的评判，因此，他们对这一观点深信不疑。事实上，理想主义者相信，心灵是人性的灵魂。所以，他们自然乐于让自己的思想听从于心灵的召唤，并且还会很自信地告诉所有人：这才是明智之举。
理想主义者与其他类型人之间的差异由此可见一斑。尤其是相对于气质类型与他们完全相反的技艺者而言：技艺者崇尚兴奋（来自于外界），而理想主义者重视的则是热情（来自于内在）；技艺者珍惜冲动，而理想主义者却珍惜直觉；技艺者十分看重自己对他人的影响，而理想主义者看重的却是自己与他人之间的“浪漫关系”。此外，理想主义者对个性的重视程度超过了外界的刺激和鼓舞，对认知的重视也超越了慷慨。他们的奋斗目标是成为圣贤，而不是一名艺术大家。　　通常来说，我们与他人的差异往往体现在我们对自己的认识，我们所信赖和渴望获得的事物，我们追求的目标和珍视的品质，以及我们的志向等几个方面。实际上，与自我形象和智能模式相比，价值观显然能够更加清晰而明确地体现出四种气质的人格差异。换句话说，通过价值观，我们更容易识别出不同气质类型人之间的差异。

理想主义者所扮演的社会角色
在社会交往中，我们必须扮演至少一种社会角色。从本质上来说，社会角色分为两种，一种是由我们在自身所处的社会环境中所发挥的作用来决定，另一种则是通过我们自己的争取而得到的。面对父母，我们扮演的是子女的角色；面对一奶同胞，我们扮演的是兄弟姐妹的角色；面对家族中的其他成员，我们需要扮演的是亲戚的角色。与此同时，我们也可以选择在婚姻中扮演配偶的角色；对孩子承担起父母的职责；而在公司里，我们既可以是上司，也可以是下属；生活中，我们可以是别人的朋友，等等。生活于社会当中的我们不可避免地需要与他人进行沟通和交流，所以无论是被动地接受，抑或是主动地争取，我们除了扮演好自己的角色外别无选择。
从人格学的角度来说，有三种社会职能显得格外重要：配偶、父母和领导。不同气质的人会在面对这三种职能时表现出许多重要的差异，也就是说，他们择偶、养育子女以及作为领导的方式会对他们的伴侣、子女以及同伴产生重大的影响。
心灵伴侣
对于配偶，理想主义者的期待就是能够成为彼此的心灵伴侣。他们希望即使不开口，对方也能知道自己内心的感受，并且自如地说出那些表达爱意的话语，那些能够认可其独特身份和地位的话语。理想主义者希望自己的婚姻关系--用他们自己的话来说--“深入且意味深长”。与他们相比，其他三种类型的人对婚姻关系的要求就显得低多了。例如，护卫者希望自己能够成为对方的合作伙伴，但是他们可能并不会对身为理想主义者的伴侣提出同样的要求。技艺者更愿意成为对方的玩伴，而对于理想主义者所提出的“深入且意味深长”的关系，他们也许会觉得有些惊讶，或是百思不得其解。

至于理性者，他们渴望能够与配偶交流和分享各自的思想意识，因此他们更希望配偶能成为自己的思想伴侣，而不是心灵伴侣。更多的关于这种心灵关系的内容，你将会在第七章当中了解到。现在，你只需要明白，面对理想主义者所提出的这种心灵关系的要求，他们的配偶大都会感到有些迷惘或困惑，而且他们实际上也不知道该怎样做才能满足理想主义者的这一要求。
力求融洽型的父母
理想主义者父母最关注的莫过于孩子的自我形象。所以，为了了解孩子本人及他人对孩子的态度和看法，他们通常会竭尽全力维持和促进自己与孩子之间的和谐关系，希望自己能够与孩子建立一种紧密或融洽的情感纽带。即使当孩子已经成年，他们也仍然不会放弃--和谐是方式，积极的自我形象是目的。在这里，我们有必要复习一下构成自我形象的三大要素：自豪、自尊，以及自信。理想主义者父母会极力鼓励孩子全面地发展这三大要素。按照他们的要求，护卫者和理性者父母所关注的焦点--礼貌的举止和个性--统统要让位于良好的自我形象。当然，这并不意味着他们对其他两个方面漠不关心，只不过，在他们眼中，与培养积极、健康的自我形象相比，礼貌的举止和自主的个性只能屈居第二。至于技艺者父母所推行的冒险精神，只要它不出现，理想主义者父母几乎不会予以考虑，实际上，他们也几乎无暇顾及。所以，对此，他们常常会见机行事。
催化剂式的领导
理想主义者的领导方式大大不同于其他三种人，因为他们在团队里发挥的是一种类似催化剂的作用，他们会运用其特有的感召力号召下属精诚合作，同时帮助他们保持高昂的士气，从而加速、推进工作的进展，或是为工作注入精力和活力。由于理想主义者必须亲身参与每一段关系，因此，当他们身处领导岗位时，迫于其天性，他们自然会采用一种亲和力十足的工作方式。对理想主义者而言，他需要透彻地了解每一名下属，并且与他们保持联系。所以，从某种程度上来说，他们在工作中常常亲和力有余而冷静不足，而他们的这一操作方式则往往会使事情复杂化，尤其是当他们管理一家企业，需要同时与多人保持联系的时候。我们很难给这种催化剂式的领导方式下一个确切的定义，而对它做出合理的解释则显得更为困难。对此，我将在第九章当中对它进行详细地探讨。在此，大家只需要记住一点，作为领导者，理想主义者与其他类型领导人的不同之处就在于，他们主要关注的对象是下属的良好感受，而并非工作本身。

凯尔西气质类型测试

围绕柏拉图的护卫者所展开的观点，尽管其名称可能有所不同，但是它们却都有一个共同点：其所描绘的这种性格类型会使用具体的语言进行交流，同时会以合作的方式来实现自己的目标。具体的语言使用方法加合作式的工具使用原则是构成SJ型人那独一无二的人格的两大基础要素。与此同时，这两个要素的独特组合方式也将它与其他三种人格清楚无误地区分开来。也正是因为如此，我把他们称为“具体的合作者”。
具体的语言使用方法
和SP型人一样，SJ型人谈论的大多数话题都与自己在客观世界中所看到的具体事物有关。他们也许会出于礼貌，耐心地聆听有关理论或假想的谈话，只不过，他们决不会做出任何回应，并且很快就会将话题转到那些更加具体的、可以被感知的事物上。例如：商品和服务，食品和服饰，贷方与借方，价格与薪水，失与得，交通和娱乐，天气和住所，事故与灾难，穷与富，闻名遐迩与声名狼藉，收音机、电视，以及电影。当然，他们也愿意讨论抽象的事物，只不过由于缺乏兴趣，他们很可能会在不知不觉中将谈话重新转移到那些具体的话题上。

护卫者的话语十分连贯，并且常常会引发自己以及听者的联想。也就是说，他们会从一个话题联想到另一个与之有确切关系的话题，而不像理性者和理想主义者那样通过演绎或归纳引出另一个话题。当护卫者想到某事的时候，无论它们距离此时的话题有多远，或者说根本毫无关系，他们也会毫不犹豫地将它们说出来，而这通常也会让他人联想起其他某些相关的事情，并在护卫者的提醒下说出来。于是，谈话就便可以像多米诺骨牌一样，借助联想效应，随着话题的延伸而继续，而不必借助上一个话题的暗示或推论才能得到下一个话题。如此一来，每个人都有机会借谈论自己生活中的事情参与到谈话中来。所以这种谈话方式可以让每一位谈话者都能感受到谈话的乐趣，而不像有的谈话那样，紧紧围绕某一个单独的话题而展开，从而使很多人失去了发言的机会，或是让事情的讨论因为流于表面而无法得出定论。SJ型人最擅长此类小型的谈话，而与其相反的NT型人则恰恰最不善于此道。于是，SJ型人便自无旁贷地担负起了领航员的职责，而NT型人则只能尾随其后。
对于自己感兴趣的话题，护卫者会积累大量的事实资料，从而使得自己可以在谈话时侃侃而谈，自由地联想。他们可以记住大量的事实信息：人们的名字和生日，朋友的父母及孩子的姓名，这些孩子们在学校的表现情况，亲戚的朋友，谁得到了什么样的工作，最近有那些人出生，又有那些人去世（什么时候，因为什么原因），各种日期和时间，家人的住址，以及社会上或小区里发生的大事，等等。总而言之，任何一条细微的信息都可以轻易地唤起他们对另一件事的回忆。

通常来说，这些信息都是具体的，要么是关于某些特殊的人或产品，要么就是与特定的时间、地点、具体的价值比较（这个比那个要好）和数量（多少，够不够）有关。正是因为有了这些平时的积累，护卫者才能在有需要时轻松地联想和使用这些信息，而这正是为何护卫者可以在谈话时做到游刃有余，而其他三种人却往往很难做到的原因。
除了易于联想和比较，正统也是护卫者语言的一大特色。说话时，SJ型人总是格外谨慎，尽可能避免使用那些装腔作势或不切实际的语言。所以，在语言的选择上，他们会倾向于较为传统的词汇与表达方式，并且常常会“引经据典”，说出一些古语、谚语和警句（尤其是在谈论价值和数量时）。例如，“省一文就是赚一文”，“小洞不补，大洞吃苦”，“一粒老鼠屎打坏一锅汤”，以及“富则奢，穷则饿”，等等。此外，护卫者还常常会使用一些带有浓郁家乡特色的话语。例如，在农村长大的哈里·杜鲁门就常常把自己当成是个乡下孩子，而他的谈吐当中也经常会流露出浓重的乡土气息。1945年，弗兰克林·罗斯福在自己的办公室里与世长辞。这时，杜鲁门突然意识到自己已经成为了美国总统，此后，他对记者说，他感到“一大捆干草”重重地落在了自己身上。历史已经证明，精力充沛的杜鲁门完全能够胜任总统一职。事实上，巨大的职责压力不仅没有压垮他，反而成了他汲取旺盛活力的源泉。他用一种典型的护卫者的方式表达了内心的满足感。他承认，总统“是一项夜以继日的工作”，不过，这种“辗转于你我以及门柱之间的工作却的确让他爱不释手”。
除此以外，护卫者的话语中还常常充满了告诫之意。SJ型人会倾向于警告他人注意任何可能的危险--无论危险伤害的是他们，还是其他人，“小心，不要伤到自己。”他们也会提醒他人，违反道德原则同样会带来危险--“这样做不对。”当他人对自己的警告置之不理时，护卫者往往会斥责或指责那些不守规矩的人。相对而言，其他类型的人这样做的可能性要小得多，因为循规蹈矩的他们不会让任何人过多地偏离正轨。

在说话时，护卫者通常会避免使用手势。不过，每当受到鼓舞，他们便会不由自主地伸出手：摇晃的食指表示警告。此外，举起的拳头也同样意味着警告--不是SP型人那种紧握的强有力的拳头，而是四指并拢、弯曲，同时将拇指靠在食指上的松散的拳头，就好像骑马时手握缰绳的动作。在所有手势当中，SJ型人最常用的是一种切菜式的手势：双手或单手快速地向下挥动，就像切菜一样。而他们通常借此来强调自己的观点，或是中断进一步的讨论。杜鲁门在总结其任职期间的总统责任时，也用到了这一手势：“责任到此为止。”
合作式的工具使用原则
文明伴随着一座座城市的建立而形成，而城市则是由各种各样的工具汇集而成。街道、人行道、建筑物以及各种交通工具都是工具，而存在于这些建筑物，以及街道和运输当中的数以千万计的设备、器械以及机器也统统都属于工具的范畴。现在，但凡有工具的地方，就一定存在操纵工具的使用规则。对此，我们要么服从于这些规则，与之合作，要么就依照自己的方式去使用它们；至于SJ型人，他们自然会毫不犹豫地选择前者。例如，SJ型人认为，即使马路的左侧空无一车，我们也仍然应当在路的右侧行车；红灯亮时，即使对面的路上没有车，也一样需要停车等候；拐弯时，哪怕周围并没有任何人或车，我们也仍然应该打转弯灯予以告知。当我们逐渐接近这些规则的时候，我们的脑海里可能会冒出诸如合作、顺从、遵守、服从之类的思想，只不过，只有护卫者的意识才会几乎完全被它们所占领。

事实上，护卫者会将技艺者那实用至上的行事风格--为了完成工作而不择手段--当作是反社会或不负责任的做法。在他们的管辖下，没有人能够仅仅为了获得乐趣或加速事情的进程而无视规则的存在。忽视规则也许暂时有助于事情的进展，但是从长远利益来看，这却是一条通向毁灭的不归路。相对而言，合作就显得安全多了。而一旦选择合作，那就意味着人们必须放弃自私的想法，与他人一同工作，双方始终保持步调一致，从而确保长时间的合作；不然，一切必将陷入混乱。在护卫者看来，我们就应该与他人合作，为了实现一个共同的目标而努力，最终，在纪律和团队协作的指引下，我们终将到达终点。
一直以来，护卫者都在努力制定和推行各项指导人类行为的法则。他们坚信，只有通过建立和遵守各项原则和规章制度，我们才有希望能够维持文明的秩序，从而保卫自己的家园、社会以及事业。对于其他类型的人而言，尽管他们也许会因为有人维持秩序而心存感激，可是他们自己对此--无论是制定规则，还是推行规则--却毫无兴趣可言，所以他们自然也就十分乐意将这件“苦差事”交给时刻保持警醒的护卫者。在迈尔斯的体系当中，SP型人，NT型人，甚至于NF型人都对任由SJ型人掌管这一领域的做法深表满意。幸运的是，绝大多数的护卫者都十分乐于承担这项指挥性的职责。因此，在了解这一切之后，我们完全能够以一种平和的心态接受这一事实：将近半数的美国总统都是护卫者，而大多数的美国军方高级将领以及公司的首席执行官也都有可能是护卫者。

不过，除了白宫、五角大楼，或董事会这些高端场所，护卫者还可以在日常生活和工作中随时随地操练其指挥才能：他们可以成为大学和社区的管理委员会成员，制定规章制度；也可以服务于政府监管部门和公众监督机构，监查他人的行为；或是效力于拥有行政许可权的国家机关和产业标准制定委员会，授予许可或颁布行业标准。此外，SJ型人也会为自己能够成为大陪审团和各种纪律监察机构的一员而深感骄傲。至于诸如警察、海关关员、司法官、检控官以及法官之类的工作，自然更是他们梦寐以求的理想职业，而事实上护卫者也完全具备胜任这些工作的资质。在四种类型人当中，技艺者那高超的艺术鉴赏力的确无人能及。然而，有些护卫者的感知力，其敏锐程度也丝毫不亚于技艺者，只不过他们观察和鉴别的对象是规则而不是艺术品。SJ型人知道每条规则所代表的意义，也很清楚哪些方面需要规则的约束；即使是那些最细微的叛逆痕迹，最轻微的越轨或背叛行为，也都逃不过他们那双极其敏锐的耳朵和眼睛。
护卫者相信规则，却更加相信规则乃社会之本。SJ型人坚信，维护法制的权威是约束行为和解决问题的惟一方法。实际上，在护卫者看来，存在于每个社区和机构当中的无数原则、规章制度、法规、条例、法令以及章程就是维护社会秩序的最佳保障。
此外，在个人财产方面，护卫者认为只有经官方许可的不动产所有权才是有效的。因此，他们自然是无法认同SP型人那“现实占有，十诉九胜”--即实际拥有财产的人即被视为财产的所有者--的观点。相反，对于SJ型人而言，法律才是评判所有权的惟一有效的标准。在SJ型人列出的不良行为清单上，非法占有--包括额外的收益--名列前茅；而另一方面，他们认为合法的所有权应当得到所有人的尊敬。事实上，如果我们能够明白规则是护卫者执行一切行动的基础--该做什么，不该做什么，应该拥有什么以及不该拥有什么--我们就可以更进一步地了解他们了。
在护卫者看来，相信并依赖法制似乎是一件很自然的事情，而这一信念也早已渗透到他们的骨子里，成为他们身体的一部分。

后勤智能
技艺者对各种艺术品的鉴赏力是毋庸置疑的，可是，护卫者却对并不感兴趣，他们关心的是如何保持事物的可靠性，尤其是维护和维持物质资源。换句话说，在装配事物和看管事物之间，SJ型人的兴趣显然在于后者。虽然某些新产品和新程序也许的确符合道德和法制的要求，但是他们仍然会用一种怀疑的眼光来审视它们。因为它们的出现带来了改变，而对于护卫者而言，他们最难以接受和最不善于应对的就是改变。和其他人一样，SJ型人明白改变在所难免，他们知道改变是必须的，而有时候人们甚至也会渴望改变的发生；但是，如果改变需要以放弃备用的旧产品以及久经考验的方式方法为代价，那么我们就应该坚决地拒绝改变--至少SJ型人是这样认为的。相比于突如其来的改革，护卫者认为，如果非要改变，缓慢的演变方式似乎更为可取。
例如，当哈里·杜鲁门成为美国总统后，他并没有打算沿着弗兰克林·D·罗斯福--技艺者--的脚印继续走下去；没多久，他便终止了前任旨在快速修复和刺激预算的罗斯福新政计划，逐渐提出了一个他称之为“公平施政”以促进国家财政收入为主旨的发展计划。“我要脚踏实地地做事，”杜鲁门说，“我不想再看到任何的实验；美国人民已经经历了太多的实验，现在，他们想从实验中解脱出来。”
杜鲁门自然不是一名普通的护卫者，不过，他在就任总统期间（及其早期的工作经历：邮政文书、铁道计时员以及商店店主）所展现的才能清楚地显示出了护卫者乐于从事任何与物资相关的工作的兴趣--管理和保存，协调与维护。

兴趣、实践和技巧
技巧可以通过实践来获得；没有实践就没有技巧；实践得越多，技巧就会变得越娴熟。缺乏实践的技巧就好比葡萄藤上缺乏养分的葡萄，只会渐渐枯萎，而随着实践经验的积累，技巧也会变得越来越精湛。从这一方面来说，神经细胞与肌肉细胞一样，都需要来自实践的锻炼。使用技巧宛如逆水行舟，不进则退。缺乏实践最终只会让你失去技巧，这是自然界不可违背的法则。
此外，兴趣与能力之间也同样存在一种回馈性的关系。面对那些让我们感兴趣的事情，我们会不断地改进工作方法，提高自身的能力，而那些我们所擅长的工作也总是能够引起我们浓厚的兴趣。兴趣可以增进技巧，技巧又可以进一步巩固兴趣，而这就好比鸡和鸡蛋的故事--不知是兴趣先增进了技巧，还是技巧先巩固了兴趣。从出生到辞世，护卫者始终都对后勤部署工作保持着浓厚的兴趣。在这一兴趣的刺激下，通过日常生活中的实践，他们的后勤技巧日益见长；而随着后勤技巧的增加，他们对于后勤部署工作的兴趣也愈加强烈。于是，他们对于实践后勤技巧的需求也随之增加，自然而然，实践也就成为了能够精确衡量技巧的惟一方式。
从某种意义上来说，每个人都同时拥有四种不同类型的智能，只不过，没有谁可以同时均衡地发展它们而已。哪一种智能实践得越多，它的开发程度就越高；因此，实践得最少的那种智能，其开发程度自然最低。对于护卫者而言，没有任何事可以阻止他们开发和培养后勤智能的决心，因为这是一种本能的行为；于是，久而久之，他们的后勤智能自然远远高于战术和交际智能，而由于缺乏实践，他们的战略智能则成为这四种智能当中开发程度最低的一种智能。换言之，一方面，SJ型人很早便开始操练自己的后勤技巧；而另一方面，除非有必要，不然SJ型人根本不会有意识地锻炼自己的战略技巧。

当然，由于受到环境的影响，护卫者有时候也会转而从事那些自己并不感兴趣的活动，在经过一番练习（尤其当他们还是个孩子的时候）之后，与之相对应的智能也就得到了一定的发展。于是，他们有时也可以像理想主义者（NF型人）那样老练地与他人交往，或是像技艺者（SP型人）一样能够随时注意到那些有利于自己的战术机遇，甚至在其蹩脚的战略规划技巧当中也小有斩获，正如“二战”中的奥玛·布莱德利将军。
后勤角色变体
虽然所有的护卫者都见长于后勤智能，但是由于其所扮演的后勤角色不同，所以他们之间必然存在着一些细微的差异。从广义上来说，所有护卫者都对我称之为“管理者”或“保管者”的工作十分感兴趣，而他们之间的差异则体现在四种后勤角色的变体上：监管者（ESTJ型人）、检查者（ISTJ型人）、供给者（ESFJ型人）以及保护者（ISFJ型人）。所有的SJ型人都可以在这四种特征鲜明的护卫角色中找到一个适合自己的角色。下图就为我们展示了SJ型人的四种角色变体，以及每种角色的人最擅长的智能行为。
后勤管理者
那些意志坚定的护卫者总是热衷于担负起管理者的职责，也就是说，他们喜欢用严谨的标准来管理自己职权范围内的人员、产品以及工作流程。这种人属于指导性的护卫者，即管理者，而他们的第一要务就是掌管一切，告诉他人该做什么。针对这一特点，人们常常会用以下称谓来称呼他们：负责人、指挥官、指挥者、主管、执行官以及管理者。
管理者执行严格管理的方式不外乎两种：作为极具表现力的监管者，或是矜持的检查者。

监管者致力于推行标准的操作流程，并且时刻留意下辖人员的行为状况；与此同时，他们也十分关注约束人们及其行为的各项规则和章程，从而确保人们的一举一动都符合他所推行的行为标准和操作流程，或是符合因果关系。这些善于表达的监管者会将他们认为正确的行为方式清楚地告知身边的每一个人；他们的职责就是随时留意他人的工作，监管他人的行为，监督各项规则的执行情况，同时注意控制工作区域，指导各项操作行为，以及调节纠纷，他们所做的一切，都是为了确保规则和章程的严格执行。
检查者与监管者恰恰相反，他们不喜欢抛头露面，所以通常会选择幕后的工作，严密关注每一件产品和每一道流程。严谨的他们会举着放大镜仔细检查每一件物品--农民种植的农作物，工人生产的商品，公司保存的账目，进口商的货物，等等--从而确保每件物品都能够按照法定的标准，正确地登记、分类和保存。矜持的检查者择业的范围很广：鉴定员、估价人、审计员、检验员、主考官、评估师、裁判员、计量员、勘测员、测试者以及核称员。所有这些职业都要求从业者能够随时保持警醒，从而防止任何违规或不规则的行为和现象出现。
后勤保管者
除了严谨，有些护卫者还同样拥有友善的一面。这些人通常会更倾向于后勤保管者的工作，即后勤支持，其职责就是随时为自己所掌管的人或物品提供补给和保护。在这一支持性的工作角色当中，保管者的工作重点在于提供有益的资讯而非指导他人。他们的首要职责就是提供各种信息--报告、账目、记录，等等。而不到万不得已，他们是不会发号施令的。和管理者一样，保管者的工作内容也相当广泛：任何与积聚、储蓄、制定预算、收集、存放、收藏、采集、保有、保存、保养、储备、保留、采购、贮备以及盘点库存有关的工作，都很适合他们。

作为一名保管者，护卫者履行职责的方式同样也有两种：喜爱表现的供给者，或较为矜持的保护者。
供给者的职责就是为他人提供生活必需品，为他人服务，同时负责他们的福利待遇，从而使人们在享受充足的供给的同时，也感受到自己作为团队成员的归属感。在我们的日常生活和工作中，这一开放的公共性职务几乎随处可见：银行从业者、赞助人、宴会承办商、装备供应商、批发商、金融从业者、家具商、酒店业主、旅行用品商、资助者、主办人……总而言之，任何为我们提供所需任何物资或服务的人都可以被称为供给者。
保护者与供给者不同，他们的职责是使他人不受污物和危险的侵害。这一内敛的私人性工作角色在我们的生活和工作中也很常见：服务员、监护人、照顾者、承包人、防御者、民政专员、保存者、庇护者、看护、乘务员、看门人，等等。总之，保护者的要务就是负责那些需要保护的人们的生命和财产安全。
四种后勤角色变体之间的比较
每一位护卫者都可以胜任这四种角色，只不过各有侧重。毕竟，术业有专攻，能够身兼数职而表现同样出色的人还是寥寥无几的。事实上，护卫者之间的差异恰恰体现在每个人不同的智能结构上。虽然监管者和检查者同为指导性的管理角色，但是二者的侧重不同，前者的目光通常落在人身上，而后者则更多的关注物品和操作流程，因此有的管理者更适合当一名管理人事和程序的监管者，而有的则更擅长检验产品和账目的检查者工作。同样的道理，有的保管者可以成为出色的供给者，为他人提供商品和服务--当然，他们也同样需要保护供给品；而有的则更倾向于成为保护他人不受损失和伤害的保护者--在这里，“保护”本身也看以被看成是一种供给品。

护卫者的兴趣
每个人都有自己感兴趣的事物，但是并不是所有人的兴趣都一样。此外，兴趣的培养也总是与能力的发展保持同步。因此，我们往往会对自己所擅长的事情感兴趣，并且总是在那些感兴趣的事情上表现出色。护卫者的兴趣与理性者截然相反，同时也不同于技艺者和理想主义者。在学校时，护卫者最感兴趣的是那些涉及商务应用的课程，至于其他诸如艺术、手工课、人文学科以及自然科学之类的课程，学习这些不过是他们依照学校的要求而做出的被动行为而已。他们会对道德--对和错--表现出浓厚兴趣，不过，他们却对构建精神力量，或掌握新技艺不太感冒，而有的人甚至会对技术充满莫名的反感。护卫者喜欢并擅长所有与物质打交道的工作，而那些需要与工具、人事或复杂的系统合作的工作却常常会令他们头痛不已。
热衷于商业教育
伴随着商业的出现，评估和交换商品和服务的需求变得越来越大，于是，社会便应运而生，而基于此，商业自然也就成了护卫者学习的焦点。当然，他们也会学习其他科目，尤其是应用科学、英语、历史以及教育学科，只不过醉翁之意不在酒。他们的学习目的永远只有一个：通过掌握商业技巧而获得实际利益。
其他类型的人也同样会学习商业知识，各取所需，技艺者是为了掌握商业游戏的诀窍；理性者是为了获得有关经济和人类工程学的知识，从而更好地了解金融市场这一复杂的体系。（我必须说明的是，理想主义者认为，从个人的角度出发，学习商业知识几乎没有任何价值和意义。）然而，在护卫者看来，公司和企业是必不可少的社会机构，它们是人们赖以生存的物质基础，也是人们养家糊口的保障。所以，在各大商学院以及大学里与商业有关的院系当中，我们总是能看到众多护卫者的身影，而通常来说，商业、税务以及保险法往往是最受他们青睐的三类专业。


专注于道德
当他们还是个孩子的时候，护卫者可能就已经感到了自己所肩负的道德责任--无论是在家中，还是在学校里，或是和朋友们在一起时。他们永远也不可能摆脱这种使命感，哪怕他们自己有心想放弃。从这点上来说，他们与理想主义者倒颇为相似，后者也是在很小的时候就已经担负起为同伴寻求精神力量的职责，只不过虽然道德和精神力量都属于意识范畴，但是二者却截然不同。道德是一种约束性的思想，人们通过它知道自己该做什么和不该做什么；而精神力量则是一种感受性的思想，人们借助它来了解自我，以及如何与他人相处。因此，一方面，SJ型人和NF型人都乐于帮助他人，或是改善他人的境况；而另一方面NF型人旨在培养良好的感受，而SJ型人却是为了捍卫对与错。也许正是出于其自身对道德的热爱，护卫者才会努力地钻研商业行为中那些正确与错误的实践，并且以担任管理者或保管者为己任。
对物质工作的职业兴趣
护卫者喜欢从事那些与物资管理程序有关的工作，即收集、储存、记录、测量、分配设备和储备的工作。事实上，SJ型人在这一领域--以严格的操作标准和细致的规范为基础的职业--的工作能力也的确无人能及。当然，SJ型人也会提出新的想法和主张，只不过他们的创造力只有在从事安排和计划工作时才能淋漓尽致地展现出来。
字母顺序、需求顺序、统一的规格和内容，这些概念无一不与护卫者的“标准”相吻合。而也许正是因为如此，他们才会在办公室及文书工作--记录、检查库存、核实通讯录、存档、记账--当中获得极大的满足感。这也就解释了为何护卫者总能成为出色的行政人员、管理者、工厂或办公室经理、会计师、银行家、经纪人和承保人。实际上，许多商界大腕--尤其是在商品、金融和零售业--都是SJ型人。从约翰·D·洛克菲勒到J·保罗·格蒂，从J·P·摩根到E·F·赫顿，从J·C·潘尼到F·W·伍尔沃斯，你也许不相信，但他们真的统统都是护卫者。护卫者的定位


我们出生并成长于社会之中；在我们的一生当中，我们从来不会，也无法长时间地脱离社会而独立生活。当然，在面对危险或遭遇意外和打击时，我们也许会暂时地失去自己的社会定位。不过，很快，我们又会重新找到各自的定位，并迅速回到自己所倾向的日常社会职能当中。毕竟，人类是地球上社会性最强的一种动物，而我们的各项交际活动最终也将回归到庞大而复杂的社会当中。我们的所思、所感、所说与所做都将发生在，也必然会发生在现实社会这个大容器当中。人的每一个行为和观点都取决于他过去的经历或所采用的视角，而决定其经历和视角的恰恰正是社会。我们的定位通常取决于某一个角度、某一种倾向性，或某一种立场，一种阿迪克斯所说的我们天生的“人生观”，或者说“世界观”。
护卫者的自我形象
构成自我形象的要素主要有三个：我们赋予自己的某些品质，我们看待自己的方式，以及他人眼中的“我们”。在我们的自我形象，或者说自我认识当中，有三个特别重要的方面，它们决定了我们对自己的看法：自豪、自尊以及自信。因此，自我形象其实是一个三角式的概念，三个基础要素会相互作用且一荣俱荣，一损俱损。例如，随着自豪的减少，我相信，我们的自尊和自信也会随之消减。同样的道理，当我们重新获得自尊时，维持自信和自豪就会变得相对更加容易一些。
不过，不同的人格类型，其自我形象的构成要素也截然不同。由于良好的自我评价往往是决定我们是否快乐的重要因素之一，与此同时，这通常也会对我们的成功产生不可小觑的影响。所以我们完全有理由停下来，认真了解人格的这一重要组成方面，并对四种人格的自我形象作一比较。

由此，我们得知，要想做到自我感觉良好，护卫者必须具备可靠、（对他人）有帮助且值得尊敬这三种品质，同时，这三种品质还都必须获得别人的认可。至于其他品质，例如真实可信、自治，几乎对护卫者构建良好的自我形象毫无帮助。这三种品质--可靠、有帮助以及值得尊敬--彼此之间也形成了一种三角关系，正如下图所示。请注意，提升可靠性可以增强帮助性，最终使得值得尊敬的程度也随之加深，以此类推。不过，无论这三种品质之间的关系如何，它们都对决定自我认识具有相当重要的作用，因此，我们绝对应该细致地分析和学习每一项品质。
护卫者的价值观
不同的人所珍惜的事物--即我们所说的价值观--也有所不同，而在所有性格特征当中，价值观也是体现各种气质之间差异最明显的特征之一。不同气质的人，其青睐的心情、信赖的对象，以及渴望得到的东西都不同，他们珍视的品质也不一样。当然，他们的追求和抱负更是不可能同日而语。当人们开始认识这四种气质模式的时候，他们首先注意到的往往都是双方在价值观上的反差。因为，相对于其他特征，例如，自我形象或是智能形式，观察和识别价值观通常会显得容易一些。
本性多虑
绝大多数时间里，护卫者通常都显得有些多虑。他们关心自己的家庭、工作以及家人，甚至邻里。他们常常会为了自己的职责、工作、健康，以及财务状况而焦虑，并经常会为了穿戴和守时问题而忧心忡忡。无论是惊天动地的大事--例如犯罪和处罚，学校里的行为标准，社会公德，还是鸡毛蒜皮的日常小事--例如洗盘子，给玫瑰花除虫，乃至油箱内汽油所能行驶的公里数，都是他们关心的问题。当然，每个人都会有自己关心的事情，只不过，其他人的关心范围不会像护卫者这样广阔，其程度也远远不及他们。用“忧国忧民”来形容护卫者，简直是再合适不过了。

这种对任何事情都殚精竭虑的心态使得护卫者很容易受到消极情绪的影响，从这一点来说，他们很像盖伦所描绘的忧郁的“黑胆汁型人”。简而言之，SJ型人十分关心社会的发展走向，只不过，绝大多数时候，他们的关心似乎显得有些杞人忧天，尤其是在面对他们所爱的人时。对许多SJ型人而言，社会似乎从未停止衰落的脚步，道德和风俗早已不像过去那样单纯而质朴，而人们似乎也不再像从前那样对它们充满敬意。这个世界究竟要走向何处？即使是最快乐的SJ型人，只要一想到这些阴暗的问题，也会不由自主地蹙起眉头，开始为身边的一切感到焦虑不安。
实际上，SJ型人通常都具备很强的幽默感，因此他们的身边总是不乏朋友相伴，而他们也往往过着一种充实而惬意的社会生活。只不过，即使是举办一次晚会，护卫者也总是能发现一些令人担忧的事情。托尔金就曾在他的故事里塑造过一个好客的霍比特人比尔勃·巴金斯。他喜欢邀请朋友来喝下午茶，却总是为邀请、招待朋友和准备食物而感到烦恼。
他喜欢有朋友来访，可是他希望朋友们能够在来访前事先通知他，所以，他更喜欢主动地邀请他们。他的脑海里会突然蹦出一些可怕的想法：蛋糕可能会不够，接着，他……一溜烟跑进酒窖，将一个一品脱的啤酒杯装得满满的，然后又跑到食品储藏室，拿出两个漂亮的圆形种子饼--他下午刚刚烤好准备用做晚餐后的甜点。作为主人，他很清楚自己的职责，并且忠于职守，哪怕再辛苦他也绝不会让客人觉得受到了怠慢。

信赖权威
护卫者信赖权威。他们相信权威的阶级系统--从上至下的规则和制度。他们认为，人与人之间就应该有上级和下级之分；社会成员在社区、学校、教堂，以及公司和家庭当中的一举一动，都应该接受那些拥有最高权威的人们的管理和监督。在教育和医疗领域，SJ型人对权威人士的信赖更是有增无减--毋庸置疑，“医生最清楚一切”。此外，SJ型人还会对宗教和国家的首领教皇和大主教，总统和总理，表示出一种绝对服从的信任感。他们似乎对任何形式的王权都充满无与伦比的信赖和忠诚。许多SJ型人都相信，一种更加崇高的权威一直在监督我们的言行举止。“对于那些无视秩序和权利规则的国家，上帝永远不会露出善意的微笑，因为制定这一永恒规则的正是上帝。”美国的缔造者乔治·华盛顿如是说。
护卫者对权威的绝对信任早在其年幼时就已经清楚地显现出来了。在一个刚刚组成的幼儿园班级里，你会看到有近一半的五岁大的孩子会认真地聆听老师的教诲，严格遵照老师的要求做他们“应该做”的事情。剩下的那一半孩子（大多数是SP型人）则会像小狗一样嬉戏打闹，快乐无忧地玩耍。至于少数的NF型人和NT型人，他们的自我意识似乎更加强烈。他们往往沉浸在自己的思考当中，通常不会受到周围混乱情况的影响。顺便说一句，在小学和初中，通常来说，大约三分之二，或者更多，四分之三的老师都是护卫者。对许多SJ型人而言，选择这样的职业的确是明智之举。毕竟，按照规定，传统的学校教育不仅旨在传授学生一些基本的书本知识和实际的动手技巧，而且还会向下一代灌输遵守秩序和尊敬权威的思想。
护卫者往往会被社会保护者的角色所吸引，时刻保持警惕，提防生活中的不安全因素，寻找防御之法，保护自己，也保护他人，从而防止损失、失败和失望的打击，同时对抗人性当中那些被他们认为是不负责任的思想。综上所述，我们不妨把护卫者看成是安全寻求型人格。在这样一个充满了危险且动荡不安的社会里，能够拥有一群如此关注安全问题的守护者，这的确是一件令人感到高兴的事情。“事行稳健，胜过事后遗憾。”SJ型人常常会这样说和做。

珍视感恩
护卫者更加珍视他人对自己的付出所表现出的感激之情。如果其他人把他们的服务认为是理所当然的事情，毫无感恩之意，这通常会让护卫者感到有些尴尬，甚至心烦意乱。只不过，他们从来不会向他人说起自己的这一烦恼。事实上，再也没有比护卫者更值得我们感激的人了。他们总是无私且尽心尽力地守护着身边的每一个人，每一件事，从未有过丝毫的懈怠。然而，在所有人当中，他们也是最不善于要求他人表达感谢的人。这大概是因为他们是所有人当中最早转换自身职能角色的人--从接受照顾的孩子到提供保护的父母。在他们看来，父母的职责远比“父母”这一带有感激意味的称谓本身更加重要。
他们对个人职责的关注很自然会衍生出这样一种结果：他们帮助他人，经常做一些费力不讨好的工作，打扫卫生，清洗衣物，做记录以及所有那些与后勤需求相关的常规性且繁重的，可同时往往也十分关键的工作。试想一下，就在一家人开心地享受为期两周的家庭假期时，如果没有人定期检查车里的汽油和机油，那会发生什么样的事？这都是一些十分重要的日常工作。然而这些工作的本质却决定了它们常常会被人们所忽视，而最后的结果就是，完成这些工作的护卫者也许并不会（绝大多数情况下都不会）因此而得到他人的感谢。事实上，只有当这些工作没有完成时，人们才会注意到它们的存在。最终，护卫者很可能会愤愤不平地抗议：长期以来，他或她一直都在辛勤地工作，而他们的付出却从未引起过任何人的注意。“毕竟是我完成了工作，而我惟一想得到的就是你们的感谢。”这样的抗议的确很有必要。因为那些接受帮助的人，往往会忘记感谢帮助过他们的护卫者。

护卫者所扮演的社会角色
世上有两种社会角色，一种是由我们在自身所处的社会环境中所发挥的作用来决定，另一种则是通过我们自己的争取而得到的。在处理各项社会事务的过程当中，我们必须担负起一种职责，或者说，扮演一种角色。面对父母，我们扮演的是子女的角色；面对一奶同胞，我们扮演的是兄弟姐妹的角色，面对家族中的其他成员，我们需要扮演的则是亲戚的角色。此外，我们也可以选择在婚姻中扮演配偶的角色；对孩子承担起父母的职责；而在公司里，我们既可以是上司，也可以是下属；生活中，我们可以是别人的朋友，等等。生活于社会当中的我们不可避免地需要与他人进行交际，所以无论是被动地接受，抑或是主动地争取，我们除了扮演好自己的角色外别无选择。
从人格学的角度来说，有三种社会职能显得格外重要：配偶、父母和领导。不同气质的人会在面对这三种职能时表现出许多重要的差异。也就是说，他们的择偶，养育子女以及作为领导的方式，会对他们的伴侣、子女以及同伴产生重大的影响。下图就为我们展示出了不同类型的人在履行这三种社会职能时所采取的不同态度或方式。
护卫者的择偶方式与其他三种人有着巨大的差异：一方将其当成是合作伙伴，而另一方则分别将其当成是玩伴、心灵伴侣以及思想伴侣。了解这些不同的社会角色需要深入细致的学习和研究，因此，关于择偶和婚姻的话题我将会在第七章中详细谈到。
作为父母，护卫者会极力敦促孩子参与社会交际，从这一点来说，他们与提倡释放自我的技艺者父母、促进和谐的理想主义者父母以及赋予孩子独特个性的理性者父母显然不可同日而语。与此同时，护卫者以稳定著称，其担任领导的方式也远远不同于其他三种气质的人：谈判（技艺者）、催化（理想主义者），以及预想（理性者）。不过，通过护卫者扮演这些社会角色时所表现出来的一些特征，我们至少可以大致了解他们究竟是如何来履行这些社会职能的。

合作伙伴
在担任配偶角色时，护卫者会把自己当成是对方的合作伙伴，随时准备捋起袖子，和他/她一起构建舒适、稳定的家庭生活。SJ型人通常都会绝对忠于自己的配偶。他们觉得，当配偶陷入困境时，自己有义务与他们并肩作战，帮助他们走出困境，重新振作。因此，在两性关系当中，护卫者比其他类型的人更乐于帮助配偶解决麻烦。不要忘记，SJ型人的自豪就是建立在帮助他人的基础上的。所以，作为一名合格的配偶，他们必须向配偶伸出援手，而事实上，他们也非常乐意这样做。当然，其他类型的人通常也会希望自己能够对配偶有所帮助，只不过他们绝不会像护卫者这样，以一种极其严肃认真的态度来对待这一问题。
鼓励交际的父母
作为父母，护卫者通常希望自己的孩子能够彬彬有礼，适应所处的文化环境，同时支持和配合社会的发展，总而言之就是“使其社会化”。在父母的熏陶下，护卫者的孩子会变得越来越能干，无论是在家中、学校、教堂，还是在童子军、其他社会活动以及家庭聚会当中，他们都会尽可能地帮助他人。SJ型父母对子女的最大期望就是希望他们能够顺利地适应社会，并且从各个方面促进社会的发展。护卫者家长对这一“社会化”工程的关注程度显然远远超过了其他类型的家长们。毕竟，这并不是他们所关注的焦点。他们真正关心的是鼓励孩子勇于冒险（技艺者），培养积极的自我形象（理想主义者），或是增强其独立性（理性者）。

稳定型的领导者
在护卫者看来，细致周全的管理部署是施展领导才能的首要前提：应该做什么，怎样做，以及派谁去做。这就意味着，每间机构或每个项目都需要有一些计划、章程以及标准的操作流程，从而使得雇员们能够清楚地知道自己的职责。每当有需要时，他们都愿意并且能够随时随地投入到工作当中。如果没有，那么，SJ型的领导者必定会建立一套细致的规则，并且让每个人都铭记于心，从而确保即使是那些独行侠或异教徒式的下属（这些人往往无视规则的存在而我行我素）也会服从他的领导。也许，某些个人主义者通过其独特的操作方式可以取得更好的效果，可即便如此，护卫者型的领导者也一样可以找出理由，对他们的这种创新提出质疑。在他们看来，这种创新很可能会损害和干扰正常工作程序的稳定性，此外，它们还有可能会扰乱其他同伴的工作情绪。制订规则和章程是为了所有人的利益，因此，所有人都必须遵守，不然，混乱而令人不满的局面就会随之出现。在护卫者看来，如果领导者无法通过标准化的操作使企业保持稳定，那么，等待他的极有可能是一个事倍功半的结果。

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技艺者
具体的实用主义者
这些围绕柏拉图的技艺者所展开的观点，尽管其名称可能有所不同，但是它们却都有一个共同点：其所描绘的这种性格类型会使用具体的语言进行交流，同时会选择实用性的方法来实现自己的目标。既然如此，在开始了解SP型人的行为和观念习惯之前，让我们先看一下左侧的田字格中的四种性格特征。如图所示，具体的语言使用方法加实用性的工具使用原则的独特组合构成了SP型人性格的基础，同时也将它与其他三种人格明白无误地区分开来。因此，我想给此类性格的人再多起一个名字：“具体的实用家”。尽管从语言使用和工具利用这两个方面来说，SP型人分别与SJ型人和NT型人有相似之处，但是他们使用的语言显然有别于SJ型人，而他们所选择的工具也明显与NT型人不同。此外，我们还应该注意到，SP型人与NF型人之间不存在任何重要的相似之处，他们的语言和工具使用习惯恰恰截然相反。
具体的语言使用方法
技艺者的沟通方式较为具体，其表现形式为他们往往倾向于谈论此时此刻正在发生，以及即将发生的的事情。绝大多数SP型人都几乎不会把时间花在考虑那些根本无法观察或接触到的事物上。而这就意味着，他们在表达或理解事物时通常会更加关注其字面或真实含义，而不是深入探究其内在或象征意义；当他们需要拿事物作比较时，SP型人显然会更偏爱直白的明喻，而尽可能地避免使用晦涩的暗喻或隐喻。在日常生活当中，他们的语言大都细致而详尽，很少会出现“计划”或“规划”的字眼；他们更倾向于明确而清楚地描述事物，而不是对事物做出概括或归纳。从谈话的内容上来说，他们往往更青睐于实际存在的单独事物，而不太喜欢讨论事物的范畴或种类；在思想方面，技艺者通常重经验而轻理论。

的确，要想用抽象的概念来吸引SP型人的注意力，这真的很难，因为天性决定了他们更喜欢那些不受定义和解释的限制，无须考虑原则和假设且与想象无关的内容。诸如此类的话题也许的确能引起其他人的兴趣，可是在技艺者看来，这简直就是浪费时间。
许多伟大的诗人和演说家都是技艺者：拜伦、狄兰·托马斯、温斯顿·丘吉尔，以及罗纳德·里根都属于这一类人。为什么？为什么活跃于世人眼前的不是理想主义者，而是技艺者，以及少数的理性者？对此，我们不得不承认，技艺者之所以能够在世界这个大舞台上独领风骚，原因就在于他们对于和谐的连贯性有着异常敏感的感知力，或者说，他们知道什么样的话听起来会让人觉得舒服和满意。技艺者们有一双无比“灵敏”的耳朵。他们的感觉极其敏锐，尤其是听觉--任何细小的和谐或不和谐音符都逃不过他们那双顺风耳。我们甚至可以说，任何出自于技艺者的文字都是一首能够令人精神为之一振的乐曲。例如，在“二战”局势最为不利的时候，丘吉尔就曾用他那雄辩而富有韵律感的演讲成功地激起了英国民众的战斗热情：“我们将捍卫我们的国家，无论付出什么样的代价都在所不惜！我们将在海滨战斗，在陆地战斗，在田野和街道上战斗，在高山上战斗！我们将永远战斗下去，决不妥协！”
此外，有一点我需要补充的是，相对于其他三种人而言，技艺者对自己身体的自我感觉是最好的。他们常常会用双手来帮助自己表达观点，在进行口头表述时他们总是会配之以各种各样独特的手势。其中，他们最常用的手势就是掌形手势：掌心向下，手指稍稍弯曲，拇指同样保持轻松的姿势，搭在食指上。当然，还有一些更富侵略性的手势。例如，在抨击对方观点时所使用的紧握的拳头，用以针对他人观点时所采用的食指的点戳动作；还有将食指尖贴在拇指尖上，其余指头则握紧的手势，这通常是在反驳、反对意见时才会使用。

实用至上的工具使用原则
为了实现自己的目标，或者按照他们所说的“为了目标而前进”，技艺者通常都会首先考虑什么方法最有用，什么工具最合适，而后才会思考这是否能够得到社会的认可。正如我之前所说的，“艺术”一词的词根意为“装配”，而SP型艺术家们则会将自己的劳动成果称之为“艺术作品”。这一切都表明，只有那些有益有用的事物才能引起技艺者的注意和兴趣--要么马上就能发挥作用，要么很实用，不然，谁会需要它们？如果你的行为不能满足你的意图，也不能帮助你实现目标，那么，你为什么要付诸行动？对于SP型人的这一实用至上的观点，NT型人也十分赞同。只不过，实用性的功效也有具体和抽象之分，而这恰恰就是这两类实用主义者的差别。SP型人不会像NT型人那样要在使用工具前先弄清楚方法与结果之间的关系。技艺者会毫不犹豫地选择实用的方法或工具，然后迅速地将其付诸实践。如果功效不错，那就继续使用；如果效果不佳，他们就会果断地弃之。
正是因为技艺者这一崇尚实用的性格特点，所以，大胆的他们时常会在做事时另辟蹊径，而这在他人看来则几乎是不可思议的事情。可是他们却不管不顾，径直朝前，解决棘手的问题，处理突发情况，克服困难，消除障碍--（无论授权与否）他们会采取一切可利用的方法，大步流星地迈向成功。
对技艺者而言，他们没有高尚的志向，也不会在乎自己是否

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假如你我的渴望有所不同，请不要对我说你的渴望微不足道。
假如你我之间信仰有别，请不要将试图纠正我信仰的想法付诸实践。
假如在同样的情景下，我的情绪远不如你那样紧张，或是紧张程度大大超过了你，请不要试图影响或改变我的感受。
假如我的行为不符合你所设计的行为方式，请不要对我横加干涉；假如我果真遵循了你的行为方式，你也无须兴高采烈，对我大加赞赏；一切皆应听之任之，顺其自然。
我并不要求你能够理解我，至少，在现在这一刻，我并没有这样的打算。事实上，现在的你也许正琢磨着如何才能将我变成你的“复制品”，而只有当你心甘情愿地放弃这一想法时，我才会提出这一要求，或者说，你才有可能会理解我。
假如你愿意大度地包容我的渴望或信仰，或是宽容地接纳我的情绪或行为，那么，你便为自己的人生开辟了一种新的可能。也许，有一天，你会觉得我的这些思维及行为方式似乎并不像你当初认为的那样--错得一塌糊涂，不可救药；又或者，最终，你会觉得它们看起来似乎并没有任何不妥--从我的角度出发。要想理解我，你首先需要学会包容我。

所谓包容，并不是简单地认同我的思想和行为，而是彻底地、心甘情愿地接纳它们。于是，从此以后，你不会再因为我那看似任性的言行而变得暴躁不堪，或感到失望透顶。也许，有一天，就在你尝试着理解我的同时，你会发现自己竟然也开始珍视我与你之间的那些不同之处，你甚至会小心翼翼地呵护这些宝贵的“差异”。而回想当初，你曾经想尽一切办法，一心只想改变我，让这些“差异”从地球上彻底消失。
“我”可以是你的配偶、父母或孩子，也可以是你的朋友或同事。不过，无论我与你是何种关系，我都清楚地知道：我和你是两名完全不同的击鼓手，而为了让我们之间的击鼓旋律保持和谐，我们只能努力地迎合对方的击鼓节奏。
关于这一点，我早已在第一本《请理解我》当中进行过详细的陈述；多年后的今天，我不仅为这一观点赋予了更多更新的时代因素，同时也做出了更加细致入微的阐述：世界上的每个人都不同于其他任何一个人，而人们也不会因为他人的训斥和攻击而改变自我。事实上，你--我们每个人--根本就没有理由去改变任何人，因为人与人存在差异的这一事实也许对我们每个人都有好处。
从本质上来说，我们每个人都是一个不同于其他人的独特个体。我们的思想、感受、渴望以及信仰都各不相同，而我们每个人的言行则更是大相径庭。人与人之间的差异无处不在，只要我们愿意发掘，就不难发现他们的踪影。然而，不幸的是，这些行为和观念上的差异却常常会引发我们的一种本能的抵触反应。每当发现他人与自己略有不同时，我们往往会出于某种说不清道不明的原因，武断地为这些差异烙上“坏的”或“错误的”烙印，并且将他人怪异的行为举止归咎于他们“脑子有毛病”或“不正常”。

因此，一旦察觉出差异的存在，我们就会本能地将其纳入“缺陷”的范畴，并常常为此而苦恼不已--他们之所以会和我不一样，不是因为他们生病了，就是因为他们很愚蠢，再不就是因为他们本来就是坏人，他们丧失了心智--而绝不会想到，这些差异其实不过是自然界多样性的一种表现形式而已。
所以，在我们看来，我们的任务就是纠正他人的这些缺陷--至少对那些我们关心和在乎的人而言，我们责无旁贷。为此，我们的投入丝毫不亚于神话故事中呕心沥血只为雕刻出一座完美雕像的皮格马利翁。和皮格马利翁一样，我们参照自身，一丝不苟地对身边的每个人进行纠正和重塑。尽管我们也有瑕疵，但是在我们的眼中，自己就是那个最好的模板，其他所有人都应该像“我”这样思考、感受、说话以及行动！还记得《窈窕淑女》（以肖伯纳的剧本《皮格马利翁》为基础改编的电影）中的那位语言学教授亨利·希金斯吗？面对卖花女伊莉莎·多莉特的诸多不雅言行，这位教授百思不得其解：为什么伊莉莎·多莉特就不能“像他那样”呢？
然而，令人遗憾的是，神话故事中的皮格马利翁最终成功地雕出了那具完美的女性雕塑，可我们的改造工程却只能以失败告终。依照我们自己的喜好去改变他人，这样的行为从一开始就注定会失败。要求他人改变自己的本性，这无疑是一项不可能完成的任务。这就好比橡树果扔进土里，长出来的只能是橡树，绝不会是松树，而狐狸也不会凭空变成猫头鹰一样。因此，在性格问题上，我们并不能套用以物易物的商业规律，妄图将自己的性格强加于他人。当然，有时候，我们也许的确会因为他人的劝说而改变自己。但是常言道，强扭的瓜不甜，这样的改变只会约束我们的心性，扭曲我们的性格。

拔掉狮子的獠牙，或是趁它熟睡时将它圈禁，也许可以达到禁锢它的目的。然而，狮子毕竟是暴躁的猛兽，而不是温顺的小猫，它并不会因此而听从你的摆布。同理，如果你坚持用自己的标准去约束你的孩子或配偶，你能够得到的最多不过是他们为了遵从你而做出的苦苦挣扎--可与此同时，你也需要提防他们那与日俱增的抗拒心理。有时候，我们试图重塑他人的做法也许真的能让他人发生改变，可是这种改变是恶性的扭曲，而不是良性的转变。
气质理论：失与得
人之初，性已定--早在每个人诞生的那一刻，他的气质，或者说行为方式就已经基本上定下了。这一观点有着十分悠久的历史。公元前370年，希波克拉底就首次提出了这一概念，随后，古罗马医学大师盖伦于公元190年对他的这一观点进行了补充和完善。此后，这一观点就一直作为主流思想存在于医学、哲学和文学领域当中，直至19世纪末。
到了20世纪初，一种关于气质的全新概念开始崭露头角，即人的气质并非与生俱来的，因此，每个人都具有极大的可塑性。伊凡·巴甫洛夫就认为，人的行为不过是人对于外界刺激所做出的机械反应。美国的第一位行为主义者约翰·华生更是宣称，他可以通过条件反射训练，随意塑造幼儿的性格，先决条件是该幼儿必须从婴儿时期开始就接受他的监护。
在世纪之交，许多研究者也都相信，从根本上来说，人与人是相似的，都受到一种单一的基本动机的驱使。西格蒙德·弗洛伊德则明确地指出，我们所有人都受到来自本能欲望的驱使，而那些看似更高级的行为动机不过是这一本能驱动力不同形式的伪装而已。尽管弗洛伊德的许多同事和追随者对他的观点内容持有异议，但是绝大多数人都对他的“单一动机”这一观点表示了认同。

另一名也同样来自于奥地利的维也纳人、心理学家阿尔弗雷德·阿德勒认为，追求卓越才是我们所有行为的主要驱动力。不过，美国精神病医生哈里·沙利文则不这样认为，他把社会关系看作是驱动这一切的基本动机。最终，在以卡尔·罗杰斯和亚伯拉罕·马斯洛为代表的存在主义心理学家的率领下，一场轰轰烈烈的探寻自我实现的思潮成为了这场“动机”之争的谢幕曲。尽管各种理论学说的内容有所不同，但是所有人都在同一点上达成了共识：每个人都有一个单一的基础动机。
然而，这一共识却在1920年被打破，一位名叫卡尔·荣格的瑞士医生对这一观点提出了异议。在《心理类型学》一书中，荣格写道，人与人之间存在着本质的差异。他认为，人有多种本能--他将这些本能称之为“原型”--这些本能就是鞭策人们各种行为的内在驱动力，而各项本能之间是一种完全平等的关系，没有哪种本能比其他本能更重要。而真正重要的，或者说真正能够对性格起决定性作用的，就是我们对于两种心理态度--“内倾”和“外倾”--的一种天生的倾向性，以及我们在面对被他称为“四种基础心理功能”--思想、情感、感觉、直觉--时所表现出来的对某一功能的偏好。他认为，我们对于上述四种功能中某一项功能的偏爱是明显且典型的，所以我们完全可以依据这一偏好测定自己所归属的类别。这就是荣格所提出的“功能类型”或者说“心理类型”。　　大约也是在这一时期，一项多年前关于人格的研究因为众多研究者的关注，又再度成为众人目光的焦点。哲学家约翰·斯图亚特·穆勒将这一研究称之为“性格学”，而后来，心理学家亨利·默瑞又将它称之为“人格学”。只不过最终这两位学者的著作，连同荣格的《心理类型学》一起，在被各大学图书馆收录之后，却渐渐地被束之高阁，淡出了人们的视线。与此同时，心理学研究领域也逐渐形成了弗洛伊德的心理动力学和巴甫洛夫的条件反射理论各占半壁江山的局面。于是，行为发生的原因也随之分成了三种：无意识的动机，过去的条件反射，以及以上二者的双重作用。之前曾一度占据主流思想的性格天生说--人的行为和观点生来就各有不同--则完全被世人所抛弃了。

长久以来，行为科学领域的突破往往都来自于外界，而这一次也同样如此。一次偶然的机会，荣格那尘封已久的观点再度获得了新生。20世纪中叶，一个彻头彻尾的门外汉，伊莎贝尔·迈尔斯拂去了覆盖在荣格的《心理类型学》上那层厚厚的尘土，打开了这本尘封已久的著作。之后，她和母亲凯瑟琳·布里格思一道，设计出了一份鉴别不同人格的问卷调查表，命名为“迈尔斯-布里格思个性分析指标（MBTI）”。荣格书中的观点让迈尔斯受到了极大的启发，由她设计的这张问卷将荣格的四大心理功能类型拓展为16种观念和行为模式。在20世纪90年代，这份问卷调查表曾风靡全美乃至整个欧洲，当时用此表来测试自己性格类型的人数超过了百万之多；也正是因为此表，美国人和欧洲人对性格类型学的兴趣之火又再度被点燃。（顺便提一句，早在20世纪50年代，研究者们就已经将该测试当成了一项重要的研究工具；到了1962年，随着迈尔斯的《迈尔斯-布里格思个性分析指标》一书的出版，远在东方的日本人也开始对这项测试表现出浓厚的兴趣。）
现在，让我们先假设人与人并非完全相同的个体；和身体一样，每个人的观念和行为模式都是与生俱来的。如果是这样的话，我们是不是可以认为：不同的人，他们表现其聪明才智和创造性的方式会不会有所不同呢？他们沟通和交流的方法是不是也会不太一样呢？而他们作为配偶、父母以及领导者的行为方式是不是也有别于其他人呢？是不是正因为如此，在学校时，他们才会各有侧重，对不同的事物表现出深浅不一的求知欲？他们会不会因此才会借助机遇，在不同种类的工作当中脱颖而出？如果是这样的话，我们就真的应该好好琢磨日常生活中那些意义隽永的俗语和老话--“萝卜白菜，各有所爱”，“尺有所短，寸有所长”，以及“自己的事情自己做”。

如果你接受和欣赏这些差异，你一定会获益良多；如果你忽视或批判它们，那么，你失去的必定会比得到的多得多。不过，要想发现他人的特点以及你与其他人之间的不同之处，你首先需要深刻地了解自己的人格特征。当然，了解自我的最好方法就是细致入微地观察自己：无论何时，无论何地，也无论自己和谁在一起，都不忘观察自己的言行。细致入微的观察是无可替代的，通过细致入微的观察所取得的真实而详细的信息是其他任何工具和方法都无法获得的。然而，对大多数人而言，自我观察的方法似乎显得陌生且让人感到为难。而这时候，如果你有一张问卷调查表，你只需要回答上面的问题，就能够了解自己在态度和行为上的倾向性，那么，一切就会变得容易多了。
回顾
在这里，我不得不说说当初我被伊莎贝尔·迈尔斯的工作成果所打动的那段经历。我与她的第一次接触发生在1956年，尽管已经过去了40多年，可时至今日，我依然对那段经历记忆犹新。当时的我刚刚做完《迈尔斯-布里格斯问卷调查表》，转眼间，一名来自教育测试机构的访问心理学家就说出了我的心理类型。我属于INTP型人。
此类人大都会对事物背后所隐含的规则或原理感兴趣，而对于事物本身，他们则表现得兴致索然……出自于本能，他们会专注于当前的分析或问题……表现得极其坚定，且明显不受外界环境的干扰……他们想极其精确地陈述事实--其精确和复杂的程度往往会令绝大多数人望而却步……采纳各种与理论相关的可能性，并依此评估事实。擅长于纯科学、研究、数学以及更加复杂的工程问题……往往以非专业的身份成为经济学、哲学、心理学等科学领域中的学者、教师以及抽象思想家……作为一名教师，他们对学科的关心程度远远高于对学生的关心……很可能同时具备洞察力，创造力，快速领悟力，以及对知识的好奇心和对问题的各种奇思妙想……在获取解决方案与将方案付诸实践之间，他们会毫不犹豫地选择前者。

哇！这就是我，一个已经毕业5年的研究生，一位校园咨询辅导员，一名努力想弄清楚如何才能将所学知识应用于学生、家长、老师以及校园行政人员，帮助他们化解人际交往中的各项难题的校园辅导员。就在这时，一位名叫伊莎贝尔·迈尔斯的小个子老妇人从新泽西的普林斯顿来到了我的身边，她告诉了我一些关于我自己的事情：我是谁，我擅长于做什么。其实，在她到来之前，我对此已经有所了解，可是我却并不清楚自己究竟属于哪一种类型的人，更不知道原来这个世界上还有许多人和我很相似。事实上，当我再度回想当年的大学生活时，我这才意识到，原来我那两个就读于心理系的好朋友就与我很相似；而那位我所敬佩的教授在许多方面也和我很类似--在大学毕业后的20年学习生涯当中，他一直都是我的良师益友。啊，那些美好的时光啊！
也正是因为这位老妇人的到来，我第一次明白了为何我会觉得自己不同于身边的每一个人，包括我的父母、兄弟，以及朋友；为何我的思想和行为会与海军陆战队里的那些飞行员战友们大相径庭。在我成长的岁月当中，这一疑惑始终缠绕在我的心头，挥之不去--我不知道问题究竟出在哪里，是我自己，还是别人？可是，有一点我却很清楚：我从未遇到一个和我类似的人。直到战后，我开始学习心理学，这一疑惑才渐渐散去。因为在学校里，我遇到了许多和我相似的人，而他们中有两人还成为了我一生的挚友。可即便如此，当时的我也丝毫没有意识到我们很相似，我只知道在那些让我们感兴趣的问题上，大家的想法和观点几乎如出一辙。

伊莎贝尔·迈尔斯的馈赠
在成功地将荣格的心理类型拓展为对16种个性特征的描述之前，迈尔斯想必是付出了极其艰辛的努力：仔细而深入地观察人们的行为，并对此进行充满想象力的思考。从荣格那晦涩且自相矛盾的心理类型理论中发掘出有用之材，让它们能够为科学家和外行人所用，毫无疑问，其行为本身就是一项极其伟大的成就。因此，对于那些研究人类行为的后辈来说，他们实在是应该感谢伊莎贝尔·迈尔斯这巨大而珍贵的馈赠。
假如不是迈尔斯设计出了这套人格分类法以及与之相对应的关于每种人格的具体解释，像我这样长期埋头于钻研人格学的研究者是不会将她的解释与之前的理论联系在一起的。我之所以会发出如此感慨，是因为在后来，我发现迈尔斯的这四组人格类型与前人所描绘的四组人格类型有着异曲同工之妙。尤其是和埃里克·阿迪克斯、爱德华·斯普朗格、厄斯特·克雷兹科莫和埃里克·弗洛姆等人的理论相比，双方之间更是有着许多奇妙的吻合之处，而这四人的这些理论则统统都可以追溯到更为古老的柏拉图、亚里士多德以及盖伦所生活的时代的观点。
如何阅读本书
正如我在本章开始时所说的，我们每个人都是一个不同于其他人的独特个体，而这也就意味着，对于不同的人而言，阅读本书剩余部分内容的最有效的方法也可能会千差万别。以下就是我个人关于阅读本书的一点建议。
关于第二章，有一点我必须说明：这一章的内容有些抽象，主要是介绍气质和性格研究的理论及其历史。对此，有些读者可能会想粗粗浏览一遍即可，或是暂时先略过，等到他们已经了解后续章节中所介绍的四种气质的行为和观点模式之后，再回过头来阅读这一章的内容。

不过，在第二章之后，读者们就完全可以自主掌握阅读方式了，你甚至可以直接跳到介绍自己性格特点的那一章：第三章--技艺者（SP型人）；第四章--护卫者（SJ型人）；第五章--理想主义者（NF型人）；第六章--理性者（NT型人）。在每一章的结尾处，都有关于每种气质角色变体（即包含于每种气质类型当中的四种具体的性格类型）的详细介绍，读者们由此可以了解其他与自己相似的同类型（SP、SJ、NF、NT）伙伴的气质特点--这也可以帮助他们更加详细而全面地了解自身气质的特点。与此同时，当你了解了与自己相对立的气质类型的特征之后，你也许可以从对方和自己的气质特点中找出那些相对应之处，而这也会成为一种有趣且充满了启发性的体验。正如我在第二章所解释的，技艺者与理想主义者（SP型人与NF型人），护卫者和理性者（SJ型人和NT型人），就是互为对照的两组相反的气质类型。
在深入理解了各自的性格类型之后，读者们就可以继续阅读最后三章的内容了。这三章主要是讨论四种气质的人如何才能扮演好三种重要的社会角色：第七章是关于如何寻找配偶和组建家庭；第八章是如何为人父母；第九章则是如何发挥自身的领导才能。不过，这三章的内容也同样按照四种气质分成了四部分，所以读者们完全可以在阅读了最初的介绍性内容后，直接转向关于自己的角色介绍--成家、为人父母、发挥领导才能。
最后，请记住：不管你怎样阅读本书，是按照传统的方式逐页阅读，还是由着兴趣随意地翻阅；是为了丰富自己的知识面，还是为了能够深入地了解自己，你所选择的方式在很大程度上都是由你自身的气质所决定的。

以下内容来自《请理解我》供读者试读（中国城市出版社 @2011，需转载请联系出版社）：

1、将书中的凯尔西气质类型调查问卷制作成在线测试，方便读者；

2、摘录了 16种类型的包括 个性特征、职业、婚姻、家庭 4个方面的核心观点。（约 5 万字）

凯尔西气质类型调查问卷：

凯尔西气质类型测试

凯尔西四种气质类型调查问卷

16种凯尔西气质类型的介绍：

作为世界范围内的长期畅销书，本书以科学的态度，对四组不同类型的人格（技艺者、护卫者、理想主义者、理性者）进行分析，使人对本身的气质、性格、智能、兴趣、价值观及自我形象一目了然。阅读本书，有助于你在工作、婚姻、事业等方面：

◎看清差异，认准自身特点

◎取长舍短，调整人生定位

◎合理规划，寻找到合适的社会角色

◎完善自我，真正发挥出自身的潜能

不一样的击鼓手

气质与性格

作者： 　　 大卫.凯尔西（David Keirsey）

美国著名心理学家，从事气质、性格与智能角色方面的专业研究50余年，荣格性格类型理论发展史上的重要人物，创造了除MBTI（迈尔斯-布里格斯人性分析指标）之外使用最广泛的人格类型量表--《凯尔西气质类型调查表》。

●　全球销量远超400万的人格测评权威经典

● 性格色彩创始人乐嘉鼎力推荐

惠普、福特、英特尔、西门子、戴尔、通用、可口可乐、IBM……内训指定教材

●　认清自我、规划职业、管理企业、提升领导力的最佳指南

●　西方职业规划系统最核心的理论基石

● 畅销全球170多个国家，改变4000多万人命运

技艺者（SP）

倡导者（ESTP）

手艺者（ISTP）

表演者（ESFP）

创作者（ISFP）

护卫者（SJ）

监管者（ESTJ）

检查者（ISTJ）

供给者（ESFJ）

保护者（ISFJ）

理想主义者（NF）

教育者（ENFJ）

辅导者（INFJ）

奋斗者（ENFP）

医治者（INFP）

理性者（NT）

指挥者（ENTJ）

策划者（INTJ）

发明者（ENTP）

建造者（INTP）

凯尔西气质类型测试

建造者的主要特征

建筑学是一门关于空间关系——组织、结构、建造、构造的科学，建造者则从很小的时候便已经开始关注空间相对性以及系统设计了。不过，我们不能因此就认为，INTP型人只对三维空间的构造感兴趣，例如建筑物、桥梁以及机器。实际上，他们也同样能够设计课程，组建公司，以及从事所有与理论系统相关的工作。换言之，INTP型人的目标就是设计系统结构，并且制造结构性的模型。在这些建造者的眼中，偌大的世界也不过只是一堆杂乱的原材料，而他们的工作就是改造它们，为它们赋予新的形式，而这一过程就好比将原本不规则的石块切割成棱角分明的石料。在他们的晚年时期（这时，他们发现绝大多数的人都只是佯装已经理解了自然规律），INTP型人很有可能会把自己当成是技巧高明的组织者，他们要求自己必须与自然和社会竞争，不断地利用自然界的原材料，构建行之有效的组织。如果说策划者是自诩的秩序大师，那么，建造者就是自诩的组织大师。 作为NT型人——柏拉图的理性者，亚里士多德的思辨者——的一种角色变体，INTP型人在绝大多数方面都与其他NT型人大同小异。和所有理性者一样，建造者倾向于谈论那些抽象的话题，并且喜欢采用实用性的方式来实现目标。他们渴望获得任何与科学有关的知识，并且十分关注技术。通常来说，他们更擅长从事系统工作。在个人定位上，他们注重实效，多疑，喜欢用相对的眼光来看待事物；在空间定位上，他们采用的是交叉点式的方法；而面对时间，他们则更愿意停留在自己脑海中的“时间间隔”当中。聪明才智、自治以及坚毅的决心是构建他们自我形象的三大要素。生性冷静的他们信赖理智，渴望获得成就，珍视他人对自己的敬重和赞赏。他们追逐知识，并且将成为科技奇才作为自己的奋斗目标。在智能方面，他们的战略规划能力明显高于交际和战术能力，而后勤技巧则是他们的软肋。对于善于探索且思想开明的他们而言，资讯性的制造者角色显然更加合适。毕竟，指导性的协调者角色需要以规划和坚毅的性格为基础。此外，由于他们较为矜持且精神集中，所以在面对发明者和建造者这两种制造者角色变体时，他们自然会更倾向于后者。 在日常生活中，我们很少能遇到这种人，而即便是遇上了，我们可能也浑然不知。在理性者的眼中，世间的事物之所以存在，就是为了供人类进行分析、了解以及阐释。现实的表象其实并不重要，因为它们不过是一个检验思想有效性的竞技场；真正重要的是那些等待我们去发现和解释的宇宙的内在结构，而任何关于宇宙的描述都应该正确、连贯且言简意赅。对于这些基本结构，INTP型人感到十分好奇，而这种好奇心最终也成为了他们的行为动力，至于其他人是否能够理解或接受自己的观点，他们并不关心。建造者可以通过任何方法进行学习。在他们看来，如果观察他人或是采取行动能够获得知识，那么这样做就是值得的；否则，他们宁愿什么都不做。 建造者十分珍惜自己及他人的才智，并且似乎总是在寻找构建真实世界的各种技术原理和自然规律。INTP型人的认知并不像其他理性者那样，是一个全面而发散性的过程，相反，他们关注的焦点往往只落在那些与当前问题相关的事物之上。因此，相对于其他人而言，他们的注意力似乎显得更加集中。建造者也十分热衷于分析事物和问题，一旦他们陷入思索，这种思索似乎就拥有了一种人的意志力。除非他们完全地理解了该事物的复杂性，不然，他们便会一直沉湎其中无法自拔。此外，INTP型人还拥有绝佳的记忆力，任何事物，一旦他们掌握了就永远都不会忘记。面对那些隐藏在个体及多样性当中的规律，他们则似乎显得有些贪得无厌，而这种渴望了解各种规则和基本原理的愿望往往会让他们看起来显得自命不凡。而在面对那些缺乏设计能力或行为动力的人时，他们也很有可能会流露出不耐烦的神情。令人感到惋惜的是，有时候，建造者的这种珍惜才智的观点往往会演变成一种不友善的态度或行为，并因此而激发他人的防御心理。 无论是语言还是思想，建造者对其精确度的要求都远远高于其他类型的人。无论何时何地，他们都总是能够立刻察觉出存在于语言和思想当中的差异和矛盾之处。只有那些表意准确，前后一致的话语才能够令他们感到信服，因此，他们从来都不在乎那种源自于公职、证明或名声的权威。和ENTP型人一样，INTP型人在辩论或任何对抗性的探讨中的表现总是令人惊服，善于分析和识别差异的他们能够轻而易举地推翻对方的观点，同时让自己的观点立于不败之地。他们把所有的讨论都看成是一种寻求理解的探索行为，而且他们相信，自己的作用就是尽可能地减少矛盾，而不管它的始作俑者究竟是谁。对于一位INTP型人而言，聆听那些毫无意义的谈话实在是一件极其困难的事情，即使是在一些随意的闲谈之中，他们也会不由自主地指出谈话者话语中的错误，而这也使得其他人常常会觉得，与他们的交流是一种很不愉快的经历。

建造者的职业

这一类理性者可以成为逻辑学家、数学家、技术专家、科学家。总之，在所有需要建筑学、系统分析或结构设计的领域，他们都能取得不错的成就。值得注意的是，建造者所擅长的建筑学并不是技艺者所热衷的“简单搭配”——将各种具体的事物按照自己喜欢的方式随意地进行组合——而是一种更加抽象且精确的模型设计工作。对于建造者而言，模型本身才是他们关注的焦点，至于是二维模型，还是三维、四维模型，他们根本不在乎。 由于他们在谈话时会力求简洁，并且还会经常使用一些复杂的技术术语，所以，对其他人而言，与这种观察力极其敏锐的理性者交流确实不是一件容易的事。然而，他们却往往能够成为出色的教师，尤其是从事高等教育。只不过，在学校里，他们似乎也同样不受欢迎，过于苛刻的要求往往会让他们背上诸如“狠心的监工”之类的恶名。这一类人并不擅长文职工作，并且常常会在从事单调的常规或惯例工作的过程中逐渐失去耐心。他们喜欢在不被干扰的环境下工作，通常来说，他们更愿意独自工作。除了与亲密的朋友在一起，大多数时候，INTP型人看起来都显得十分害羞，要想让他们放下矜持——像ENTP型人那样敞开心扉——的确是一件相当困难的事情。综上所述，在他人眼中，INTP型人不仅难以接近，难以理解，而且就连他们的真实能力也很难被人探知。如果想让组织内的建造者充分地发挥其聪明才智，那么，你必须给他们一支高效率的支持团队，而且这些人还必须能够在第一时间捕捉到出现在他们脑海中的想法，以免时间一长，他们失去了兴趣，又转而思考别的问题了。

建造者的婚姻

建造者对待婚姻关系的态度严肃且认真，也愿意忠实于自己的配偶，并对他们付之以浓情蜜意。只不过，有时候，他们往往会因为专注于思考而忘记了与恋人的约会、纪念日，以及其他普通的社交活动。通常来说，他们不喜欢在家中举行过多的社交活动，即使有，他们也会乐得将组织和安排事项统统丢给配偶，而将自己置身事外。一旦对INTP型建造者横加干涉，他们便会缩回到书本和知识的世界里钻研不休，直到满足生理需求已经到了刻不容缓的地步，他们才会重新抬起头来。不过，总体说来，建造者大都性情平和，温柔顺从。所以，与他们一起生活会是一件轻松惬意的事情，除非对方违背了他们的原则，这时他们之前的好脾气往往会消失得无影无踪。矜持的INTP型人更愿意将自己的渴望和情感都收敛起来，不轻易表露。同样的，在面对他人的渴望和情感时，他们可能也会略显得有些麻木不仁，而他们的这种“反应迟钝”常常会让他们的配偶感到困惑和沮丧。不过，如果反过来，当他们的配偶试图隐藏自己的情绪时，洞察力敏锐的建造者往往能够一眼就看穿对方的心思，察觉到他们的真实意图，而且还会让他们为自己的话语和行为做出理性的解释。

建造者的家庭

身为父母，建造者深深地爱着自己的孩子；他们喜欢小孩，面对孩子的抚养问题，他们也是一如既往的严肃认真。他们将每个孩子都当成一个理性的个体，不仅让他们享有其应有的权利和待遇，而且还赋予他们与其年龄相当的自主权。INTP型父母会鼓励孩子主动地承担自己的生活责任，设计自己的奋斗目标。他们从来不会将自己的期望强加于孩子身上，而且也从不对孩子进行语言和身体上的攻击。只要是在安全的范围内，建造者们就很少干预孩子的行为，他们宁愿让孩子从自己的行为结果中汲取经验教训；而如果超出了安全的范畴，他们则通常会通过一种合理的推理方式来对孩子的行为提出警示。

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发明者的主要特征

发明是针对制造过程中的功能性部分而言的，即构建能够促使系统以更高效率运作的装置原型。对ENTP型人而言，设计富有创造性的零部件和机械装置似乎是一件很自然的事情。早在他们很小的时候，发明者就已经开始“发明创造”了。通过这些天才的发明，他们获得了极大的乐趣，以及行为动力。因此，他们从来没有真正停止过对其创造才能的演练，只不过，在工作当中，他们通常会将自己的技术天赋转化成能够应用于各种系统工作——例如社会体系、物理系统，以及机械装置——的技能。 作为NT型人——柏拉图的理性者，亚里士多德的思辨者——的一种角色变体，ENTP型人在绝大多数方面都与其他NT型人大同小异。和所有理性者一样，发明者倾向于谈论那些抽象的话题，并且喜欢采用实用性的方式来实现目标。他们渴望获得任何与科学有关的知识，并且十分关注技术。通常来说，他们更擅长从事系统工作。在个人定位上，他们注重实效，多疑，喜欢用相对的眼光来看待事物；在空间定位上，他们采用的是交叉点式的方法；而面对时间，他们则更愿意停留在自己脑海中的“时间间隔”当中。聪明才智、自治以及坚毅的决心是构建他们自我形象的三大要素。生性冷静的他们信赖理智，渴望获得成就，珍视他人对自己的敬重和赞赏。他们追逐知识，并且将成为科技奇才作为自己的奋斗目标。在智能方面，他们的战略规划能力明显高于交际和战术能力，而后勤技巧则是他们的软肋。对于善于探索且思想开明的他们而言，资讯性的制造者角色显然更加合适。毕竟，指导性的协调者角色需要以规划和坚毅的性格为基础。此外，由于他们表现力丰富，并且对整个世界都充满了浓厚的兴趣，所以在面对发明者和建造者这两种制造者角色变体时，他们自然会更倾向于前者。 这种人拥有极其强烈的好奇心，并且会不断地探索和发掘各种可能性，尤其是当它们与复杂问题有关的时候。对他们而言，一团混乱的理论无疑具有十足的吸引力。这种无比强烈的好奇心还可以鼓舞其他人。他们佩服发明者，同时也很羡慕他们能够拥有一颗“贪得无厌”的好奇心。与此同时，ENTP型人也是所有类型人当中最不愿意拘泥于某一特定方式的人，在他们看来，这实在有些不可理喻——难道仅仅因为“大家都是这样做的”这么一个并无任何实际依据的理由，所有人就都必须这样做吗？他们似乎生就了一双慧眼，总是能够发现更好的方法；与此同时，他们也总是不断地搜索新的工作项目、新的行动，以及新的工作流程。对于自己的行为方式，发明者十分自信，因此，他们常常会以一种傲人的姿态忽视各种标准、传统以及来自权威人士的评价。得益于他们的创新思想，发明者总是能给自己的工作和生活带来各种新奇的理念和方式。 擅长功能分析的发明者可以成为眼光独到的鉴定人，评判各种社会及技术体系的实用性；同时，他们还可以成为工程专家，提高系统的工作效率，改善工序与工作成果之间的关系。建造者（INTP型人）将设计本身当作自己的工作目标；而发明者却将设计看成是一种方法，一种开发仪器和原型的方法，一种使仪器和原型能够正常运作并且被复制的方法。在这些性格随和的制造者眼中，任何理念，当且只有当它能够引发行为或制造物体时，才是有价值的。发明者将“这样不行”当成一种挑战，而面对这一挑战，惟一能够令他们感到满意的回复就是“这样能行”。当然，他们不会像策划者那样，凭借自身坚定的意志和坚持不懈的毅力，以愚公移山式的豪情去征服挑战；相反，他们会选择“智取”。发明者对自身解决问题的能力一向都信心十足，他们相信，即使是再艰难的条件，再苛刻的要求，只要运用自己那超群的智慧和才干，就一定能够圆满解决。从表面上来看，他们似乎与技艺者中的倡导者（ESTP型人）有些相似，能够运用自身的才智即兴发挥，得出一些权宜之计。只不过，发明者考虑的是自身的竞争能力及成就感，而不像倡导者那样。专注于自觉的感受和行动的自由。

发明者的职业

发明者的事业心很强，他们能够巧妙地应对即将到来的人员及物质问题。当然，他们依靠的是自身解决问题的能力，而不是事先准备好的精心设计的行动计划。对于这些思维敏捷的制造者而言，只需一个大致的草案，他们便能够胸有成竹地开展行动。不过，这种对自身能力和创造性的自信，有的时候，也会成为发明者成功路上的绊脚石。他们很可能会因为自信而忽视了准备的重要性，从而出现准备不足，而自身能力又不足以解决问题的情况。更有甚者，当这样的情况反复出现时，发明者也只是会想办法尽可能地避免这样的情况再度发生，而决不会回过头来，重新做好万全的准备。 ENTP型人能够在很多领域都取得不俗的成就，而惟一的条件就是，他们所从事的工作不能包含过多的常规性内容，不然，他们很可能会因此而无法安心工作。他们通常都能成为优秀的教师，在教学的过程中不断地改进和开发新的教学方式，激发学生的学习热情和兴趣。他们也能成为各种创造性项目的负责人，同时也借助完成这些项目来检测自己的聪明才智。此外，他们精通人际关系的交往和人事制度的管理，往往能够迅速地把握机构内错综复杂的社会关系，在他们看来，交往的目标是了解系统内的人们，而不是评价他们。的确，在与人交往的过程中，他们很少担任指导性的领导者角色，而他们之所以会成为某项活动的负责人也往往都是因为环境所迫。 不过，无论从事何种工作，发明者都不会安心做一名循规蹈矩的员工。当工作变得无聊且反复时，他们就会逐渐失去工作的兴趣，并且很可能会中途放弃。而他们的这一行为常常会给同事带来不便，甚至麻烦。为了保持工作的新鲜度，ENTP型人往往会尝试以智取胜的方法，利用系统内的规则和制度为自己营造创新的机会。有时候，为了体验更胜一筹的乐趣，他们甚至会违背系统的工作原则。此外，发明者还会和自己的上司玩“边缘政策”的智能游戏，故意让他的工作陷入危险的局面，而自己却佯装并不知情。因此，这些不安分的理性者常常会在工作中制造一些不必要的危机，从而为自己创造解决问题的机会。大多数情况下，他们通常都是以成功告终。 发明者的身边常常会围绕着一群生机勃勃的朋友，而他们也总是对朋友们的思想和行为充满了浓厚的兴趣。这些活泼的理性者性格随和，很少会对他人提出苛刻的要求，或挑剔他人的言行。他们的幽默感和好奇心常常会感染身边的每一个人，所以，人们往往很喜欢和他们做朋友。在谈话时，健谈的ENTP型人的表现很可能会让在场的每一个人都感到吃惊，因为他们不仅能够将自己那些复杂难解的观点清楚明确地表述出来，而且还可以轻而易举地理解他人那些令人费解的描述。谈话中，哪怕对方是自己亲密的同事或朋友，他们也有可能会故意利用辩论技巧将对方置于尴尬或不利的境地。他们多才多艺且思维敏捷，在交往过程中，他们总是能够迅速地针对他人不断变换的谈话立场做出合适的回应。有时候，他们甚至可以在他人改变之前就提前回应。的确，在所有人当中，ENTP型人总是能够保持其领先一步的优势地位——无论是思想上，还是行动上。在他们看来，受人欺骗或操纵是一种莫大的羞辱，因为这实在有损于其努力想保持的胜人一筹的高傲姿态。

发明者的婚姻

发明者的家庭生活也同样生机勃勃。他们喜欢与人为伴，且富有幽默感，于他们而言，开怀大笑乃是家常便饭。虽然，通常来说，他们是家中可靠的经济支柱，但是，有时候，与ENTP型人一起生活也不失为一种冒险，身为船长的他们常常会在不知不觉中将家庭之船引向危险的水域——使家庭遭受经济危机。他们往往对秩序井然的常规性家庭生活提不起兴趣，为此，他们经常会故意制造混乱，让自己的配偶跟在身后收拾残局，并从中获得乐趣。发明者喜欢大声地与爱人进行争辩，如果配偶的应变智能无法与其抗衡，他们可能很快就会对这种“一边倒”的交流方式感到有些厌倦。如果配偶的思辨能力与其旗鼓相当，那么，这种“平等”的交流则很可能会让他们的家庭生活变得更加意趣盎然——当然，这有时候也可能会引发家庭矛盾。

发明者的家庭

发明者的兴趣爱好十分广泛，而且还常常会在一些你意想不到的领域获得不俗的成就。但是，他们却似乎不太愿意与配偶和孩子分享这些爱好——从教与学的角度出发。事实上，面对孩子时，他们可能会显得有些心不在焉。他们对待孩子的态度也似乎有些极端，要么热情异常，要么冷若冰霜。当他们一心扑在孩子身上时，他们自然会对孩子倾注无限的关心与爱护，而一旦他们专注于其他的兴趣爱好时，他们就很有可能会彻底忽视孩子的存在。具体来说，发明者几乎很少关注那些为人父母者所需履行的日常看护和教育孩子的义务，如果有可能，他们往往会将这些繁琐的家务交由配偶来完成。

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策划者的主要特征

所有的NT型人都擅长战略策划，但是，仅从制定应急预案或者说“伴随性管理”的角度来说，策划者（INTJ型人）的能力显然远胜于其他人。应急预案中包含假定条款，而它们的作用就是帮助我们处理各种可以被预测的操作性错误以及人员和物资短缺的情况。在任何一个复杂项目的运行过程当中——从策划整个家庭的欧洲假期，到为一场战争做准备，如“二战”——各种偶然事件和紧急状况都有可能会发生。这种复杂的操作往往是由许多不同的环节或步骤所组成的，而每个步骤都必须与其他步骤环环相扣；与此同时，每个环节或步骤也都有可能会出现无法预计的问题。策划者则恰恰能够把握住每个环节的连接方式，并且提前准备好解决方案以应对各种可能出现的难题。对于正在执行的某项工作，INTJ型人的脑海里总是牢记着计划A的每一个步骤。不过，与此同时，他们也会做好准备，只要有需要，他们可以随时执行计划B，或者方案C，甚至方案D。作为NT型人——柏拉图的理性者，亚里士多德的思辨者——的一种角色变体，INTJ型人在绝大多数方面都与其他NT型人大同小异。和所有理性者一样，策划者倾向于谈论那些抽象的话题，并且喜欢采用实用性的方式来实现目标。他们渴望获得任何与科学有关的知识，并且十分关注技术。通常来说，他们更擅长从事系统工作。在个人定位上，他们注重实效，多疑，喜欢用相对的眼光来看待事物；在空间定位上，他们采用的是交叉点式的方法；而面对时间，他们则更愿意停留在自己脑海中的“时间间隔”当中。聪明才智、自治以及坚毅的决心是构建他们自我形象的三大要素。生性冷静的他们信赖理智，渴望获得成就，珍视他人对自己的敬重和赞赏。他们追逐知识，并且将成为科技奇才作为自己的奋斗目标。在智能方面，他们的战略规划能力明显高于交际和战术能力，而后勤技巧则是他们的软肋。由于生来便善于规划，且有一颗坚毅的决心，因此，相对于制造者这一强调探索能力的资讯性角色而言，他们往往更倾向于指导性的协调者角色。而面对指挥者和策划者这两种协调性角色，较为矜持的他们显然更适合后者。 INTJ型人认为，秩序并非一成不变的，任何具体的顺序都存在改进的空间。所以，在他们看来，那些基于学历、证明、职务或知名度而产生的所谓的权威人士并没有任何特殊之处；同样的，那些风靡一时的口号或标语通常也很难引起他们的注意。他们之所以会采纳他人的观点，原因只有一个，因为它们能够起作用。换句话说，只有当这些观点能够有效地实现其明确的目标时，他们才会接受。他们只接受那些对他们而言有意义的观点，不然，无论提出观点的人是谁，他们都一律置若罔闻。

策划者的职业

相对于其他理性者而言，策划者显得更加自信，因为他们通常都拥有无比坚定的意志。他们很容易便会做出决定。事实上，在解决所有问题并做出决定之前，他们绝不会停下来休息片刻。他们的心中有一种力量，督促他们去完成一切没有完成的工作；他们总是会从长远的效果来衡量自己的行为。虽然他们会用“有效性”去衡量所有的观点，但是，看起来，给予他们动力的似乎正是这些宝贵的思想。对INTJ型人而言，困难是一种挑战，也是一种刺激、一种动力；他们喜欢处理那些需要创造性解决方案才能化解的难题。受到这一性格特征的影响，他们会逐渐向那些需要将理论模型应用于实践的工作靠近。无论在哪儿工作，只要有机会，INTJ型人就会建立自己的数据及人力资源系统。这种人往往能够成为出色的科研工作者，或商务主管。 这些内向矜持的协调者常常会被擢升至权力职位。因为他们不仅仅工作勤奋，富有耐力，能够持之以恒地追求目标，而且还愿意为工作投入大量的时间和精力——他们自己的，以及他们的同事的。通常情况下，他们会倾向于说出事物的积极一面，同时尽量回避谈论它们的消极特征。他们宁愿推动整个组织向前发展，也不愿一味地沉浸在对过去所犯错误的反思当中。他们总是一心一意地专注于工作，只不过，有的时候，他们的这种专心也有可能会成为阻碍他们职业发展的一项缺陷——他们是如此专注于自己的目标和追求，以至于他们常常会因此而忽略了其他人的观点和愿望。 策划者认为，在一个运作良好的组织当中，其外在形式和内在结构都务必确保连贯一致，一旦他们发现系统中出现问题——功能叠加、重复劳作、书面计划失效，以及人力和物力资源浪费，策划者便会毫不犹豫地对系统操作进行重组，同时再度捡起那几乎被人遗忘的既定目标。不要忘记，在发布每一道命令之前，精打细算的他们通常都会首先进行成本核算。

策划者的婚姻

在学校时，INTJ型人往往是最优秀的学生——在所有类型人当中。而在工作当中，他们却显得有些苛刻且难以满足，因为他们总是喜欢用严格得近乎苛刻的标准去要求所有的人，包括他们自己。他们的同事觉得他们似乎可以看穿他人的内心世界，而与此同时，他们也相信，无论何时，策划者总是可以从他们的身上找到不足之处。INTJ型人的这种洞察力及其强悍的工作作风常常会在他们与同事之间筑起一道无形的心理障碍，使得别人无法接近他们。在同事们眼中，策划者冷静而理智；而有的时候，他们甚至会显得有些冷酷无情。但是，事实上，INTJ型人不过是想严肃而认真地对待工作目标。只不过，当他们将全部精力都用于实现其目标的时候，忽略他人及其感受似乎也就在所难免了。幸好，只要策划者认为自己是正确的，他们就不会因为工作同伴的评价或批评而感到困惑，或不安。综上所述，INTJ型人是忘我工作且忠实于老板的好员工。只不过，他们忠诚和奉献的对象并不是某一个人，或一个团体，而是他们工作的系统。这些理性者的工作效率绝不会因为频繁的人事变动而受到影响。从这点来说，他们与理想主义者恰好相反。毕竟，后者所忠于的对象是人，而不是工作。策划者希望自己的家庭和婚姻也同样能够保持和睦、有序的状态。不过，这并不意味着他们需要温柔顺从的配偶。在所有人当中，策划者的独立性及自治意识显得最为强烈，所以，他们希望配偶也能像自己一样，拥有独立自主的个性，从而能够勇敢地面对自己那颇为强硬——有的时候——的个性力量。在策划者眼中，择偶是一个充满理性色彩的过程，而他们需要做的就是寻找一个生理和心理都符合其标准的配偶，如此一来，示爱和求爱就成了横在他们面前的一大难题。他们很快就会知道——通常是在第一次，或第二次约会时——这段恋情是否会有结果，而他们也不想将时间浪费在看似毫无意义的求爱行为上。通常来说，帮助策划者做出择偶决定的是理智，而不是情感。所以，在恋人的眼中，他们有时候似乎会显得过于冷漠和精明。即使是在那些较为随意的社交活动当中，他们也同样会表现出一副冷若冰霜的模样，并且很有可能会忽视一些细小的礼节，并因此而让身边的人感到拘谨不安。例如，INTJ型人可能会直言不讳对身边的人说，这种漫无目的的闲聊无异于浪费时间，而听到这句话的人可能会因此而觉得他们在赶时间，想尽快离开，可事实上却并非如此。不过，有一点是我需要澄清的：了解INTJ型人的情感的确是一件非常困难的事情，因为无论是男性还是女性，这种类型的人都不喜欢交际，并且很少会在他人面前表露自己的情感；相反，他们渴望独处，不受人干扰。此外，除了少数几个自己所选择的对象，他们并不喜欢与他人有过多的接触。不过，这并不代表策划者就没有感情，事实上，他们十分多情，甚至不乏浪漫情愫。一旦他们决定与某人共度一生，他们就会成为对方深情而忠实的伴侣。而面对爱人所发出的拒绝的信号，他们也往往会显得极其敏感。

策划者的家庭

作为父母，策划者不仅深深地爱着自己的孩子，而且也绝对愿意为他们奉献一切。孩子是他们生活中一个主要的焦点，而他们也会始终如一地支持孩子的决定，允许孩子向着自己所选择的方向发展。这些意志无比坚定的INTJ型人会尽可能地鼓励孩子培养独立的个性——从行动上，以及思想上。与此同时，他们也很清楚，孩子的成长需要合理的限制，而在设定和执行这些限制时，他们则永远都是那么坚决且坚持不懈。

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指挥者的主要特征

迈尔斯给ENTJ型人起了一个特殊的名字，她把他们称作“指挥领导者的人”，即“超级领导者”。她之所以会如此称呼他们，无疑是因为她注意到了ENTJ型人在为行动做准备的过程中所体现出来的卓越才干——高效地配置资源。资源配置，即调配人员及物质资源，使他们能够有效地为实现目标而服务；与其他人相比，ENTJ型人似乎尤为擅长此道。因此，我们把这种人称为“指挥者”。 关于这种协调性的行为，还有一个词也显得十分关键：“调动”。为了实现目标，我们不仅需要配置人员及物资资源，而且还需要调动它们。而二者的区别就在于，“调动”指的是推动有效的力量去实现目标，而“配置”则是集结能够实现目标的有效力量。“配置”和“调动”都是行动中调兵遣将的基本方法，而指挥者正是运用这两种协调方法来指挥各种力量，从而确保其设想的目标得以实现。 “二战”中，有三名ENTJ型人成为了美军战士的指挥官，而这绝非偶然。乔治?马歇尔、德怀特?艾森豪威尔以及道格拉斯?麦克阿瑟，他们全都是极具战略天赋的指挥官，清楚地知道该如何调动和配置人员及物质资源，从而保证其军事目标的实现。战争爆发之际，马歇尔已经是参谋首长联席会议的主席，而作为众指挥官的统领，他十分清楚应该挑选哪一位指挥官去指导东、西部的战役，这便是艾森豪威尔和麦克阿瑟将军。在当时，艾森豪威尔还只是一名陆军上校，不过，经过战争的锤炼，他已经成长为一名出色的指挥官，同时也是马歇尔麾下最优秀的作战参谋。至于麦克阿瑟，当时的他因为遭遇冷落而不得不蛰伏于菲律宾，整天苦于无所事事。当然，马歇尔之所以选中他们二人，绝非出于偶然，而是出于对他们的了解。长时间的相处和军事经验告诉他，这两人都拥有高超的战略指挥技巧，绝对是此次战役的不二人选。 作为NT型人——柏拉图的理性者，亚里士多德的思辨者——的一种角色变体，ENTJ型人在绝大多数方面都与其他NT型人大同小异。和所有理性者一样，指挥者倾向于谈论那些抽象的话题，并且喜欢采用实用性的方式来实现目标。他们渴望获得任何与科学有关的知识，并且十分关注技术。通常来说，他们更擅长从事系统工作。在个人定位上，他们注重实效，多疑，喜欢用相对的眼光来看待事物；在空间定位上，他们采用的是交叉点式的方法；而面对时间，他们则更愿意停留在自己脑海中的“时间间隔”当中。聪明才智、自治以及坚毅的决心是构建他们自我形象的三大要素。生性冷静的他们信赖理智，渴望获得成就，珍视他人对自己的敬重和赞赏，他们追逐知识，并且将成为科技奇才作为自己的奋斗目标。在智能方面，他们的战略规划能力明显高于交际和战术能力，而后勤技巧则是他们的软肋。由于生来便善于规划，且有坚定的意志力，因此，相对于制造者这一强调探索能力的资讯性角色而言，他们往往更倾向于指导性的协调者角色。而面对指挥者和策划者这两种协调性角色，善于表达的他们显然更适合前者。 和所有理性者一样，指挥者倾向于谈论那些抽象的话题，并且喜欢采用实用性的方式来实现目标。他们渴望获得任何与科学有关的知识，并且十分关注技术。通常来说，他们更擅长从事系统工作。在个人定位上，他们注重实效，多疑，喜欢用相对的眼光来看待事物；在空间定位上，他们采用的是交叉点式的方法；而面对时间，他们则更愿意停留在自己脑海中的“时间间隔”当中。聪明才智、自治以及坚毅的决心是构建他们自我形象的三大要素。生性冷静的他们信赖理智，渴望获得成就，珍视他人对自己的敬重和赞赏，他们追逐知识，并且将成为科技奇才作为自己的奋斗目标。在智能方面，他们的战略规划能力明显高于交际和战术能力，而后勤技巧则是他们的软肋。由于生来便善于规划，且有坚定的意志力，因此，相对于制造者这一强调探索能力的资讯性角色而言，他们往往更倾向于指导性的协调者角色。而面对指挥者和策划者这两种协调性角色，善于表达的他们显然更适合前者。下图为我们描绘出了ENTJ型人的各种战略角色的发展概貌，具体地展示了他们的智能情况。

指挥者的职业

虽然和其他理性者一样，我们身边的指挥者并不多见，其占人口总数的比例还不足2%，但是他们的影响力却似乎远远超出了这个数字所代表的含义。这种人，无论男女老少，注定都将成为领导者。而早在其年幼时期，这一领导团队的天赋便已有所体现，他们的领导力是如此的强劲，以至于他们往往是当之无愧的最高领导者。有时候，当他们发现自己已经成为某一团队的领导者时，就连他们自己都会对这一结果感到有些困惑。而事实上，原因很简单：无论他们走到哪儿，指挥者都渴望建立一套高效有序的系统，有效地利用人力和物力，从而确保能够以最小的成本收获最大的利益，并最终实现目标。每一步实现目标所需的操作都必须严格执行，而但凡与之无关的操作或行为都必须坚决予以杜绝。 就拿建造一栋房屋来说吧。作为整个工程的负责人，指挥者会规划和协调工程中的所有步骤。他们会聘请水泥匠浇注地基，不过，在灌注大水泥板之前，他们会先找来水暖工人铺设和连接水管及地下管道。接下来，指挥者会逐一安排各项工序：架设房屋结构、铺设电路、安装屋顶、搭建预制墙面，粉刷油漆及木匠活，ENTJ型人会让整个工程按照一种合理有效的方式井然有序地进行，从而将人力和物力资源的浪费都控制在最小的范围之内。 同样的道理，无论什么工作，指挥者在接手后都会不由自主地构建一套他们自己的工作体系，同时，下意识地推动自己朝目标前进。从很小的时候开始，ENTJ型人就已经有了培养和锻炼自己协调技能的意识。这也使得他们长大后往往精通系统化的工作，擅长依照事物的优先级来安排每一项行动；且善于在工作中进行归纳总结，收集和组织有利于自己的论据，陈列自己的观点。当他们掌管某一组织时——无论是在军队当中，还是从事商务、教育及政治工作——ENTJ型人会首先对该组织的发展前景进行设想和展望。当然，他们也完全有能力将自己脑海中的场景变为现实。这些指挥者似乎拥有一种非同寻常的表达能力，总是能够让他人清楚地获知自己的各种设想。 在工作当中，这些果断且坦率直言的理性者通常都会担任要职，而他们自己也很享受领导权力所带来的种种乐趣。他们很容易就会被工作中的某个项目或计划所吸引，并且很快便全身心地投入其中。工作时，他们是如此的专心致志，以至于常常会因为工作而将生活的其他方面拒之门外。各大公司里的高级行政管理者就是这种指挥者的最好写照。他们调动各种资源，将它们引入平稳运行的系统当中，同时提前制定工作计划，并且时刻牢记公司的短期及长期目标。对于ENTJ型人而言，做任何事情都应该有合理的原因，而人们的情感通常不能作为行动的充分理由。与其他类型人相比，他们更擅长于削减系统内那些不必要的官僚机构，而且他们也十分乐意辞退那些无法适应工作程序或提高其工作效率的员工。虽然指挥者可以容忍某些既定的流程，但是，一旦它们降低了整个系统的工作效率，从而影响了目标的实现，他们就会，并且能够毫不犹豫地将其抛弃。作为超级实用主义的执行者，指挥者总是能够清楚地认识，或者说预见到方法与结果之间的联系。任何没有实际目标的操作或步骤都会被立刻废除，而原本执行这一操作的人则会被调至那些生产效率更高的岗位。在指挥者的领导之下，帕金森定律几乎找不到任何能够发挥其效力的机会。

指挥者的婚姻

即使是在家中，指挥者也不会放弃自己的指挥权。毫无疑问，他/她是家中惟一能够发号施令的人。ENTJ型人对配偶——无论男女——的要求很高。而身为他们的配偶，如果你不想被他们的命令所压倒，那么，你不仅需要具备坚强的性格和高度的自治感，同时还需要拥有广泛的兴趣爱好和健康的自尊。不过，相对而言，在择偶时，ENTJ型男性的目光很少会停留在那些职业女性们的身上。因为按照他们的观点，家庭是他们职业背景的组成部分，同时也是一种资源，所以，他们决不会允许家庭——职业的附属品——影响其职业的发展。他希望自己的配偶能够积极参与市镇或社区活动，拥有圆滑老道的交际手腕，并且不断地学习，提高自身素质。另一方面，对于女性ENTJ型人而言，她们最好能找那些性格柔顺，能够听从其命令的男性作为丈夫，不然，她们的婚姻生活很可能会举步维艰。

指挥者的家庭

作为父母，指挥者享有对孩子的绝对指挥权，而他们的孩子也十分清楚父母对自己的期望，并且明白自己绝不能令大人失望的道理。当孩子辜负了自己的期望时，ENTJ型父母并不会大声地训斥他们，相反，他们会采取低调的处理方式，并且针对某些问题再次做出澄清：谁是一家之主，他们对孩子的期待是什么，以及违背这些期待又会产生哪些不可避免的结果。面对这种命令性的要求，很少会有孩子胆敢反抗或违背。对于指挥者而言，择偶和为人父母这两项社会职能固然重要，但是，面对他们那强烈的工作欲望，有时候，他们的配偶和子女也只得屈居第二，任凭他们“疯狂地”工作。

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医治者的主要特征

在INFP型人看来，医治，意味着修补烦扰人们私人生活和人际关系的裂痕。这意味着你需要采用一种温柔的、调和性的方式来对待某人，并且将他和其他人联系起来，从而帮助他们恢复失去的统一和完整；或者，按照医治者的说法，获得“合一”。这些医治者看起来安静而随和，不过，揭开他们那温柔而沉静的表象，我们看到的却是一颗并不平静的心，他们真切地关心着每一个人、每一件事，其关心的能力和程度几乎超过了其他任何类型的人。医治者深切地、热情洋溢地关注着某几个特殊的人，或自己钟爱的事业，而他们最迫切的愿望就是让这个世界恢复宁静，让自己和自己所爱的人恢复完整。 作为NF型人——柏拉图的理想主义者，亚里士多德的伦理学家——的一种角色变体，INFP型人在绝大多数方面都与其他的NF型人大同小异。和所有理想主义者一样，医治者更青睐抽象的交流方式，并且会倾向于采用合作的方式来实现自己的目标。他们渴望获得有关人文科学的知识，而精神力量则是他们关注的焦点。通常来说，他们更擅长从事与人事相关的工作。在个人定位上，他们崇尚无私，同时也容易轻信他人；而在对待过去的事物时，他们总喜欢抱着一种神秘主义的观点。他们喜欢让自己置身于探索的路途之中，而他们目光的焦点则始终都落在未来。情感共鸣、慈善以及真实可信是构建他们自我形象的三大要素。热情的他们信赖直觉的力量，渴望浪漫，而自我身份则永远是他们所追求的目标。他们珍视他人的认可，立志要获得圣贤的智慧。在智能方面，他们实践交际的能力明显高于战略和后勤能力，而战术能力则是他们智能结构中最薄弱的一环。他们生来便喜欢探索，因此，相对于强调规划能力的指导性的导师角色而言，他们往往更倾向于资讯性的拥护者角色。与此同时，由于生性矜持且偏好独处，所以他们更愿意当一名医治者，而不是奋斗者。 医治者的各种观点通常都显得极其理想化，而造就这一思维方式的正是他们那强烈的个人道德，他们认为世界应当是一个光荣的合乎道德伦理的地方。实际上，如果想了解医治者，我们必须首先明白，他们的理想主义不仅宽广无垠而且公正无私，而在这种理想主义的激励下，他们完全可以为自己信赖的人或事做出非比寻常的牺牲。他们可以成为萨满巫师、术士、部落里的巫医，也可以成为童话故事里的王子或公主、真正的骑士，甚至可以成为像唐吉诃德或圣女贞德那样的卫道士。由于偏好独处且为数不多（他们大约只占总人口的1%），因此他们通常都显得形单影只，加之其始终怀揣着宏大的理想主义，所以，他们心中的那种孤立感便愈发地强烈起来。 由于常常受到内心那种疏远感的困扰，医治者会情不自禁地在自己的内心，以及自己与他人之间寻找一种统一，而产生这种疏远感的原因则很有可能是他们那并不快乐的童年生活。童年时，INFP型人往往生活在脑海里的各式幻想当中，然而令人感到悲伤的是，他们却常常会因为这些幻想而遭到父母的否定，甚至惩罚。面对父母的呵斥——要求他们脚踏实地，勤奋学习，面对自己身边那些从不辜负父母期望的兄弟姐妹，医治者常常会感到自惭形秽，他们觉得自己就像是没人关心的丑小鸭。面对父母提出的那些“无理”要求，其他类型的人也许会视而不见，或不屑一顾，但是INFP型人却做不到。他们希望自己能够让父母和兄弟姐妹都感到满意和开心，可是却不知道该怎么做才能取悦他们。于是，他们只能尝试着去掩盖自己与姊妹之间的差异，试图相信沉湎于幻想是不对的——他们应该像兄弟姐妹那样，抛弃幻想，脚踏实地地生活和学习。他们当中的有些人甚至会用余下的一生来思考这个问题：自己这样做究竟是对还是错？其实，他们并没有错，只不过，他们和其他人不同而已——就好像那只丑小鸭。其实那是一只天鹅，只不过它和它身边的鸭子都不知道而已。 可即便如此，医治者发现他们仍然很难相信和信赖自己。尽管他们会致力于从事那些积极和善意的行为，可是，其他人却始终不断地告诉他们：你是有罪的。久而久之，他们逐渐对好与坏、神圣与亵渎之类的问题萌生出一种执著的迷恋之情。他们会被纯洁所吸引，可与此同时，他们也会全神贯注地审视罪恶的力量，时刻警惕那些潜藏于他们内心当中的不道德的力量。于是，一旦他们认为自己已经屈服于不纯洁的诱惑时，医治者便会不顾一切地投入到一种自我牺牲式的赎罪行为当中。在INFP型人的内心当中，一场正义对决邪恶的战役拉开了序幕，然而，旁人却几乎无法察觉出他们内心的这种骚动。因为他们觉得，根本没有必要公开自己的这种心理状态。 在评价事物和做决定的时候，医治者通常更愿意跟随直觉的脚步，而不是依赖于逻辑推理。敏感的他们会从美丽立刻联想到丑陋，从好联想到坏，从道德联想到不道德。他们会采用一种流水式的方法广泛地收集信息，然后将它们融合在一起，直至形成他们脑海中的各种印象。他们会自然而然地联想到各种比喻，只不过，有的可能会显得有些牵强。医治者拥有解释和创造各种符号的天赋，所以，他们通常会用一种抒情且充满诗意的方式来进行写作。他们会刻意地回避使用逻辑，在他们看来，逻辑不过是一种选择性的概念，可有可无（当然，理性者绝不会这样认为）。有时候，他们甚至会想当然地认为自己对一件并不熟悉的事物了如指掌，而惟一的根据就是他们那种先入为主的印象派思维方式——我就是“知道一切”。然而，事实上，他们却从未真正地掌握个中细节。他们几乎从来不会按照“如果……那么……”这种假设性的方式来思考问题；在他们看来，世间的事物不是黑的，就是白的，所以根本没有任何假设的必要和意义。对于偶然发生的意外事故，他们也往往会显得缺乏耐心。

医治者的职业

面对工作，医治者的适应能力很强，且乐于接受各种新的观点和信息，他们了解身边的每一个人，以及他们的感受。所以，尽管显得有些矜持，但是他们通常都能与大多数人保持友好而和睦的关系。他们不喜欢受到电话的干扰，并且善于独自工作。面对复杂的情况，他们通常都显得耐心十足，只不过，在面对常规性的细节问题时，他们的表现却往往判若两人。他们也许会对事实做出错误的判断或评价，可是面对情感，他们却像个神枪手，几乎百发百中。INFP型人可以从事的职业包括牧师、传教士、社会工作者、图书馆研究员、私人教师、儿童辅导员、人文学科的大学教师——当然，非商业学科。他们似乎拥有很强的自学能力，完全能够通过自我训练掌握从事专业工作所需的知识和技能，而他们在大学里的表现也往往会令高中时的同伴刮目相看。对于学术活动，医治者似乎拥有一种与生俱来的浓厚兴致，与此同时，他们也和其他NF型人一样，拥有非凡的语言天赋。他们常常可以听到从他人内心所发出的求救呼唤，而他们似乎也非常愿意牺牲自我来帮助他人，哪怕这甚至意味着他们的亲人也必须做出牺牲。

医治者的婚姻

作为配偶，医治者十分忠于自己的婚姻誓言。他们会对自己的配偶保持绝对的忠诚，然而，另一方面，他们虽然此刻正徜徉于这片绿草地当中，但是他们可能正憧憬在另一块更加翠绿而宽广的草原上驰骋，而一旦在草原中迷失了方向，他们很快便会在那儿安家落户。他们喜欢和谐的生活，所以他们常常会竭尽所能，尽量避免家庭矛盾的产生。虽然矜持的本性使他们无法向对方敞开心扉，直接表达自己的兴趣和感情，但是他们却可以敏锐地感知配偶的情绪，并且非常乐意逗他们开心。即使面对婚姻，INFP型人也始终坚守着自己的理想。然而，他们很快就发现，婚后的现实生活——和同一个人朝夕相处——似乎与自己那浪漫的婚姻理想相去甚远。即使是在那些最美好的日子里，他们也常常会惶恐不安，似乎不愿意享受过多的婚姻乐趣，因为他们担心眼前的幸福需要以日后的牺牲为代价。他们相信，如果一个人得到了过多的幸福——或者说成功、美貌、财富或知识——那么，在不久的将来，他也必定会受到相应的惩罚或苦难的折磨，以此作为幸福或成功的代价。自从结婚之后，这种快乐必定是以痛苦为代价的想法就一直盘踞在他们的脑海中，拂之不去，同时也令他们感到心神不宁；他们觉得自己必须随时保持警醒，从而抵抗灾难的入侵。因此，生活当中的医治者往往无法放松心情，哪怕他的婚姻生活真的很幸福美满。你也许会觉得惊讶，这些矜持且话语柔和的拥护者竟然能够成为家庭强有力的保护者；实际上，在他们看来，家就是他们的城堡，而他们就是生活在城堡里的骑士。

医治者的家庭

作为家长，他们十分关心孩子的幸福，而在对待孩子时，他们往往会表现出极大的爱心和调适力。在日常生活当中，INFP型人显得极其温顺，他们甚至会愿意完全听从配偶的生活主张，所以，和他们一起生活自然是一件十分容易的事情。在做家庭决策时，他们常常会让孩子发表自己的意见，除非孩子的观点违背了他们的价值标准。到那时，他们往往会一反温柔的常态，坚决反对孩子的观点，并且固执己见。如果家中有一名医治者型的父母，那么通常来说，家庭生活会在很长一段时间内都保持和谐的状态，直到一个新的理想出现。而那时，他们必定会对新理想予以坚决抵抗，同时固执地坚持自己的理想。

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奋斗者的主要特征

在奋斗者看来，每一件事情都显得重要且意味深长，因此他们不想错过其中的任何一件。ENFP型人渴望亲身体验每一件影响人们生活的事件，然后将自己发现的那些故事告诉大家，希望能够从中揭示出一些关于人们和事件的真相，以此激励他人采取行动。在这种渴望揭秘社会事件的强大动力的驱使下，奋斗者可以不知疲倦地与他人交流。他们就仿佛是一眼永远不会干涸的泉水，始终源源不断地向外翻腾着水泡。他们的热情没有止境且极富感染力，而这也使得他们成为了所有人当中最活泼最有朝气的一种人。在他们的鼓舞下，人们常常会不由自主地加入到他们为之奋斗的事业当中。 作为NF型人——柏拉图的理想主义者，亚里士多德的伦理学家——的一种角色变体，ENFP型人在绝大多数方面都与其他的NF型人大同小异。和所有理想主义者一样，奋斗者更青睐抽象的交流方式，并且会倾向于采用合作的方式来实现自己的目标。他们渴望获得有关人文科学的知识，而精神力量则是他们关注的焦点。通常来说，他们更擅长从事人事相关的工作。在个人定位上，他们崇尚无私，同时也容易轻信他人；而在对待过去的事物时，他们总喜欢抱着一种神秘主义的观点。他们喜欢让自己置身于探索的路途之中，而他们目光的焦点则始终都落在未来。情感共鸣、慈善以及真实可信是构建他们自我形象的三大要素。热情的他们信赖直觉的力量，渴望浪漫，而自我身份则永远是他们所追求的目标。他们珍视他人的认可，立志要获得圣贤的智慧。在智能方面，他们实践交际的能力明显高于战略和后勤能力，而战术能力则是他们的软肋。相对于强调规划能力的指导性的导师角色而言，生来便钟情于探索的他们往往更倾向于资讯性的拥护者角色。与此同时，在那难以抑制的表现力的驱使下，他们显然更愿意当一名奋斗者，而不是医治心灵创伤的医治者。 ENFP型人的数量也很少，大约只占地球人口总数的2%～3%。不过与其他NF型人相比，他们似乎更加重视生活中那些激情四射的情感体验。奋斗者感情丰富且波动范围极广，他们总是对新奇的事物充满了极大的热情，所以他们十分抗拒重复的体验，通常很快就会对周边的环境和人们失去兴趣。也正因为如此，身处于某一体验当中的他们经常会觉得自己身体中的一部分已经游离于自己之外，根本没有参与这次体验。因此，奋斗者一方面会极力地追求各种强烈的情感；另一方面，他们又常常认为，自己随时会有脱离自身真实感受的危险。 这些表现力十足的拥护者极其不愿意受到约束，因此他们拒绝接受任何形式的从属关系——对自己，也对别人。然而不幸的是，奋斗者发现周围的人却经常会转向自己，渴望从自己这儿获得智慧、灵感、勇气以及指引，而这种依赖性有时候的确会让他们苦不堪言。与此同时，ENFP型人还会努力地寻求一种自然的真我个性，而他们通常会用一种无声的方式将自己的这一意图告知其他人，并因此而成为众人羡慕和追随的对象。然而，他们这一追求自我真实性的努力却常常会以失败告终，而他们也往往会因为意识到了自己言行中的那些细小的做作行为而懊恼不已。 在他们的探索过程中，奋斗者会像一台扫描仪一样不断地审视周围的社会环境，任何可疑的动机都无法逃脱他们那犀利的眼神的注视。与其他NF型人相比，ENFP型人对周围人们的观察力显然更胜一筹——更加敏锐且穿透力更强，而且他们还能在观察众人的同时全神贯注地关注某一个人。他们从来不会被动或随意地观察他人，也从不会犹豫不前；相反，他们向来都目标明确且率性敢为。事实上，奋斗者常常把生活看成是一出激动人心的剧目，隐藏着各种可能性——可能是好的，也可能是坏的，而高度敏感和警惕的他们也做好了随时应付各种紧急状况的准备。不过，他们的身体则可能会因为肌肉长时间地保持紧张状态而吃些苦头。 与此同时，ENFP型人还拥有出众的直觉感知力，他们常常会试图解读他人的内心想法，根据其他人的潜在动机来解释一些发生的事件，或是为某些语言和行为赋予特殊的意义。虽然他们的理解可能会很准确，但是这些理解也有可能会是消极的，有时候甚至可能是错误且消极的，而这往往会给他们的人际关系注入一些不必要的不利因素。例如，奋斗者经常会高估权威人物的力量，同时想当然地认为自己拥有一种看穿他人内心世界的能力，即洞察力。但事实上这种能力可能并不存在。如此一来，他们便会犯下严重的判断性错误，在这种错误的引导下，他们会将自己的责任转嫁于他人，并且会将注意力的焦点集中在那些只会加深其偏见和误解的信息上。 尽管偶尔也会出现曲解他人心意的情况，但是奋斗者确实善于与人相处，并且能够广泛地运用自己的交际能力。他们通常交友广泛，同时也非常愿意花气力去维系各种工作和私人关系。他们热情，并且拥有着非比寻常的交际手腕，无论和谁在一起，他们都能玩得很开心。和同事们在一起时，他们表现得轻松而自然，因此大家也都愿意和他们一同消磨时光。奋斗者始终都保持着良好的公共形象，而这也正是他们对自己的要求之一。他们通常抱着一种积极乐观的态度展望未来，所以当他们发现人们或事情并没有像自己预想的那样发展时，他们往往会流露出惊讶的表情。他们相信，生活的本质是美好的，人的本性也是善良的。只不过现在，我们只能把这种观点看成是奋斗者对于自我完善的一种预见。

奋斗者的职业

奋斗者的择业范围显得尤为广泛。作为工人，他们不仅热情洋溢，精神抖擞，而且还充满了想象力，几乎可以从事任何他们感兴趣的工作。他们对各种可能发生的潜在事物都具有极其敏锐的感知力，并且能够解决绝大多数的问题，尤其是那些涉及到人的问题。无论是一个理念，还是一个项目，他们都很享受这一创造的过程，但却偏偏对那些单调的持久性工作提不起兴趣。一旦他们身边的人或物进入了一种常规性的循环，ENFP型人很有可能就会立刻变得意兴阑珊。在他们眼中，即将发生的事情永远比眼前的事物更令人着迷。奋斗者拥有无与伦比的号召力，虽然他们并不擅长后勤部署或细致的操作性工作，但是仅从发起集会和活动这一点来说，他们则是当之无愧的冠军。他们擅长创造新的工作方式，并且会迅速地将工作变成一种私人化的目标。他们本身想象力丰富，但是却很难接受由他人提出的观点和计划。如果他们需要对某项工作投入精力和兴趣，那么首先，他们必须将其转变为自己的工作。 对奋斗者而言，他们最擅长的还是那些与人打交道的工作。他们可以成为出色的老师和牧师。而通常来说，他们也会被交流艺术所吸引，并成为颇有天赋的记者、演讲家、小说家、编剧以及戏剧家。在公司或企业当中，他们往往会大胆地向那些陈旧过时的程序和制度提出挑战，并因此而成为众人眼中的“出头鸟”。有时候，他们还会气势汹汹地对待自己的上司，并且偶尔也会成为公司诽谤者的同盟，而后者则通常把他们当作是富有同情心的聆听者，以及善良的拯救者。在择业的过程中，面对那些需要细致的努力和持久性的工作，ENFP型人很快便会开始打退堂鼓。事实上，他们需要的是一种相当自由，并且能够允许他们实践其创造力的工作。所以，那种操作和交流都具有多变性的工作显然最适合他们这种人。

奋斗者的婚姻

作为配偶，ENFP型人通常都显得迷人、温柔且善解人意，但却经常会做出一些离经叛道的行为。为了寻求灵感，他们常常会另辟蹊径，因此，对于他们的配偶而言，生活中，诧异和惊喜几乎无处不在。他们的生活态度时而奢侈，时而节俭；在他们的家中，你可能会发现昂贵的奢侈品，却偏偏找不到某些生活必需品。琐碎的家务会令他们感到心烦，所以，他们从来不会过问诸如家中物品的维护、家庭储蓄、人生保险之类的家务情况，甚至就连家中是否有备用现金，他们通常也毫不知情。

奋斗者的家庭

在对待孩子时，虽然他们有时也会做出一些出人意料的行为，例如，他们会从一名患难与共的朋友突然转变为一位严厉的家长，但是奋斗者仍然不失为称职而尽心的父母。尽管他们可能会一本正经地向孩子宣布家中的各项纪律和制度，但实际上他们也许并没有打算真的将其付诸实践。因为他们担心这样做会有损于他们与孩子之间的亲善关系，所以，贯彻这些纪律的任务最终往往会落在其配偶的身上。在扮演父母角色的时候，ENFP型人也仍然没有忘记发挥创造力，他们会为自己的孩子提供各种新奇有趣的体验。然而，另一方面，他们在对待哭泣或任性的孩子时却显得缺乏耐心，并且很有可能会束手无策。

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辅导者的主要特征

作为指导的另一种形式，辅导者的焦点在于帮助人们实现自己的潜能。对此，INFJ型人通常都会表现出一种无比强烈的欲望，他们十分渴望能够为他人的幸福贡献自己的力量，并且非常乐于指引身边的人获得更高层次的自我实现。我们身边的INFJ型人很少，他们所占的人口比例大约只有1%，考虑到这些人在社会当中的作用，这的确不是一个好消息。虽然这些辅导者大都沉默而敏感——因此他们通常不会成为那些引人注目的领导者，但是他们仍然会热情洋溢地与亲密的人共事，并且默默无闻地在幕后影响着自己的家人、朋友和同事。这些喜欢独居却友善的辅导者自身就是一个十分复杂的个体，其性格也显得难以捉摸和理解。也许正因为如此，他们才能明白并处理那些复杂晦涩的伦理问题，并且自如地应对那些有问题的人。 作为NF型人——柏拉图的理想主义者，亚里士多德的伦理学家——的一种角色变体，INFJ型人在绝大多数方面都与其他的NF型人大同小异。和所有理想主义者一样，辅导者更青睐抽象的交流方式，也倾向于采用合作的方式来实现自己的目标。他们渴望获得有关人文科学的知识，而精神力量则是他们关注的焦点。通常来说，他们更擅长从事与人事相关的工作。在个人定位上，他们崇尚无私，同时也容易轻信他人；而在对待过去的事物时，他们总喜欢抱着一种神秘主义的观点。他们喜欢让自己置身于探索的路途之中，而他们目光的焦点则始终都落在未来。情感共鸣、慈善以及真实可信，是构建他们自我形象的三大要素。热情的他们信赖直觉的力量，渴望浪漫，而自我身份则永远是他们所追求的目标；他们珍视他人的认可，立志要获得圣贤的高尚智慧。在智能方面，他们实践交际的能力明显高于战略和后勤能力，而战术能力则是他们智能结构中最薄弱的环节。他们生来便善于规划，因此，相对于强调探索能力的资讯性的拥护者角色而言，他们往往更倾向于指导性的导师角色；加之他们安静而矜持的天性，在教育者和辅导者这两种角色当中，他们自然会选择后者。 要了解辅导者的确很难。他们拥有异常丰富的内心世界，可是出于矜持，他们只会与那些值得信赖的人分享自己的感受。当然，在面对自己所爱的人时，他们自然愿意表达自己的情感，而当他们在述说那些正面情绪时，他们会变得容光焕发；另一方面，陈述负面情绪却会让他们的脸色变得阴沉，宛如黑压压的乌云一般。由于具有强大的接纳和感知他人情感的能力，所以辅导者相当容易受到来自身边人的伤害，而这也许就是为何他们会变得如此安静的原因——悄无声息地远离人际交流。与此同时，即使是和他们相知多年的朋友也很有可能会因为他们性格的多重性而屡屡感到诧异。这并不是说辅导者的言行前后不一；实际上，他们十分珍惜自己正直的品质，只不过，他们那神秘而错综复杂的人格实在难以捉摸，有时候就连他们自己甚至也会为此而感到有些困惑。 这一类的理想主义者拥有强大的情感互动能力，他们甚至能够下意识地去体会他人的情绪或意图——善与恶。得益于这种心灵感应能力，他们可以了解到他人内心的苦楚或疾患，而其他类型的人却很难领悟这一点。事实上，甚至就连INFJ型人自己也很少能够清楚地解释他们究竟是如何进入到他人的内心，准确地获取他们的情感信息的。此外，在所有类型的人当中，他们也是最有可能理解通灵现象的人。我们有充分的理由相信，人们所说的“第六感”实际上就是一种超常的直觉能力。这是一种双向的能力：投射和感应。我们常常会在INFJ型人身上发现这种超常的直觉能力，而它的作用对象可以是人，也可以是物体。而通常它都是针对某一事件，其具体的表现形式大致为出现幻象，在事件中表现出先见之明，发现各种预兆，听到和看到即将出现的声音和物体，以及与远方的某人建立神秘的心灵感应。 由于想象力丰富且生动，辅导者通常都被当作是所有类型人当中最富有诗意，或者说，最神秘的人。他们会在语言当中广泛而大量地使用各种意象，而通常来说，这些意象一般都只会出现在那些复杂且极具美感的作品当中，例如小说、戏剧、诗歌。于是，理所当然的，这一类的理想主义者在大学里通常会选择那些开明自由的人文学科作为自己的专业。当然，他们也有可能会受到充满创造力和想象力的写作课程的吸引，并选择其作为自己的专业。在与人交流过程当中，他们是当之无愧的比喻大师——很自然地用一件事物来描绘另一事物。他们这种善于运用比喻性语言的天赋——书面，或口头——常常会使得他们与人们的交流变得极其个性化。INFJ型作家说，在他们的心中，每一部作品都有其特定的读者；相反，如果读者的身份不明，他们常常会因此而失去创作灵感。 在学校，INFJ型人通常都是老师眼中的好学生，他们有着一种不张扬的创造力，并且往往能在学习中取得高分。他们会严肃认真地对待学习和工作，并且热衷于学术活动，十分享受解决问题给他们带来的乐趣。此外，从他们身上，我们还能感受到完美主义思想的存在——工作时，他们的投入往往比工作本身要求的更多、更仔细。

辅导者的职业

对辅导者而言，那些需要进行人际交往的职业不仅能让他们保持旺盛的精力，而且还能促进其个人的发展，尤其是那些以一对一交流为基础的工作。虽然和所有NF型人一样，INFJ型人会被教育工作和牧师这两项职业所吸引，但是在此之前，他们却必须首先培养和提高自己的表现力，这必然需要他们投入大量的时间和精力。因此，相对而言，普通的医疗行业以及治疗辅导显然更加适合他们。辅导者通常都能成为卓越的家庭医生，凭借其独特的心灵感应能力，他们完全可以深入到病人的内心世界——虽然在所有类型人当中，他们也最容易受到自身那被压抑的思想和情感的伤害。作为临床辅导者，INFJ型人可以选择从事临床心理医生或精神病医生的工作，也可以选择这些领域内的教学或写作工作。无论其最终的选择是什么，他们通常都能获得成功。因为他们不仅友善而热情，而且还具备敏锐的洞察力、无私的奉献精神以及创造力，当然，还有卓越的阐释技巧。 除了这些需要独处和密切关注的职业，辅导者在那些需要接触群体的工作中也同样表现出色。当然，其前提条件是工作中的个人交流不能肤浅地流于表面形式。在处理人际关系时，他们会表现出高度的敏感性，所以他们在组织或机构中的工作效率自是不可小觑。他们乐于帮助他人解决问题，通常来说，他们总是会从善意的角度来理解人性体系，并且会用一种极具创造性的方式来运用它。他们珍视和谐的工作氛围，希望自己所就职的组织能够以一种平稳而令人愉悦的方式进行运作，同时也会竭尽所能确保这一愿望的实现。他们会悉心聆听他人的述说，并且能够熟练地为他人提供辅导，与他人合作。在喜欢取悦他人的INFJ型人看来，矛盾和分歧不仅令人难以接受，而且还有可能造成毁灭性的损害。他们会高兴地回应他人对自己的赞扬；同时，他们也将赞赏当作是激励他人的一种方式，正如他们自己常常会因为他人的赞赏而深受鼓舞一样。当他们身处于充满敌意的工作环境之中，或是遭到持续不断的批评时，INFJ型人会逐渐失去信心，变得郁郁寡欢，行动也举步维艰，而这种压抑的心情最终则会以生理疾病的形式体现出来。

辅导者的婚姻

在家中，这些轻声细语的INFJ型人也同样渴望营造和睦的氛围。他们认为，人际矛盾——无论是公开的，还是隐蔽的——就是摧毁幸福的罪魁祸首。他们的朋友可能不多，但朋友之间的感情和交流却显得深入而持久。作为配偶，他们深爱着对方，并且愿意为其奉献一切，却惟独可能会在性生活中显得有些保留。他们喜欢亲密的身体接触，但是在时机的把握上却显得极其谨慎——对方应当选择他们饶有兴致的时候。而这种亦热亦冷的处理方式，则常常会令他们的配偶感到十分困惑。INFJ型人表达情感的方式隐蔽且微妙，他们往往会选择一个浪漫，甚至富有诗意的时机来吐露真情。

辅导者的家庭

辅导者是奉献型的父母。有的女性INFJ型人甚至会与自己的孩子建立一种共生性的精神联系。有时候，由于双方对这一联系的认同是如此的强烈，以至于它甚至会对母亲和孩子都造成不健康的影响。不过，通常来说，辅导者大都会与自己的孩子成为好朋友。他们虽然十分慈爱，但是在对待原则性的教育问题时，他们也同样严格而坚决。无论是配偶还是孩子，辅导者都希望他们不仅能够生活安逸，而且身体健康，天天开心。

以上内容来自2011年出版的《请理解我》，中国城市出版社授权，需转载请联系出版社