#ENTP

凯尔西气质类型测试

无论是柏拉图眼中的“理性者”，还是亚里士多德所谓的“思辨者”，抑或是迈尔斯所称的NT型人，尽管其名称可能有所不同，但是这一类型的人却分别与技艺者和理想主义者有着十分重要的相似之处，惟独与护卫者没有任何交集。和理想主义者一样，这种性格类型的人会使用抽象的语言与他人进行交流，而另一方面，他们又像技艺者一样，是一个不折不扣的实用主义者。在交流的过程中，我们必须使用文字来传递信息。为了实现目标，我们不得不借助工具的力量。因此，这两个方面--文字和工具的使用--自然也就成了人格发展当中最根本的基础要素。正如上页的田字格所示，抽象的语言使用方法和实用性的工具使用原则所组成的独特组合，便构成了NT型人那独一无二的人格基础，也正是因为如此，我把他们称为“抽象的实用主义者”。既然这两重因素是人格发展的基础，我们当然有必要对他们进行细致的分析和了解。
抽象的语言使用方式
人们用抽象的文字来描绘那些存在于我们想象当中的事物，而具体的文字则通常被用于说明那些可以观察到的事物。理性者谈论的对象大都是一些存在于想象当中的事物，而鲜少谈论那些能够被观察的事物。他们更倾向于探讨那些只有通过思想的眼睛才能看到的概念性的事物，至于那些存在于眼前的可以被感知的具体事物，他们往往都不太感兴趣。当然，我们所有的人都既可以观察到眼前的一切，也可以发挥想象力，构思那些只存在于脑海中的事物。可是，这并不意味着我们从事这两项工作的能力就旗鼓相当。早在很小的时候，我们便开始显现出自己在使用语言时的偏向性--用于观察，或是用于想象--并且会在接下来的一生中都保持这一语言习惯。和NF型人一样，NT型人往往会选择谈论一些存在于想象当中的概念性或推论出来的事物，而尽量避免那些可以被观察、感知或体验的事物。

在谈话时，理性者会试图避免那些与话题无关的，琐碎或冗余的内容。他们不愿意浪费口舌，因此他们的话语通常言简意赅；虽然他们明白有些多余的话的确必不可少，但是他们仍然不愿意去描绘那些显而易见的事实和道理，或是反复地强调自己的观点。他们通常会尽可能地压缩各种解释和定义，因为他们认为，既然这在他们看来是显而易见的，那么对其他人而言也同样如此。NT型人觉得，如果他们真的反复强调那些显而易见的事实和道理，那么，他们的听众或读者即使不把这当成是一种对其智慧的冒犯，也一定会感到无聊透顶。谈话时，他们通常会以己度人--只要他们这样认为，别人也必定会这样想。而他们这种过于简明扼要的语言风格，则往往使得其他人很难跟上他们思维的脚步。正是因为如此，理性者的观众有时候会变得越来越少，而他们自己却根本不知道这是为什么。
理性者之所以能够始终保持其思想和语言的一致性，其诀窍就在于富于逻辑性的演绎推理。这一思维基础与理想主义者的归纳总结有着异曲同工之妙，不过，与技艺者那融洽的思维和语言方式相比，二者的共同点就显得微乎其微了；而如果将比较的对象换成护卫者那种联想式的谈话方式，那么，二者之间就根本毫无共同点可言了。尽管是推理，但是其引证却仍然需要所谓的“直觉式的跳跃”，而且这很可能还是一种只有NT型人才会采用的跳跃性思维方式--即使是在需要他们继续保持现有的思索状态时，他们也常常会不由自主地转向这一“跳跃”。另一方面，联想式的思维和谈话往往需要积累话题，而这也正是NT型人不愿意做的；偶尔一次的联想，他们也只是把它当成暂时的放松，很快便又会回到之前未完成的话题上。和谐融洽的思维和谈话通常都是以小心措辞为基础的--谨慎地选择和搭配词语，并且注意表达的方式。虽然某些理性者（如莎士比亚）会对此表示出浓厚的兴趣并最终成为语言大师，但是绝大多数的理性者尚不具备这项技巧。

虽然我们无法观察到思想进行演绎推理（从一般到特殊，从整体到局部）的过程，但是我们却可以观察到它的直观表现形式：语言的使用。限定字词的用法是一个演绎的过程，同样的，按照逻辑来安排字词的顺序从而确保语言的一致性，这也是一种推理。此外，选择不同的词语来控制想表达的意义，也同样可以被看成是演绎推理。因此，在理性者的脑海中，语言的一致性、参照物，以及组织和选择，都是通过一种类似于逻辑推理的过程来完成的。
对于字词意义的界定，理性者常常显得出奇的严格。只有当我们仔细地对文字做出定义时，它们之间那些细小的差异才会显现出来，而许多NT型人就经常会花费大量的时间来区分那些意义相近的字词。因此，有时候，其他类型的人会觉得他们“吹毛求疵”或“拘泥于琐事”。NF型人甚至会因为NT型人这种吹毛求疵的态度而觉得受到了冒犯，转而处心积虑地抹煞他们费尽心机才得出的“差别”。不过，面对他人的嘲弄，理性者似乎一点也不在乎，因为他们认为，这些差别可以帮助他们支撑自己的论点，甚至还有可能推动其事业的发展。理性者认为，谁掌握了逻辑意义上的范畴，谁就掌握了有效的操作方式。所以，他们宁愿将其他的事物交由他人掌握而专心于逻辑范畴的钻研。
在对待可能导致范畴性错误的词语时，理性者也会小心翼翼。例如，在他们看来，“植物丛中有野草”就是一个病句。因为野草本身就是一种植物，它属于植物的范畴。谈话时，NT型人常常会不断地从他人的话语中发现此类细小的范畴性错误，然而，他们却很少会对此做出评论。不过，假如由这种错误所导致的矛盾语句出现在辩论当中，在其天性的驱使下，NT型人则常常会情不自禁地指出这些错误。

许多理性者常常会为了一些需要深思的疑问而着迷，所以他们的语言中常常会出现各种各样的假设和先决条件，可能性和概率，基本条件和前提，以及假定和定理。在这种语言当中，数据只能扮演支持和辅助性的角色。也正是通过这一语言特征--对数据性和事实性的信息不感兴趣，我们才得以将NT型人和也是实用主义者的SP型人以及与他们截然相反的SJ型人（使用具体的语言，以及合作式的工具使用原则）区分开来。德国最傲慢的哲学家黑格尔曾经这样说过（他本人也因为这一说法而受到了某些人的谴责）：“如果事实与我的理论不一致，那么，对事实而言，情况会更糟糕。”在NT型人的眼中，事实根本无法为自己提供佐证，而必须通过那些与逻辑相关并符合逻辑的论据来证明。
在谈话时，理性者十分注重其语言的一致性，因此他们会在开口前首先确认每一个词语和短句的正确性，绝不会说出任何不符合逻辑的字词，也不会留下任何会遭到逻辑质疑的疑问。这一语言风格使他们在谈话时往往显得十分谨慎。NT型人通常会在自己的陈述中添加诸如“可能”、“有可能”、“通常”、“有时候”和“在某种程度上”之类的修饰词。从以下这段摘自《金枝》的文字当中，我们不难看出，人类学家詹姆斯·弗雷泽显然十分关注其文字的精确性，不然，他也不会仔细对自己所说的每一件事都加以严格的限制，就像生怕自己会言过其实一样。
在交流的时候，理性者通常希望自己能够表现得沉稳而理性（而他们看起来却似乎显得十分拘谨），因此，他们会尽量减少使用肢体语言、面部表情以及其他非语言性的修饰。不过，一旦受到鼓舞和激励，他们往往会用自己那标志性的手势来表达其对话题的精确度和控制权的需求。NT型人会将一只手或双手都握成爪形，就好像他们想借此抓住正在谈论的话题一样。他们还会弯曲指头，在自己面前的空间里比划，试图在空中为听众转换和描绘自己的观点。他们会像按计算器那样用手指来指指点点，一一列举各项观点。此外，他们还喜欢将一些小物件握在手中（盐瓶、胡椒瓶、钢笔以及纸张），然后将它们陈列于桌面之上，协助自己陈述观点。不过，NT型人最喜欢使用的手势可能还是将大拇指并列地放在其他指尖旁，他们觉得这样做就好比将某一观点摆在了最合适的位置，同时也不失精确度。

实用至上的工具使用原则
在追逐自己的目标时，理性者奉行的是实用至上的原则。这就意味着，他们显然更加看重工具的实效性，而不是它的社会可接受性--从道德、法制，以及正统性的角度来说，人们是否应当使用它们。这并不是说理性者更青睐那些离经叛道，违背道德和法律约束的工具使用方式。事实上，他们并不排斥与他人或各种社会组织合作，只不过，和技艺者一样，他们在使用工具时，会首先考虑如何才能让工具最大限度地发挥其效用，从而在最短的时间内实现自己的目标，而将取悦他人和遵守规则摆在第二位。不过，我必须强调的一点是，理性者这种抽象的实用主义毕竟还是有别于技艺者那种具体的实用主义。SP型人关注的是有效的操作，而NT型人关注的则是高效率的操作。如果一种操作方式可以实现目标，可是，相对于结果而言，其成本耗费却过高，那么，我们只能说它是有效的，却不能说它是高效的。而NT型人寻找的则恰恰是一种以最少的投入换取最大产出的高效率操作方式。
即使自己的实用主义得不到社会的认可，或是不符合政治制度的要求，理性者也仍然会我行我素。事实上，他们会虚心听取任何人针对其方式方法所提出的有益建议，不过，他们也会毫不犹豫地忽视那些反对实用主义的人们的观点。一旦涉及到以目标为导向的行动效率这一问题时，NT型人可以无视所有的社会认证标志--身份、特权、权威、地位、许可、证明、政府公章。在他们看来，这所有的一切都不名一文。如果魔鬼的观点卓有成效，他们会心甘情愿地听从魔鬼的召唤；如果天使的建议毫无建设性，他们也完全可以对天使的呼唤充耳不闻。尼可罗·马雅基维里就是在学习了各种有效的攫取和掌控权力的方法之后才最终掌握了治国艺术。“我曾经像一个勤奋好学的学生那样，对大人物的行为进行过长期的思考和细致的观察。”他在《君主论》当中曾这样写道。在这里，他所指的“大人物”包括历史上所有成功的统治者，从值得信赖的摩西到背信弃义的凯撒大帝，无所不包。这种针对定义明确的目标所采取的高效率行为根本不适合那些没有能力的人，而有的时候，即使是那些好人也不一定能够胜任。

理性者常常习惯于以原动力者自居，他们认为自己有义务高举实用主义大旗，对习俗和传统提出挑战，并且在经过不懈的斗争之后，最终将高效率和明确的意图引入到事业当中。而他们的这一态度，在许多人眼中，往往被认为是傲慢的表现。不过，既然被认为是傲慢，那至少说明这一观点本身并非一无是处。而且毫无疑问的是，理性者正是在这一观点的驱使下才设计出了各种支撑和推动文明发展的科学技术。
战略智能
理性者为自己设定的目标大都与提高系统效率有关。
有的理性者关注的对象主要是社会系统，例如家庭和公司；而有的则更关心有机体系，如植物和动物。此外，还有一些理性者，他们的目光焦点大都集中在机械系统上，例如电脑、飞机，以及机动车。不过，不管他们关注的是哪一种体系，NT型人的目标都显得单一且明确：提高该系统操作的效率。至于其他类型的目标，NT型人大都并不感兴趣，因此，其投入的精力和时间也就少之又少。其实，理性者以最高的系统效率实现目标的方法很简单，即分析系统，寻找低效率或零效率的操作方式。换言之，他们在系统或系统结构当中查找错误。也许，对于那些渴望获得战略指挥能力的人而言，最重要的一点就是弄明白发展战略智能的关键便是从复杂的系统中发现错误。换句话说，理性者总是随时保持警惕，提防系统出现问题，而一旦有问题出现，他们又会全身心地投入到解决问题的工作当中。他们是所有问题的解决者。

兴趣、实践和技巧
任何技巧的获得都离不开实践，而且实践得越多，技巧就越娴熟；反过来，如果疏于实践，技巧自然也就会慢慢荒废。仅从这一点来说，神经细胞的锻炼原则与肌肉细胞十分相似。使用技巧宛如逆水行舟，不进则退，而缺乏实践最终只会让你失去技巧。
此外，兴趣与能力之间也同样存在一种回馈性的关系。这意味着，我们通常会更倾向于实践那些自己感兴趣的工作或技巧，并在实践中不断地改进；而随着工作能力和技巧的提高，我们对它的兴趣也变得越来越浓厚。兴趣可以增进技巧，技巧又可以进一步巩固兴趣，二者相互促进。终其一生，理性者都对战略操作--排列与建造--充满了浓厚的兴趣，而这也成为促使他们锻炼战略操作的最大动力。随着其战略技巧的与日俱增，他们对战略行为的兴趣也日趋浓厚，而惟一能决定这一循环的因素便是他们日常实践的质量和数量。
从某种意义上来说，每个人都同时拥有四种不同类型的智能，只不过，几乎没有人能够同时均衡地发展这四种智能。于是，实践得最多的那项智能，其开发程度自然也就最高；而实践得最少的那种智能，其开发程度自然也就最低。除非是受到了不利环境因素的制约，不然，理性者通常都会在其天性的指引下，自发地锻炼其战略能力，而他实践战略技巧的时间和数量也明显会早于并多于其他三种技巧。于是，久而久之，他的战略智能也就明显高于战术和交际智能，至于后勤智能则成为他最不擅长的一种能力。
战略角色变体
所有的理性者都拥有一个共同点，即拥有战略智能。然而，不同的理性者，其所精通的战略操作却又各有千秋。通过之前的介绍，我们知道，战略操作大体上分为两种，一种是做事的顺序，即协调性的操作；而另一种则与事物的内部构造有关，或者说，设计性的操作行为。通常来说，理性者往往都会在协调者或制造者的角色中选择其一，在这一基础上，他们会进一步地细化分工，逐渐演变成了四种不同的战略角色变体。

我将他们分别称之为：指挥者（ENTJ型人）、策划者（INTJ型人）、发明者（ENTP型人）以及建造者（INTP型人）。虽然他们的思维和行为都显得很理性，可是他们的理性实践却又略有不同。
战略性协调者
那些能够快速做出判断或制定计划的理性者通常会选择协调者的角色。协调者将会决定在某一特定的时间和地点，谁应该做什么事情，因此，选择这样的角色的人通常都具备一种指导性的性格。随着他们日渐成熟，协调者性格中指导他人的愿望也变得越来越强烈，以至于对他们而言，向他人下达指示是一件轻而易举的事情，而他们也会因为为他人提供了指导而感到惬意和舒适。当然，与此同时，他们也希望他人能够遵从自己的指令。事实上，当他们发现自己的指示遭到了拒绝或抗拒时，协调者往往会感到十分惊讶，因为他们很清楚除了自己，其他人并不知道该做什么--他们通常都缺乏明确的目标，以及正确的战略思想作为指导。所以，在协调者看来，绝大多数人的行为都是盲目的，他们只是在做一些毫无意义的循环性工作，很显然，他们十分需要自己的指引。
指挥者会制定一种秩序井然的等级制度，伴随着这种制度的出现，命令的上传下达以及力量的调配也随之成为可能。在行动过程当中，这些表现力强且精力充沛的协调型指挥官会充分地利用任何可以为己所用的人力及物质资源，并借助他们来执行极其复杂的战略计划。例如，拿破仑那长达20年的欧洲征战，格兰特在维特斯堡和查塔努加所进行的战役，谢尔曼对从亚特兰大到萨凡纳一带所推行的“焦土”政策，以及艾森豪威尔所率领的诺曼底登陆及攻占德国的军事计划，还有麦克阿瑟以太平洋岛屿为跳板的军事行为，及其重建日本和仁川登陆计划。在此，我需要强调的是，虽然一提到资源的调配，首先映入人们脑海的往往都是那些公开的军事行动，但是，协调性指挥工作绝不仅限于军事行为。任何行动--商业行为、教育和政治活动，以及军事行动--都有可能会需要等级排列的技巧；事实上，有的时候，它甚至是实现成功必不可少的条件之一，而且，等级制度的效率越高，其系统工作最终所取得的成就也越大。

策划者会按照一种全面且统一的连贯性顺序来安排事物，也就是说，他们会通过制定高效且环环相扣的计划来协调各项操作行为。此外，策划者还会制定应急预案以确保计划的顺利实施。如果计划A遇到了无法克服的阻力或是中途流产，那么就启用计划B。如果计划B仍然无法奏效，没关系，还有计划C。这些安静而矜持的协调者通常都会选择那些默默无闻的幕后工作；他们能够预测到几乎所有可能会将计划引入歧途的事情，并且总是会提前准备好各种备用计划，从而避免出师不利的情况发生。因此，为了确保明确的目标得以实现，策划者最终都会拿出一份包含各种备用方法的流程图。
战略型制造者
制造者负责建造实现目标所需的工具--它的形式和功能，而这片领域往往属于那些喜好探索的理性者。这些制造者思想开明，通常大都愿意接受那些能够为自己提供指引的观点。这一类人十分关注操作方式的选择，因此，相对于指导性角色而言，他们更倾向于资讯性的制造者角色。而这也就意味着，他们通常会饶有兴致地为人们提供各种关于其当前设计工作的信息和报告，却着实不太善于调配资源。
发明者注重的是对发明原型能力的培养。在这些友好的制造者眼中，功能就是惟一的目标。天才的发明家尼古拉·特斯拉就是这样认为的，他本人则发明了分相电动机、特大线圈、交流电、无线电、惰性气体灯泡，以及其他无数具有独创性的装置。发明者必须确保自己发明的原型不仅能够通过书面的论证，而且还必须能够在现实世界中发挥功效，否则，他们就要面对失败。关于这一点，我们不妨参考一下1994年建成的位于科罗拉多州的丹佛国际机场。毫无疑问，机场的建设工作必定是在全面而妥善的协调下完成的，然而，由于自动行李传输机的设计存在缺陷，整个机场不得不推迟一年才投入使用。毋庸置疑，该装置的制造者显然是对这一装置的复杂程度认识不足，并且缺乏足够的设计技巧。

建造者的工作就是确定结构平面图，设计模型并绘制计划蓝图。这些矜持的制造者常常会独自一人工作，在书桌旁，在工作台边上，或是与电脑为伴。他们注重的是设计中所体现出来的统一且考究、优雅的构思。在他们看来，设计就好比一座建筑、一次实验，或一门课程，甚至一种武器。例如，霍华德·休斯就在接近不惑之年的时候设计出了一款通用战斗机。他曾分别向美国、英国及其他欧洲国家政府推销过这种飞机，却统统遭到了拒绝。不过最后，日本购买了他的飞机。而这些新型飞机则借助太平洋战争登上了历史舞台。后来的事实证明，面对这些一流的零式战斗机，当时盟军所使用的军事飞机--柯蒂斯P40，F2A水牛战斗机以及F4F野猫战斗机--根本无法与之抗衡。后来，休斯又再度设计出了一款足以与之相匹敌的大型水上飞机“史普鲁斯之鹅”。这种飞机在设计上与零式战斗机有着异曲同工之妙，至少，在飞行员的眼中，事实就是如此。
理性者的定位
我们出生并成长于社会之中。通常来说，在面对意外或遭遇危险和打击时，我们也许会暂时地失去自己的社会定位，但是，在那之后，我们很快又会重新找到各自在社会中的位置，并迅速回到自己所倾向的日常社会职能当中。毕竟，人类是地球上社会性最强的一种动物，而我们的各项交际活动最终也将回归到庞大而复杂的社会当中。我们的所思、所感、所说与所做都将发生在，也必然会发生在现实社会这个大容器当中。人的每一个行为和观点都取决于他过去的经历或所采用的视角，以及某一种观点，而决定这些经历、视角及观点的恰恰正是社会。我们的定位通常取决于某一个角度、某一种倾向性，或某一种立场，一种阿迪克斯所说的我们天生的“人生观”，或者说“世界观”。
对于现在，理性者的态度旗帜鲜明且坚定：一切从实效出发；然而，面对未来，他们却显得有些多疑，在回望过去时他们又喜欢用相对论式的观点来评价一切。他们最喜欢的位置就是交叉点，而他们最喜欢的时间则是介于每段时间当中的间歇间隔性区间。由此，我们发现，理性者对待这些事物的观点竟然与其他类型的人存在如此之大的差异！

理性者的自我形象
我们每个人都有一种自我概念，这种概念通常是由我们对自己的认识所组成。在我们的自我形象，或者我们有时候也称之为“自我概念”当中，有三项格外重要的因素，决定了他们对自己的看法--自豪、自尊以及自信。对所有人而言，包括理性者，我认为，自我形象就好比一个三角形问题，构成自我认识的三项基本要素之间存在着一种互为基础、相互增强的关系。因此，随着自豪的提升，我们的自尊和自信也会随之提高。同样的道理，当我们获得自尊，要想获得自信和自豪也就会随之而变得简单容易。
当然，不同种类的人格，其构建自我形象的要素自然也不一样。由于良好的自我感觉通常是我们快乐的源泉，同时，它也对我们的成功具有不可小觑的影响力，所以我们完全有必要就这一极其重要的特征在四种人格当中展开细致的比较。
理性者的价值观
不同的人所珍惜的事物也有所不同。因此不同气质的人，其青睐的心情、信赖的对象，以及渴望得到的东西都不相同，其珍视的品质也不一样。当然，他们的追求和抱负更是不可同日而语。从这一点来说，在所有人当中，理性者与其他类型人之间的差异最为明显，尤其是与护卫者之间。护卫者本性多虑，理性者却生来便镇静沉着；护卫者信赖权威，可理性者却只相信理智；护卫者渴望能够获得归属感，理性者却只希望能够拥有成就；安全是护卫者一生追求的目标，而理性者追求的是知识。二者之间的差异同样还延伸到两种人珍视的品质及他们的抱负：护卫者珍惜的是一颗懂得感恩的心，而拥有执行权力则是他们一生的梦想；理性者则珍惜他人对自己的敬重之心，希望能够成为一名受人敬重的奇才。
理性者所扮演的社会角色
在社会交往中，我们必须扮演至少一种社会角色。而从本质上来说，社会角色分为两种，一种是由我们在自身所处的社会环境中所发挥的作用来决定，另一种则是通过我们自己的争取而得到的。面对父母，我们扮演的是子女的角色；面对一奶同胞，我们扮演的是兄弟姐妹的角色；面对家族中的其他成员，我们需要扮演的是亲戚的角色。

与此同时，我们也可以选择在婚姻中扮演配偶的角色；对孩子承担起父母的职责；而在公司里，我们既可以是上司，也可以是下属；生活中，我们还可以是别人的朋友，等等。生活于社会当中的我们不可避免地需要与他人进行交际，所以无论是被动地接受，抑或是主动地争取，我们除了扮演好自己的角色外别无选择。
从研究人格的角度来说，有三种社会职能格外重要：配偶、父母和领导。不同人格的人会在面对这三种职能时表现出许多重要的差异，也就是说，他们的择偶，养育子女以及作为领导的方式会对他们的伴侣、子女以及同伴产生重大的影响。
思想伴侣
对于理性者而言，能够与配偶分享自己的思想和观点是他们择偶时的首要标准。在家中，他们往往会就各种话题首先发起谈话，并且会持之以恒地探讨这些话题，直至双方阐明各自的观点--无论双方的观点最终是否达成一致。他们与配偶探讨的几乎全都是抽象的话题，例如，政治和经济理论，伦理和宗教问题，认知论和语言学，当然还有科技领域那些突破性的成就和发明。当然，如果谈话的理性者是一名科学家或技术专家，而他/她的配偶却不是，那么，后面所列举的话题往往会因为其技术性含量过高而很难引起对方的共鸣。
这种渴望与配偶分享智能成果的愿望通常会限制理性者的择偶范围。如果他们选择的对象是一名技艺者或护卫者，那么，理性者的这一愿望往往都会落空。因为这两种人都不太乐意谈论抽象的话题，无论是采用反复探讨的方式，还是深入研究的方法，他们都不愿意在谈话中涉及抽象的内容。所以，如果理性者执意要寻找一位能够与他/她产生认知共鸣的配偶，那么，他/她就只能选择另一名理性者，或是理想主义者。当然，如果出于某种原因，理性者可以暂时抛开“思想伴侣”的择偶标准，那么，他们的择偶范围也会像其他类型的人一样，变得更大更广。只不过，如果他们能够选择那些生性友善的人，例如护卫者里的保管者（ESFJ型人和ISFJ型人），以及技艺者当中的娱乐者（ESFP型人和ISFP型人），那么，他们经历婚姻冲突的可能性也许会大幅降低。

理性者通常会把选择配偶当成是一个困难，甚至颇为危险的问题。他们认为，这不仅需要依赖经验进行仔细的研究，而且还必须经过冷静且严密的自省。毕竟，既然婚姻是关乎一生的大事，那么，从他们的观点出发，理性者决不允许自己在选择配偶时犯任何错误。至于那些“误入歧途”的人，在其强烈且严谨的伦理规范的制约下，他们往往会尊重自己所做出的婚姻承诺，并且会竭尽全力减少双方在生活中因价值观相左而发生的冲突。即使面对的是婚姻生活，NT型人也会一如既往地追求实效。
赋予个性型父母
与其他类型父母相比，理性者父母通常更关心孩子成长过程中个性的发展情况。他们希望看到，在面对来自生活的挑战时，家中的每一个孩子都能够显现出越来越强烈的独立性和自主性；对于他们而言，这也显得至关重要。其他类型父母所关注的焦点--例如理想主义者所看重的自尊心，以及技艺者所推崇的冒险精神--在他们看来，虽然这些也很重要，但它们不过是孩子在培养坚定的自主和自治意识过程中自然而生的附属产物。至于护卫者父母认为十分重要的端庄得体的行为，在一心只想培养孩子的自主能力的理性者父母眼中，这实在是无足轻重，所以他们通常都会选择忽视。
预想家式的领导
由于擅长战略规划，所以理性者领导常常都会对机构的整体面貌及其长期发展形势有一个预先的认识，或者说，先见之明。他们往往高瞻远瞩，考虑周全，决不会在计划中遗漏任何重要的环节或步骤。鉴于他们从很早便开始使用连贯、易理解的语言来进行表达，并且一直都坚持这一语言表达习惯，因此，NT型领导通常都能够清晰明确地向下属表达自己的预见，并用这美好的想象感染他们，使他们满腔热情地投入到自己预想的事业当中。

凯尔西气质类型测试

发明者的主要特征

发明是针对制造过程中的功能性部分而言的，即构建能够促使系统以更高效率运作的装置原型。对ENTP型人而言，设计富有创造性的零部件和机械装置似乎是一件很自然的事情。早在他们很小的时候，发明者就已经开始“发明创造”了。通过这些天才的发明，他们获得了极大的乐趣，以及行为动力。因此，他们从来没有真正停止过对其创造才能的演练，只不过，在工作当中，他们通常会将自己的技术天赋转化成能够应用于各种系统工作——例如社会体系、物理系统，以及机械装置——的技能。 作为NT型人——柏拉图的理性者，亚里士多德的思辨者——的一种角色变体，ENTP型人在绝大多数方面都与其他NT型人大同小异。和所有理性者一样，发明者倾向于谈论那些抽象的话题，并且喜欢采用实用性的方式来实现目标。他们渴望获得任何与科学有关的知识，并且十分关注技术。通常来说，他们更擅长从事系统工作。在个人定位上，他们注重实效，多疑，喜欢用相对的眼光来看待事物；在空间定位上，他们采用的是交叉点式的方法；而面对时间，他们则更愿意停留在自己脑海中的“时间间隔”当中。聪明才智、自治以及坚毅的决心是构建他们自我形象的三大要素。生性冷静的他们信赖理智，渴望获得成就，珍视他人对自己的敬重和赞赏。他们追逐知识，并且将成为科技奇才作为自己的奋斗目标。在智能方面，他们的战略规划能力明显高于交际和战术能力，而后勤技巧则是他们的软肋。对于善于探索且思想开明的他们而言，资讯性的制造者角色显然更加合适。毕竟，指导性的协调者角色需要以规划和坚毅的性格为基础。此外，由于他们表现力丰富，并且对整个世界都充满了浓厚的兴趣，所以在面对发明者和建造者这两种制造者角色变体时，他们自然会更倾向于前者。 这种人拥有极其强烈的好奇心，并且会不断地探索和发掘各种可能性，尤其是当它们与复杂问题有关的时候。对他们而言，一团混乱的理论无疑具有十足的吸引力。这种无比强烈的好奇心还可以鼓舞其他人。他们佩服发明者，同时也很羡慕他们能够拥有一颗“贪得无厌”的好奇心。与此同时，ENTP型人也是所有类型人当中最不愿意拘泥于某一特定方式的人，在他们看来，这实在有些不可理喻——难道仅仅因为“大家都是这样做的”这么一个并无任何实际依据的理由，所有人就都必须这样做吗？他们似乎生就了一双慧眼，总是能够发现更好的方法；与此同时，他们也总是不断地搜索新的工作项目、新的行动，以及新的工作流程。对于自己的行为方式，发明者十分自信，因此，他们常常会以一种傲人的姿态忽视各种标准、传统以及来自权威人士的评价。得益于他们的创新思想，发明者总是能给自己的工作和生活带来各种新奇的理念和方式。 擅长功能分析的发明者可以成为眼光独到的鉴定人，评判各种社会及技术体系的实用性；同时，他们还可以成为工程专家，提高系统的工作效率，改善工序与工作成果之间的关系。建造者（INTP型人）将设计本身当作自己的工作目标；而发明者却将设计看成是一种方法，一种开发仪器和原型的方法，一种使仪器和原型能够正常运作并且被复制的方法。在这些性格随和的制造者眼中，任何理念，当且只有当它能够引发行为或制造物体时，才是有价值的。发明者将“这样不行”当成一种挑战，而面对这一挑战，惟一能够令他们感到满意的回复就是“这样能行”。当然，他们不会像策划者那样，凭借自身坚定的意志和坚持不懈的毅力，以愚公移山式的豪情去征服挑战；相反，他们会选择“智取”。发明者对自身解决问题的能力一向都信心十足，他们相信，即使是再艰难的条件，再苛刻的要求，只要运用自己那超群的智慧和才干，就一定能够圆满解决。从表面上来看，他们似乎与技艺者中的倡导者（ESTP型人）有些相似，能够运用自身的才智即兴发挥，得出一些权宜之计。只不过，发明者考虑的是自身的竞争能力及成就感，而不像倡导者那样。专注于自觉的感受和行动的自由。

发明者的职业

发明者的事业心很强，他们能够巧妙地应对即将到来的人员及物质问题。当然，他们依靠的是自身解决问题的能力，而不是事先准备好的精心设计的行动计划。对于这些思维敏捷的制造者而言，只需一个大致的草案，他们便能够胸有成竹地开展行动。不过，这种对自身能力和创造性的自信，有的时候，也会成为发明者成功路上的绊脚石。他们很可能会因为自信而忽视了准备的重要性，从而出现准备不足，而自身能力又不足以解决问题的情况。更有甚者，当这样的情况反复出现时，发明者也只是会想办法尽可能地避免这样的情况再度发生，而决不会回过头来，重新做好万全的准备。 ENTP型人能够在很多领域都取得不俗的成就，而惟一的条件就是，他们所从事的工作不能包含过多的常规性内容，不然，他们很可能会因此而无法安心工作。他们通常都能成为优秀的教师，在教学的过程中不断地改进和开发新的教学方式，激发学生的学习热情和兴趣。他们也能成为各种创造性项目的负责人，同时也借助完成这些项目来检测自己的聪明才智。此外，他们精通人际关系的交往和人事制度的管理，往往能够迅速地把握机构内错综复杂的社会关系，在他们看来，交往的目标是了解系统内的人们，而不是评价他们。的确，在与人交往的过程中，他们很少担任指导性的领导者角色，而他们之所以会成为某项活动的负责人也往往都是因为环境所迫。 不过，无论从事何种工作，发明者都不会安心做一名循规蹈矩的员工。当工作变得无聊且反复时，他们就会逐渐失去工作的兴趣，并且很可能会中途放弃。而他们的这一行为常常会给同事带来不便，甚至麻烦。为了保持工作的新鲜度，ENTP型人往往会尝试以智取胜的方法，利用系统内的规则和制度为自己营造创新的机会。有时候，为了体验更胜一筹的乐趣，他们甚至会违背系统的工作原则。此外，发明者还会和自己的上司玩“边缘政策”的智能游戏，故意让他的工作陷入危险的局面，而自己却佯装并不知情。因此，这些不安分的理性者常常会在工作中制造一些不必要的危机，从而为自己创造解决问题的机会。大多数情况下，他们通常都是以成功告终。 发明者的身边常常会围绕着一群生机勃勃的朋友，而他们也总是对朋友们的思想和行为充满了浓厚的兴趣。这些活泼的理性者性格随和，很少会对他人提出苛刻的要求，或挑剔他人的言行。他们的幽默感和好奇心常常会感染身边的每一个人，所以，人们往往很喜欢和他们做朋友。在谈话时，健谈的ENTP型人的表现很可能会让在场的每一个人都感到吃惊，因为他们不仅能够将自己那些复杂难解的观点清楚明确地表述出来，而且还可以轻而易举地理解他人那些令人费解的描述。谈话中，哪怕对方是自己亲密的同事或朋友，他们也有可能会故意利用辩论技巧将对方置于尴尬或不利的境地。他们多才多艺且思维敏捷，在交往过程中，他们总是能够迅速地针对他人不断变换的谈话立场做出合适的回应。有时候，他们甚至可以在他人改变之前就提前回应。的确，在所有人当中，ENTP型人总是能够保持其领先一步的优势地位——无论是思想上，还是行动上。在他们看来，受人欺骗或操纵是一种莫大的羞辱，因为这实在有损于其努力想保持的胜人一筹的高傲姿态。

发明者的婚姻

发明者的家庭生活也同样生机勃勃。他们喜欢与人为伴，且富有幽默感，于他们而言，开怀大笑乃是家常便饭。虽然，通常来说，他们是家中可靠的经济支柱，但是，有时候，与ENTP型人一起生活也不失为一种冒险，身为船长的他们常常会在不知不觉中将家庭之船引向危险的水域——使家庭遭受经济危机。他们往往对秩序井然的常规性家庭生活提不起兴趣，为此，他们经常会故意制造混乱，让自己的配偶跟在身后收拾残局，并从中获得乐趣。发明者喜欢大声地与爱人进行争辩，如果配偶的应变智能无法与其抗衡，他们可能很快就会对这种“一边倒”的交流方式感到有些厌倦。如果配偶的思辨能力与其旗鼓相当，那么，这种“平等”的交流则很可能会让他们的家庭生活变得更加意趣盎然——当然，这有时候也可能会引发家庭矛盾。

发明者的家庭

发明者的兴趣爱好十分广泛，而且还常常会在一些你意想不到的领域获得不俗的成就。但是，他们却似乎不太愿意与配偶和孩子分享这些爱好——从教与学的角度出发。事实上，面对孩子时，他们可能会显得有些心不在焉。他们对待孩子的态度也似乎有些极端，要么热情异常，要么冷若冰霜。当他们一心扑在孩子身上时，他们自然会对孩子倾注无限的关心与爱护，而一旦他们专注于其他的兴趣爱好时，他们就很有可能会彻底忽视孩子的存在。具体来说，发明者几乎很少关注那些为人父母者所需履行的日常看护和教育孩子的义务，如果有可能，他们往往会将这些繁琐的家务交由配偶来完成。

以上内容来自2011年出版的《请理解我》，中国城市出版社授权，需转载请联系出版社

发明，是构筑促使系统更加有效运转的设备原型。他们会发明一些精致的小配件，并从中获得极大的乐趣，以至于他们从未真正停止过训练自己的发明才干。他们具有探索的本性，且善于表现的特点，让他们更倾向于发明家的角色。他们不常见，约占人口的2%，非常好奇，且不懈的探索各种可能性，特别是在涉及到复杂问题的时候，还发现紊乱的学说十分具有吸引力。

善于功能分析的发明家，是社会和科技组织实用性的敏锐批判者，往往会成为改善方法与结果之间联系的专家。对这些外向型的建造者而言，思想只有在可以变成行为和目标时，才有价值。“这不可能做到”是对一个发明家的挑战，并往往引他“我能行”的反应。然而，他们并不是那种竭尽全力的人，他们相信自己有能力拿出问题的解决方案，且完成不可能工作的特殊天才。

发明家具有企业家的精神，能够机智的设法应付即将到来的任何事情和任何人，取决于他们解决不断出现的难题的能力，而不是事先认真制定详细的计划。他们只需要一个大致的草图，就能满怀信心的付诸实施了。由于他们过分的依赖自己的发明创造能力，有时就会忘记进行充分的准备。即使在受挫的工作中，也不会完全重新来过，而只是改进办法。

他们很少是事业上墨守成规的人，进入工作变得乏味和重复，他们往往就失去兴趣而放弃坚持到底，这种做法，会让同事感到不快。为了躲避单调的工作，他们会设法欺瞒制度，利用规章制度，为自己赢得革新的空间。他们也常常怂恿上级推进把危机局势推向极限的冒险政策，将事业置于险境，却似乎并不了解后果。他们制造危机，只为获得一个提出解决方案的机会，虽然往往成功多于失败。

他们周围有一群生机勃勃的朋友，朋友对他们的态度和行为十分感兴趣。他们一般比较随和，很少对他人苛求和挑剔，其良好的心态和好奇心往往富于感染力，使得人们愿意加入他们。他们是令人神往的健谈者，思维敏捷。总能胜人一筹，受到欺骗或操纵，是他们感觉最羞耻的。

适合的工作：

任何工作

适合的伴侣：劝告者（INFJ）

在一起最容易感到巨大的满足。发明家，喜欢改进目前存在的工具、工作，势必打破权威引起管理层的不满，管理者关心的是已经被证实有效的东西，会把新东西丢在一旁；而劝告者则不断的改善事物状况，善于安排，较和谐生活的个人向导。发明家很钦佩劝告者帮助他人实现理想的能力。

关于家庭：

往往有着活跃的生命力，他们喜欢群居，容易哈哈大笑且经常性的保持着良好心态，虽然他们通常是可靠的物质供应者，但他们也会在不知不觉引航到危险的海域。井然有条的生活，可能不能是他们产生灵感，通常人配偶在后面首饰烂摊子来解决这个矛盾。喜欢进行口头辩论，如果配偶不能在智力上与之匹配，会让他们感到厌倦；如果配偶具有竞争力，结果就很可能令人愉快，但有时候也会造成婚姻冲突。在关注后代方面，他们可能会非常矛盾，对子女热情和慈爱，却在迷失于自己兴趣时，显示出善意的疏远。他们很少履行照料和训练子女的日常义务，很可能的是丢给配偶去做。

关于领导：

发明家不希望接受他人的指挥，并极度满足于置身于研究的状态中。虽然他们的发明被广泛的应用于社会中，但他们依然不会得到领导的赏识和社会普遍的赞颂。幸运的是，他们在意的也并不是这些。