指挥者（指挥官-ENTJ 凯尔西气质类型）

指挥者的主要特征

迈尔斯给 ENTJ 型人起了一个特殊的名字，她把他们称作“指挥领导者的人”，即“超级领导者”。她之所以会如此称呼他们，无疑是因为她注意到了 ENTJ 型人在为行动做准备的过程中所体现出来的卓越才干——高效地配置资源。资源配置，即调配人员及物质资源，使他们能够有效地为实现目标而服务；与其他人相比，ENTJ 型人似乎尤为擅长此道。因此，我们把这种人称为“指挥者”。
关于这种协调性的行为，还有一个词也显得十分关键：“调动”。为了实现目标，我们不仅需要配置人员及物资资源，而且还需要调动它们。而二者的区别就在于，“调动”指的是推动有效的力量去实现目标，而“配置”则是集结能够实现目标的有效力量。“配置”和“调动”都是行动中调兵遣将的基本方法，而指挥者正是运用这两种协调方法来指挥各种力量，从而确保其设想的目标得以实现。
“二战”中，有三名 ENTJ 型人成为了美军战士的指挥官，而这绝非偶然。乔治?马歇尔、德怀特?艾森豪威尔以及道格拉斯?麦克阿瑟，他们全都是极具战略天赋的指挥官，清楚地知道该如何调动和配置人员及物质资源，从而保证其军事目标的实现。战争爆发之际，马歇尔已经是参谋首长联席会议的主席，而作为众指挥官的统领，他十分清楚应该挑选哪一位指挥官去指导东、西部的战役，这便是艾森豪威尔和麦克阿瑟将军。在当时，艾森豪威尔还只是一名陆军上校，不过，经过战争的锤炼，他已经成长为一名出色的指挥官，同时也是马歇尔麾下最优秀的作战参谋。至于麦克阿瑟，当时的他因为遭遇冷落而不得不蛰伏于菲律宾，整天苦于无所事事。当然，马歇尔之所以选中他们二人，绝非出于偶然，而是出于对他们的了解。长时间的相处和军事经验告诉他，这两人都拥有高超的战略指挥技巧，绝对是此次战役的不二人选。
作为 NT 型人——柏拉图的理性者，亚里士多德的思辨者——的一种角色变体，ENTJ 型人在绝大多数方面都与其他 NT 型人大同小异。和所有理性者一样，指挥者倾向于谈论那些抽象的话题，并且喜欢采用实用性的方式来实现目标。他们渴望获得任何与科学有关的知识，并且十分关注技术。通常来说，他们更擅长从事系统工作。在个人定位上，他们注重实效，多疑，喜欢用相对的眼光来看待事物；在空间定位上，他们采用的是交叉点式的方法；而面对时间，他们则更愿意停留在自己脑海中的“时间间隔”当中。聪明才智、自治以及坚毅的决心是构建他们自我形象的三大要素。生性冷静的他们信赖理智，渴望获得成就，珍视他人对自己的敬重和赞赏，他们追逐知识，并且将成为科技奇才作为自己的奋斗目标。在智能方面，他们的战略规划能力明显高于交际和战术能力，而后勤技巧则是他们的软肋。由于生来便善于规划，且有坚定的意志力，因此，相对于制造者这一强调探索能力的资讯性角色而言，他们往往更倾向于指导性的协调者角色。而面对指挥者和策划者这两种协调性角色，善于表达的他们显然更适合前者。
和所有理性者一样，指挥者倾向于谈论那些抽象的话题，并且喜欢采用实用性的方式来实现目标。他们渴望获得任何与科学有关的知识，并且十分关注技术。通常来说，他们更擅长从事系统工作。在个人定位上，他们注重实效，多疑，喜欢用相对的眼光来看待事物；在空间定位上，他们采用的是交叉点式的方法；而面对时间，他们则更愿意停留在自己脑海中的“时间间隔”当中。聪明才智、自治以及坚毅的决心是构建他们自我形象的三大要素。生性冷静的他们信赖理智，渴望获得成就，珍视他人对自己的敬重和赞赏，他们追逐知识，并且将成为科技奇才作为自己的奋斗目标。在智能方面，他们的战略规划能力明显高于交际和战术能力，而后勤技巧则是他们的软肋。由于生来便善于规划，且有坚定的意志力，因此，相对于制造者这一强调探索能力的资讯性角色而言，他们往往更倾向于指导性的协调者角色。而面对指挥者和策划者这两种协调性角色，善于表达的他们显然更适合前者。下图为我们描绘出了 ENTJ 型人的各种战略角色的发展概貌，具体地展示了他们的智能情况。

指挥者的职业

虽然和其他理性者一样，我们身边的指挥者并不多见，其占人口总数的比例还不足 2%，但是他们的影响力却似乎远远超出了这个数字所代表的含义。这种人，无论男女老少，注定都将成为领导者。而早在其年幼时期，这一领导团队的天赋便已有所体现，他们的领导力是如此的强劲，以至于他们往往是当之无愧的最高领导者。有时候，当他们发现自己已经成为某一团队的领导者时，就连他们自己都会对这一结果感到有些困惑。而事实上，原因很简单：无论他们走到哪儿，指挥者都渴望建立一套高效有序的系统，有效地利用人力和物力，从而确保能够以最小的成本收获最大的利益，并最终实现目标。每一步实现目标所需的操作都必须严格执行，而但凡与之无关的操作或行为都必须坚决予以杜绝。
就拿建造一栋房屋来说吧。作为整个工程的负责人，指挥者会规划和协调工程中的所有步骤。他们会聘请水泥匠浇注地基，不过，在灌注大水泥板之前，他们会先找来水暖工人铺设和连接水管及地下管道。接下来，指挥者会逐一安排各项工序：架设房屋结构、铺设电路、安装屋顶、搭建预制墙面，粉刷油漆及木匠活，ENTJ 型人会让整个工程按照一种合理有效的方式井然有序地进行，从而将人力和物力资源的浪费都控制在最小的范围之内。
同样的道理，无论什么工作，指挥者在接手后都会不由自主地构建一套他们自己的工作体系，同时，下意识地推动自己朝目标前进。从很小的时候开始，ENTJ 型人就已经有了培养和锻炼自己协调技能的意识。这也使得他们长大后往往精通系统化的工作，擅长依照事物的优先级来安排每一项行动；且善于在工作中进行归纳总结，收集和组织有利于自己的论据，陈列自己的观点。当他们掌管某一组织时——无论是在军队当中，还是从事商务、教育及政治工作——ENTJ 型人会首先对该组织的发展前景进行设想和展望。当然，他们也完全有能力将自己脑海中的场景变为现实。这些指挥者似乎拥有一种非同寻常的表达能力，总是能够让他人清楚地获知自己的各种设想。
在工作当中，这些果断且坦率直言的理性者通常都会担任要职，而他们自己也很享受领导权力所带来的种种乐趣。他们很容易就会被工作中的某个项目或计划所吸引，并且很快便全身心地投入其中。工作时，他们是如此的专心致志，以至于常常会因为工作而将生活的其他方面拒之门外。各大公司里的高级行政管理者就是这种指挥者的最好写照。他们调动各种资源，将它们引入平稳运行的系统当中，同时提前制定工作计划，并且时刻牢记公司的短期及长期目标。对于 ENTJ 型人而言，做任何事情都应该有合理的原因，而人们的情感通常不能作为行动的充分理由。与其他类型人相比，他们更擅长于削减系统内那些不必要的官僚机构，而且他们也十分乐意辞退那些无法适应工作程序或提高其工作效率的员工。虽然指挥者可以容忍某些既定的流程，但是，一旦它们降低了整个系统的工作效率，从而影响了目标的实现，他们就会，并且能够毫不犹豫地将其抛弃。作为超级实用主义的执行者，指挥者总是能够清楚地认识，或者说预见到方法与结果之间的联系。任何没有实际目标的操作或步骤都会被立刻废除，而原本执行这一操作的人则会被调至那些生产效率更高的岗位。在指挥者的领导之下，帕金森定律几乎找不到任何能够发挥其效力的机会。

指挥者的婚姻

即使是在家中，指挥者也不会放弃自己的指挥权。毫无疑问，他/她是家中惟一能够发号施令的人。ENTJ 型人对配偶——无论男女——的要求很高。而身为他们的配偶，如果你不想被他们的命令所压倒，那么，你不仅需要具备坚强的性格和高度的自治感，同时还需要拥有广泛的兴趣爱好和健康的自尊。不过，相对而言，在择偶时，ENTJ 型男性的目光很少会停留在那些职业女性们的身上。因为按照他们的观点，家庭是他们职业背景的组成部分，同时也是一种资源，所以，他们决不会允许家庭——职业的附属品——影响其职业的发展。他希望自己的配偶能够积极参与市镇或社区活动，拥有圆滑老道的交际手腕，并且不断地学习，提高自身素质。另一方面，对于女性 ENTJ 型人而言，她们最好能找那些性格柔顺，能够听从其命令的男性作为丈夫，不然，她们的婚姻生活很可能会举步维艰。

指挥者的家庭

作为父母，指挥者享有对孩子的绝对指挥权，而他们的孩子也十分清楚父母对自己的期望，并且明白自己绝不能令大人失望的道理。当孩子辜负了自己的期望时，ENTJ 型父母并不会大声地训斥他们，相反，他们会采取低调的处理方式，并且针对某些问题再次做出澄清：谁是一家之主，他们对孩子的期待是什么，以及违背这些期待又会产生哪些不可避免的结果。面对这种命令性的要求，很少会有孩子胆敢反抗或违背。对于指挥者而言，择偶和为人父母这两项社会职能固然重要，但是，面对他们那强烈的工作欲望，有时候，他们的配偶和子女也只得屈居第二，任凭他们“疯狂地”工作。

以上内容来自 2011 年出版的《请理解我》，中国城市出版社授权，需转载请联系出版社