心理知识_心理成长

心理知识_心理成长 http://types.yuzeli.com/wiki/ zh-CN Tue, 21 Feb 2012 04:30:32 GMT 所罗门学习风格 http://types.yuzeli.com/archive/learning/soloman/ 学习风格测试

虽然教育者早就注意到学生们在学习风格(或可称认知风格)方面有很大差异，但苦于没有很好的测试方法。所罗门（Barbara A. Soloman）从信息加工、感知、输入、理解四个方面将学习风格分为4个组对8种维度：

1．知识的加工：活跃型与沉思型

活跃型学习者倾向于通过积极地做一些事—讨论或应用或解释给别人听来掌握信息。沉思型学习者更喜欢首先安静地思考问题。
“来，我们试试看，看会怎样”这是活跃型学习者的口头禅。而“我们先好好想想吧”是沉思型学习者的通常反应。活跃型学习者比倾向于独立工作的沉思型学习者更喜欢集体工作。每个人都是有时候是活跃型，有时候是沉思型的，只是有时候某种倾向的程度不同，可能很强烈或一般，亦或很轻微。

2．知识的感知：感悟型与直觉型

感悟型学习者喜欢学习事实，而直觉型学习者倾向于发现某种可能性和事物间的关系。
感悟型的不喜欢复杂情况和突发情况，而直觉型的喜欢革新不喜欢重复。感悟型的比直觉型的更痛恨测试一些在课堂里没有明确讲解过的内容。
感悟型的对细节很有耐心，很擅长记忆事实和做一些现成的工作。直觉型的更擅长于掌握新概念，比感悟型的更能理解抽象的数学公式。
感悟型的比直觉型的更实际和仔细，而直觉型的又比感悟型的工作得更快更具有创新性。
感悟型的不喜欢与现实生活没有明显联系的课程；直觉型的不喜欢那些包括许多需要记忆和进行常规计算的课程。
每个人都是有时是感悟型的，有时是直觉型的，只是有时候其中某一种的倾向程度不同。要成为一个有效的学习者和问题解决者，你要学会适应两种方式。如果你过于强调直觉作用，你会错过一些重要细节或是在计算和现成工作中犯粗心的毛病。如果你过于强调感悟作用，你会过于依赖记忆和熟悉的方法，而不能充分地集中思想理解和创新。

3．知识的输入：视觉型与言语型

视觉型学习者很擅长记住他们所看到的东西，如图片、图表、流程图、图像、影片和演示中的内容，言语型学习者更擅长从文字的和口头的解释中获取信息。当通过视觉和听觉同时呈现信息时，每个人都能获得更多的信息。
在大学里很少呈现视觉信息，学生都是通过听讲和阅读写在黑板上及课本里的材料来学习。不幸的是，大部分学生都是视觉型学习者，也就是说学生通过这种方式获得的信息量不如通过呈现可视材料的方法获得的信息量大。

4．知识的理解：序列型与综合型

序列型学习者习惯按线性步骤理解问题，每一步都合乎逻辑地紧跟前一步。综合型学习者习惯大步学习，吸收没有任何联系的随意的材料，然后突然获得它。
序列型学习者倾向于按部就班地寻找答案；综合型学习者或许能更快地解决复杂问题或者一旦他们抓住了主要部分就用新奇的方式将它们组合起来，但他们却很难解释清楚他们是如何工作的。
许多人读到这段描述会错误的认为他们是综合型的，以为每一个人都有恍然大悟的经历。序列型学习者可能没有完全了解材料，但他们能以此做些事情（如：做家庭作业或参加考试），因为他们掌握的是逻辑相连的。另一方面，那些缺乏顺序思考能力的极端综合型学习者即使对材料有了大概的了解，他们可能对一些细节还是很模糊，而序列型学习者能对主题的特殊方面知道许多但联系到同一主题的其他方面或不同的主题时，他们就表现得很困难。
]]> Fri, 20 Jan 2012 20:16:42 GMT http://types.yuzeli.com/archive/learning/soloman/ 学习者学习风格的分析 http://types.yuzeli.com/archive/learning/intro/ 学习风格测试

在各种学习情境中，每一个学习者都是带着自己的特点进入学习的。而学习者之间存在着生理和心理上的个体差异，不同学习者获取信息的速度不同，对刺激的感知及反应也不同。因此，要实现真正意义上的个别化教学，必须了解学习者的学习风格，并在此基础上为每一个学习者提供适合其特点的学习计划、学习资源和学习环境，而多媒体技术的发展和网上丰富的教学资源，使个别化教学成为可能。

1. 学习风格的含义及其构成要素

由于学习风格的研究历史不长，至今尚未公认的定义，有人将学习风格定义为：“学习者感知不同刺激、并对不同刺激作出反应这两个方面产生影响的所有心理特性。”；还有人认为：“学习风格是学习者持续一贯的带有个性特征的学习方式，是学习策略和学习倾向的综合。这里学习策略指学习方法，而学习倾向指的是学习者的学习情绪、态度、动机、坚持以及对学习环境、学习内容等方面的偏爱。有些学习策略和学习倾向会随学习任务、学习环境的不同而变化，而有些则表现出一贯性，成为一种相对稳定的个性特征。那些持续稳定的表现出来的学习策略和学习倾向就构成了学习者所具有的学习风格”。前一定义对学习风格的界定过于笼统、模糊，相对而言，在目前没有其它更合适的定义的情况下，我们认为后一种定义更为恰当。

目前关于学习风格的研究比较多，大多侧重于认知的研究，也有从情意的、综合的维度对学习风格进行研究。下面就其中比较有影响的分类研究做一些介绍。

2. 学习风格的认知因素的研究

（1）关于认知方式的场依存性和场独立性研究

场依存性和场独立性这两个概念来源于威特金（H. A. Witkin）对知觉的研究。第二次世界大战期间，威特金为了研究飞行员怎样利用来自身体内部的线索和见到的外部仪表的线索调整身体的位置，专门设计了一种可以摇摆的座舱，舱内置一座椅。当座舱倾斜时，被试可调整座椅，使身体保持垂直。研究发现，有些被试主要利用来自仪表的视觉线索，不能使自己的身体恢复垂直。有些人则主要利用来自身体内部的线索，尽管座舱倾斜，仍能使身体保持垂直。威特金将前一种人的知觉方式称为场依存性方式，后一种称为独立性方式。后来的研究发现场依存性和场独立性是两种普遍存在的认知方式。
场依存性的学习者在认知活动中，不那么主动地对外来信息进行加工，倾向于以外在参照作为信息加工依据，通常很难从包含刺激的背景中将刺激分辨出来，所以他们的知觉很容易受错综复杂的背景的影响，例如：如果在他们熟知图形的背景上添加一些纵横交错的线条，他们则可能感到难以认出这个原来熟悉的图形；他们在受到批评时，学习效果会显著下降；这种学习者喜欢有人际交流的集体学习环境，对社会学科材料的学习与记忆效果较好；较依赖于学习材料的预先组织，需要明确的指导和讲授，喜欢结构严密的教学。
场独立型的学习者在认知活动中倾向于更多利用内在参照作为信息加工的依据，通常总是把要加工的刺激同背景区分开来；他们的知觉比较稳定，不易随背景的变化而改变；他们比较自主，当情境需要或需要来自内部时，能对所提供的信息进行改组；这种学习者善于学习理工学科内容，往往能明确提出自己的学习目标，能较深入地进行分析，愿意个人独立钻研，对所提供的学习材料能重新组织，较适应结构松散的教学方法。

（2）格雷戈克的学习风格分类

格雷戈克（Cregorc）将学习者的学习风格分为具体──序列、具体──随机、抽象──序列和抽象──随机四种类型。
具体──序列型风格的学习者喜欢通过直接的动手经验学习，希望教学组织得井然有序；采用学习手册、程序教学、演示和有指导的实验练习，对他们的学习效果最佳。
具体──随机型风格的学习者能通过试误法，从探索经验中迅速得出结论；他们喜欢教学游戏、模拟，愿意独立承担设计项目。
抽象──序列型风格的学习者善于理解以逻辑序列呈示的词语或符号信息；他们喜欢通过阅读和听课的方式进行学习。
抽象──随机型风格的学习者特别善于从演讲中抓住要点，理解意思，并能对演讲者的声调和演说风格做出反应；对这类学习者来说，参加小组讨论、听穿插问答的讲授或是看电影和电视，可以取得较好的学习效果。

（3）沉思型与冲动型

沉思与冲动的认知方式反映了个体信息加工、形成假设和解决问题过程的速度和准确性。
沉思型学习者碰到问题时倾向于深思熟虑，用充足的时间考虑、审视问题，权衡各种问题解决的方法，然后从中选择一个满足多种条件的最佳方案，因而错误较少。
而冲动型学习者倾向于很快地检验假设，根据问题的部分信息或未对问题作透彻的分析就仓促做出决定，反应速度较快，但容易发生错误。
研究发现沉思型学习者与冲动型学习者相比，表现出具有更成熟的解决问题策略，更多地提出不同假设。而且沉思型学习者能够较好地约束自己的动作行为，忍受延迟性满足，比起冲动型学习者，更能抗拒诱惑。此外，沉思型与冲动型学习者的差别还在于：深思型学习者往往更易自发地或在外界要求下对自己的解答做出解释，而冲动型学习者则很难做到，即使在外界要求下必须做出解释时，他们的回答也往往是不周全、不合逻辑的。

3. 学习风格的情意因素的研究

（1）内控与外控

近年来对控制点的研究日益受到重视。所谓控制点是指人们对影响自己生活与命运的因素的看法。一般分为内部控制与外部控制。具有内部控制特征的人相信自己所从事的活动及其结果是由自身具有的内部因素决定的，自己的能力和所作的努力能控制事态的发展。具有外部控制特征的人认为自己受命运、运气、机遇和他人的控制，是这些外部的、且难以预料的因素主宰着自己的行为结果。一般说来，内部控制者具有较高的成就动机，外部控制者的成就动机相对较低。由于内部控制者把学业上的成功归因为自身的能力和勤奋，因此，成功将会给他们带来更多的鼓励，并进一步提高他们的学习信心，而失败则是需要付出更大努力的标志；他们对待困难的学习任务的态度是积极的，常选择适合自己能力的、适度的学习任务。相反，外部控制者把学习成败归因于外因，缺乏自信，在学习活动中表现出无能为力的态度；学习上的成功或是采用鼓励等强化方式并不能增加他们的努力；他们不能适时改变自己的行为以选择合适的学习任务。
学习者持有不同的控制点主要是通过影响学习者的成就动机、学习者投入任务的精力、学习者对待任务的态度和行为方式、学习者对奖励的敏感性及惩罚或分数对他们的意义、学习者的责任心和对待教师的态度等一系列变量，从而影响学习者的学习的。

（2）正常焦虑与过敏性焦虑

所谓焦虑是指个体对某种预期会对他的自尊心或自身利益构成潜在威胁的情境所产生的担忧反应或反应倾向。按焦虑的性质，可分为正常焦虑与过敏性焦虑。正常焦虑是客观情境对个体自尊心可能构成威胁而引起的焦虑，如学习者面临重要考试而又把握不大时产生的考试焦虑。需要指出的是正常焦虑并不是指适当水平的焦虑，它同样可能出现过高或过低的不同水平，这取决于自尊心受到威胁的程度。过敏性焦虑不是因客观情境对个体自尊心构成威胁而引起的，而是由遭到严重伤害的自尊心本身引起的。自尊心受伤害程度越高，过敏性焦虑水平就越高。对于某些儿童或学生，由于他们在成长过程中没有得到外界――主要是父母的内在认可和评价，从而导致缺乏内在的自尊心和价值感，当他们遭受失败和挫折时，就极易引发神经过敏性焦虑。
焦虑水平的高低与学习的关系十分复杂。一般认为过高或过低的焦虑对学习均不利。此外，就学习情境压力与焦虑的关系来看，一般是低焦虑者在高压力的学习情境下学习效果较好，而高焦虑者则适合压力低的学习情境。

4. 学习风格的综合研究

（1）克内克（F?G?Knirk）的研究

美国教学技术专家克内克等人于1986年提出的有关学习风格的内容及其分类框架比较简明，有较强的可操作性。克内克（F?G?Knirk）等人指出，为了向学习者提供适合其特点的个别化教学，最好能掌握下列有关学习者的情况：

① 信息加工的风格
　　信息加工的风格包括下面的类型：
　　用归纳法呈示教材内容时，学习效果最佳；
　　喜欢高冗余度；
　　喜欢在训练材料中有大量正面强化手段；
　　喜欢使用训练材料主动学习；
　　喜欢通过触觉和“动手”活动进行学习；
　　喜欢自定学习步调等。

② 感知或接受刺激所用的感官
　　在这方面，不同学习者也有不同的风格：
　　通过动态视觉刺激（如电视、电影〕学习效果最佳；
　　喜欢通过听觉刺激（如听讲、录音）学习；
　　喜欢通过印刷材料学习；
　　喜欢多种刺激同时作用的学习等。

③ 感情的需求
　　需要经常受到鼓励和安慰；
　　能自动激发动机；
　　能坚持不懈；
　　具有负责精神。

④ 社会性的需求
　　喜欢与同龄学生一起学习；
　　需要得到同龄同学经常性的赞许；
　　喜欢向同龄同学学习。

⑤ 环境和情绪的需求
　　喜欢安静;
　　希望有背景声或音乐；
　　喜欢弱光和低反差；
　　喜欢一定的室温；
　　喜欢学习时吃零食；
　　喜欢四处走动；
　　喜欢视觉上的隔离状态（如在语言实验室座位中学习）；
　　喜欢在白天或晚上的某一特定时间学习；
　　喜欢某类座椅等。

（2）劳特斯的学习风格分类

劳特斯（Lotas）将学习者学习风格划分为情感I、情感II、认知I、认知II等四种类型。所谓情感I是指学习者喜好在群体中学习，对他人非常敏感，根据他人的情感进行决策。而属于情感II的学习者则关心的生活的意义和目的，他们根据道德和美学进行决策。所谓认知I是指学习者喜好关心生活的实践方面，并根据精确的信息进行决策。而属于认知II的学习者则喜欢用事实建构和理解理论。

需要说明的是：学习风格本身没有好坏之分，每一个人都有自己独特的学习风格，它就像一个签名那样有个性。不同的群体――不论是以文化、学历还是性别来划分，都包含了学习风格的所有种类。在每一个文化、社会经济阶层或者班级内部都存在着不同的学习风格。对于教学设计者而言，了解学习风格的主要目的在于找出不同的学习风格与教学内容的组织、教学方法的运用、教学媒体的选择之间的关系，以便为学习者提供适合其学习风格特点的教学。
]]> Wed, 18 Jan 2012 13:41:03 GMT http://types.yuzeli.com/archive/learning/intro/ SWOT在职业生涯规划中的应用 http://types.yuzeli.com/archive/ability/swot/
SWOT 分析是检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具。如您对自己做个细致的SWOT分析，那么您会很明了地知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且您会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。

一般来说，求职者在进行SWOT 分析时，应遵循以下四个步骤：

1.评估自己的长处和短处

我们每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的市场经济里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通（当然，除非天才）。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公桌旁，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请做个表，列出自己喜欢做的事情和您的长处所在（如果您觉得界定自己的长处比较困难，您可以找一些测试习题做一做，做完之后，就会发现长处所在）。同样，通过列表，您可以找出自己不是很喜欢做的事情和您的弱势。找出短处与发现长处同等重要，因为您可以基于自己的长处和短处做两种选择：一是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能；二是放弃那些对您不擅长的技能要求很高的职业。列出自认为所具备的很重要的强项和对您的职业选择产生影响的弱势，然后再标出那些您认为对您很重要的强、弱势。

2、找出职业机会和威胁

我们知道，不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁，所以找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反的，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出自己感兴趣的一两个行业（比如说，保健、金融服务或者电信），然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。

3、提纲式地列出今后5年内您的职业目标

仔细地对自己做一个SWOT分析评估，列出从学校毕业后5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：想从事哪一种职业，将管理多少人，希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。

4、提纲式地列出一份今后5年的职业行动计划

这一步主要涉及到一些具体的东西。请拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，你要做的每一件事，何时完成这些事。如果觉得需要一些外界帮助，请说明需要何种帮助和如何获取这种帮助。举个例子，您的个人SWOT分析可能表明，为了实现理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明何时进修这些课程。拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像公司事先制定的计划为职业经理们提供行动指南一样。

诚然，做此类个人SWOT 分析会占点时间，而且还需认真地对待，但是，详尽的个人SWOT分析却是值得的，因为当做完详尽的个人SWOT分析后，您将有一个连贯的、实际可行的个人职业策略供您参考。在当今竞争白热化的市场经济社会里，拥有一份挑战和乐趣并存、薪酬丰厚的职业是每一人的梦想，但并不是每一个人都能实现这一梦想。因此，为了使您的求职和个人职业发展更具有竞争性，请花一些时间界定自己的个人优势和弱势，然后制定一份策略性的行动计划，务必保证有效地完成它，那么，您的前景将灿烂而辉煌！]]> Wed, 21 Dec 2011 16:29:06 GMT http://types.yuzeli.com/archive/ability/swot/ 优势识别器：发现你的领导力优势 http://types.yuzeli.com/archive/talent/intro/ 　　执行力：成就、统筹、信仰、公平、审慎、纪律、专注、责任、排难
　　影响力：行动、统帅、沟通、竞争、完美、自信、追求、取悦
　　建立关系：适应、伯乐、关联、体谅、和谐、包容、个别、积极、交往
　　策略思维：分析、回顾、前瞻、理念、搜集、思维、学习、战略

优势识别器的34个主题出自《现在，发现你的优势》，分别是：
成就、竞争、行动、关联、适应、回顾、分析、审慎、统筹、伯乐、信仰、纪律、统率、体谅、沟通、公平、专注、完美、前瞻、积极、和谐、交往、理念、责任、包容、排难、个别、自信、搜集、追求、思维、战略、学习、取悦
奋斗纬度才干：解释一个人“为什么”的问题，
包括：成就、行动、适应、信仰、纪律、专注、排难、自信、追求
交往纬度才干：解释一个人“谁”的问题，
包括：沟通、体谅、和谐、包容、个别、交往、责任
思维纬度才干：解释一个人的“怎样”的问题，
包括：分析、统筹、回顾、审慎、公平、前瞻、搜集、思维、学习、战略
影响纬度才干：解释一个人的“对待别人”的问题，
包括：统率、竞争、伯乐、完美、积极、取悦

主题概述
成就
成就主题较强的人大都精力充沛，锲而不舍。他们乐于忙忙碌碌并有所作为。

行动
行动主题较强的人能够将想法付诸行动。他们往往缺乏耐心。

适应
适应性强的人倾向于“随大流”。他们活在“当前”，接受现实，随遇而安。

分析
分析能力强的人喜欢探究事物的来龙去脉。他们有能力思考可能影响局面的诸多因素。

统筹
统筹力强的人兼具组织能力及确保组织成功的灵活性。他们善于合理安排现有资源以实现最大功效。

信仰
有强烈信仰的人必定拥有某种经久不变的核心价值观，并由此形成明确的生活目标。

统率
统率力强的人有大将风度。他们运筹帷幄，指挥若定。

沟通
沟通能力强的人善于将想法付诸言辞，他们是极佳的交谈者和生动的讲解者。

竞争
竞争性强的人参照他人的表现来衡量自身的进步。他们力争第一，陶醉于竞争的喜悦中。

关联
关联主题较强的人深信世间万物都彼此关联。没有巧合，凡事必有成因。

回顾
回顾主题较强的人喜欢追溯从前。他们通过揣摩过去来了解当前。

审慎
他们每做一个决定均慎之又慎，并设想所有的困难。

伯乐
他们善于赏识并发掘他人的潜能。他们能够察觉任何细微的进步，并乐在其中。

纪律
纪律性强的人做事井然有序，有章有法。他们建立规程，遵章守纪。

体谅
他们能够设身处地地体会他人的情感。

公平
公平心强的人深知应平等待人。他们确立并坚持这一准则，即公平地对待每一个人。

专注
专注力强的人能够确定方向，贯彻始终，及时调整，矢志不渝。他们先确定重点，再着手行动。

前瞻
对于有较强前瞻力的人而言，未来令人心潮澎湃。他们用对未来的憧憬激励周围的人。

和谐
和谐主题较强的人渴求协调一致。他们避免冲突，寻求共识。

理念
他们痴迷于各种理念，能够从貌似毫无关联的现象中找出其相互联系。

包容
包容力强的人善于接纳人。他们关心那些被忽略的人们，并让他们溶入集体。

个别
个别主题较强的人对每个人的与众不同之处兴趣盎然。他们善于琢磨如何将个性迥异的人组合在一起，创造出最大成效。

搜集
搜集主题较强的人充满好奇。他们通常喜欢搜集、整理各种各样的信息。

思维
思维能力较强的人的最大特点是长于思考。他们勤于自省，敏于探讨。

学习
学习能力强的人有旺盛的求知欲，渴望不断提高自我。尤其令他们激动的，是求知的过程而非结果。

完美
完美主题较强的人专注于激励个人和团体追求卓越。他们相信强中自有强中手。

积极
积极的人浑身充满了富有感染力的热情。他们用快乐、向上来感召周围的人。

交往
交往能力强的人喜欢人际间的亲密关系。他们最大的满足是与朋友一道为实现一个目标而同舟共济。

责任
责任心强的人言必有信。他们信奉的价值观是诚实、忠诚。

排难
排除故障的行家里手善于发现问题并解决问题。

自信
自信心强的人对自身的能力充满信心。他们有自己的处世准则，做决定时成竹在胸。

追求
追求主题较强的人希望在别人的眼中非同凡响。他们独立性强，渴望被承认。

战略
战略主题较强的人足智多谋。针对不同的方案，能迅速找出相关的模式及结果。

取悦
取悦主题较强的人喜欢结交新人并博取其欢心。能够在人际交往中打破坚冰、建立联系令他们倍感快慰。

盖洛普首先通过大量的实证研究，把五彩缤纷的人类才干归纳为“交往”、“奋斗”、“影响”和“思维”这四组共三十四个主题。如思维方面，有分析、关联、统筹、前瞻、理念和战略等主题。再如交往方面，有和谐、体谅、交往、个别、沟通和责任等主题。其次，我们发明了一个网上测评系统，叫做“优势识别器”。它由180对陈述组成，比如“我认真阅读说明”与“我直接开始做事”，由被测人根据对自身的适合程度选择。每道题限时20秒。
测试完成后，电脑会自动生成测评报告，告诉你哪些主题是你的前五大主题。我们鼓励大家针对报告思考一下，这五大主题合在一起会怎幺样。它们往往就是你的优势所在。
才干与优势有什幺区别？建网、谋略或说服的优势中哪些方面可以学会，哪些方面与生俱来的？在建立一种优势的过程中，技能，致使，经验和自我意识各起什幺作用？

如果你不知道如何解答这些问题，你就可能为学习一些横竖学不会的优势而浪费大量时间，或反过来，过早放弃你实际具备的优势。
为了回答这些问题，你需要一种简便的方法，来区分什幺是与生俱来，什幺可以在实践中学会。现在，我们为你介绍三个警确定义的名词:
才干（talents）是你油然产生并贯穿始终的思维，感觉或行为模式。优势识别器所评测的便是你的各种才干主题。
知识（knowledge）由所学的事实和课程组成。
技能（skills）是做一件事的步骤。
这三者——才干，知识和技能——合在一起就构成了你的优势。你的才干是先天的，而技能和知识能通过学习和实践而获得。
例如，作为一名销售员，你能够学会如何介绍你的产品特性，甚至能学会问恰如其分的开放题来了解每个潜在客户的需求，但是你永远不可能学会，如何在恰到好处的时刻以恰到好处的方式推动这位潜在客户掏钱购买。后者是才干。
我们建议你深入了解知识，技能和才干。学会将它们相互区别。识别你的主导才干，然后针对性地获得相应的知识和技能，继而将它们转化为优势
知识一如智力，才干是价值中性的。如果你想改变生活方式，用你的优势为别人造福，那你就应改变你的价值观，而不因枉费心机的试图改变你的才干。
这一道理同样适用于自我意识。很多人表面上的脱胎换骨实际上不过是默认一些无法改变的东西——才干。我们不会变。我们只是接受了自身才干，然后据此重新安排生活。我们加深了自我意识。
技能使经验型的知识规范化。例如演讲者，他们会有一套公开演说的基本功:
1.切忌在开始时，告诉观众你将告诉他们什幺。
2.告诉他们。
3.告诉他们你刚刚告诉他们什幺。
只要你遵循这些步骤，你就能提高演说技巧。

才干是任何一种贯穿始终，并能产生效益的思维，感觉或行为模式。因此，如果你天生好奇，这是一种才干；如果你好胜，这是一种才干；如果你有魅力，这是一种才干；如果你做事持之以恒，这是一种才干；如果你责任心强，这也是一种才干。
任何贯穿始终的思维，感觉或行为模式，如果能产生效益，就是一种才干。顽固不化？如果你所做的工作需要你在强大的抵抗面前固执己见——例如销售或出庭律师——那幺顽固不化就是一种才干。

当你的母亲怀上你42天天后，你的大脑经历了一次长达4个月的突飞猛进的发育期。当这种爆炸式的增长平息后，神经元上演的大部分戏剧就结束了。
你出生时有1000亿个神经元，你到中年的后期仍只有这么多。对这种贯穿始终而与众不同的个性，我们许多人可能觉得难以置信。在某种意义上，我们情愿认为我们对世界的“理解”就是每个人的“常理”。
然而，事实上，我们的理解根本就不是常理。我们对世界的理解是个性化的。我们的“理解”，我们的贯穿始终的思维，感觉或行为模式来源于我们独特的精神网络。
这一网络如同一个过滤器，对我们接触的世界进行整理和过滤，促使我们关注某些刺激，而对其它刺激却完全不予理睬。
在缺乏必需才干的情况下重复学习有一大危险:你在取得任何真正进步之前就有可能崩溃。
要做好任何事情，都需要坚持不懈。为了抵御松懈的诱惑，你需要燃料。你需要从不断进步中获得能量，继而继续进步。
不幸的是，当你反复努力，以求修补一个断裂的联结时，结果恰恰相反:它使你能量流失。无论培训设计得多幺精心，你的动作都是生硬而破碎的。你一练再练，却难以摆脱造作和不满。
由于缺乏心理支撑，你发现越来越难以保持热情。这里谈到的就是激情的源泉。如果你想揭示自身才干，就请关注你对所遇到的各种情形的自发的，油然而生的反应。

一、奋斗才干（解释一个人为什么？）：
成就、信仰、自信、行动、专注、追求、适应、纪律、排难
二、思维才干（解释一个人怎样？）：
回顾、公平、审慎、前瞻、搜集、战略、分析、思维、统筹、关联、理念、学习
三、交往才干（解释一个人是谁？）：
包容、个别、沟通、交往、和谐、责任、体谅
四、影响才干（解释一个人对待别人的问题）：
完美、统率、积极、伯乐、取悦、竞争

组合分析定岗：
奋斗+影响=业务开拓
交往+奋斗=业务维护
影响+思维=业务管理
思维+奋斗=技术工作
交往+思维=后勤工作
交往+影响=？
]]> Tue, 20 Dec 2011 18:05:50 GMT http://types.yuzeli.com/archive/talent/intro/ 优势识别器：思维才干（思维特点） http://types.yuzeli.com/archive/talent/siwei/

1、Context/回顾，继往开来－－现在与未来的过客:

回顾主题较强的人喜欢追溯从前。他们通过揣摩过去来了解当前。
你往回看。你往回看是为了了解当前。你往回看是为了预测未来。你想知道这一切都是如何开始的，所以你购买历史书和人物传记，并且向熟人打听其过去的经历。你往回看，因为答案可以在过去找到。从你的制高点看去，当前变动无常，杂乱无章。唯有回首以往-回到策划之初-当前才重归平稳。以往是一个简明的时代，一个描画蓝图的时代。你回顾以往，目睹蓝图浮现，继而重归初衷。这些蓝图和初衷后来被装饰得面目全非，无从辨认-但是你的回顾主题使它们原形再现。这一认识使你充满信心。你排除了干扰，在了解事物内涵的基础上明智决策。由于了解同事们的来龙去脉，你就能更好地与其合作。并且，由于你看到未来的种子播撒在过去，反而更加明察未来。面对新人和新形势，你需要一些时间来适应。但你必须给自己留出这些时间。你必须迫使自己问这些问题。你必须让蓝图再现，因为无论情况如何，如果你未见蓝图，你就不可能尽你所能。

2、Consistency/公平,讲究公平－－平等的守护者

公平心强的人深知应平等待人。他们确立并坚持这一准则，即公平地对待每一个人。
平衡对你很重要。你深知需要公平待人，无论其社会地位如何。因此，你不希望天平过于倒向任何个人。你确信这将导致自私自利和个人至上，使某些人凭借关系或背景，或通过贿赂而获得不公平的优势。你对此深恶痛绝。你自视抵御这种倾向的卫士。与这种裙带世界截然相反，你深信只有在规则明确而人人适用的恒定的环境中，才能发挥每个人的最大潜能。因为在这样的环境中，每个人都了解对其的期待，一切都可以预测并不偏不倚。一切都公平。在这里，每个人将有平等的机会施展才华。

3、Deliberative/审慎,深思熟虑－－步步为营的沉思者

他们每做一个决定均慎之又慎，并设想所有的困难。
你总是小心翼翼、保持高度警戒、注重隐私。你知道世事难料。尽管一切看似井然有序，你仍觉得危机处处。你不否认危险的存在，反而一一挑明危险所在。如此一来，每种危险都能加以鉴定、评估，终能减轻其危险性。因此，你是一个相当严肃的人，以保留的态度看待人生。例如，你喜欢事先计画，预期可能出错之处。你择友谨慎，只跟特定人士谈个人的隐私。你不会过度赞扬或肯定别人，以免遭人误会。如果有人因为你不像其它人一样感情外露而不喜欢你，你也觉得无所谓。对你而言，生命不是一场比人气的竞赛。生命犹如地雷区，依个人抉择，有人可以毫不在乎地跑过去，但是你会找出危险、衡量相关冲击，然后小心踏出步伐，缓步前进。

4、Futuristic/前瞻

对于有较强前瞻力的人而言，未来令人心潮澎湃。他们用对未来的憧憬激励周围的人。
“如果这样，那该多好？”你是个喜欢遥望天际的人。未来使你着迷。未来如同墙壁上的投影，在你眼中维妙维肖。这幅细致入微的图画催你奋进，奔向明天。虽然未来图景的具体内容取决于你的其它优势和兴趣-更好的产品，更好的队伍，更好的生活，或更好的世界-但它将永远给你以灵感。你是一个幻想家，能看到未来的种种可能，并珍视这样的想象。当现实使你一筹莫展，而你周围的人又过于世俗时，你就会唤起对未来的憧憬，继而精力倍增，同时振奋别人。事实上，人们往往期待你描述对未来的种种遐想。他们希望看到一幅画卷，来提高他们的眼界，继而燃起激情。你能为他们描绘这幅画卷。不断实践。字斟句酌。越生动越好。人们将拥抱你所带来的希望。

5、INPUT/搜集－－嗜好收藏－－惜物如命的收藏家:

搜集主题较强的人充满好奇。他们通常喜欢搜集、整理各种各样的信息。
你充满好奇。你爱攒东西。你可能搜集各种信息，譬如词汇、事实、书籍和语录。你也可能搜集有形的东西，如邮票、标本、古董、老照片等等。无论你搜集什么，你这样做是因为你感兴趣。你好奇心不泯。世界的激动人心之处就在于其多姿多彩，变幻无穷。如果你博览群书，你的目的未必是完善你的理论，而是积累更多的信息。如果你喜欢旅行，那是因为在新的地点你能发现新奇的文物和轶事。这一切均可供收藏。为什么它们值得收藏呢？你在收藏之时，常常说不清何时或为何需要它们。但是，未来会怎样？是啊，谁能说准它们什么时候用得着呢？由于想到各种用途，你什么都不舍不得丢弃。所以你不断搜集、整理和储存坛坛罐罐。这很有趣。它使你思维常新。而且，也许某一天，也许就在这几天，有些东西会变得很珍贵。

6、Strategic/战略，思考周严－－策略在握的先知

战略主题较强的人足智多谋。针对不同的方案，能迅速找出相关的模式及结果。
战略主题使你能够透过日常琐碎，寻找前进的捷径。它不是一种可以教授的技能，而是一种与众不同的思维方式，一种独特的世界观。有了这种世界观，当别人被复杂的事物所迷惑时，你却能识别其中的规律。你将规律牢记在心，尝试各种不同的方案，不断问自己“如果发生这种情况会怎样？如果发生那种情况会怎样？”这些不断出现的问题帮助你预防不测。如此你便能够精确判断潜在的障碍。你看清各条路径的走向，就能进行筛选。你筛去死路。你筛去直通屏障的路线。你筛去通往混乱和迷茫的路线。你不断筛选，直到你选定一条路线-这就是你的战略。有了战略武装，你开始出击。这就是你的战略主题的运作模式：“倘若……会怎样？”筛选，出击。

7、Analytical/分析

分析能力强的人喜欢探究事物的来龙去脉。他们有能力思考可能影响局面的诸多因素。
你的分析主题向别人挑战：“证明它。告诉我为什幺你的结论是对的。”面对此种质疑，某些人将发现他们自鸣得意的理论会萎缩和瓦解。而这恰恰是你的目的。你无意扼杀别人的观点，但你认定，他们的理论必须经得起检验。你自视客观和冷静。你喜欢数据，因为它们既不包含特定的价值观念，又没有特殊的目的，且未加修饰。有了数据的武装，你就寻找模式和关联。你想了解某些模式如何互相影响。你的问题是：它们如何组合？它们有什幺结果？这个结果是否与所提出的理论或面临的情形相符？你将表层逐一剥开，直至揭示其中的根源。别人认为你思维逻辑并严谨。久而久之，他们就习惯于请你用你的严谨思维来剖析某些人的“异想天开”和“愚钝”。但愿你的分析不要表述得太尖刻。否则，如果“异想天开”的是他们自己，他们就会刻意回避你。

8、Intellection/思维,愛動腦－－看看別人，想想自己的獨行俠

思维能力较强的人的最大特点是长于思考。他们勤于自省，敏于探讨。
你喜欢思考。你喜欢思想活动。你喜欢锻炼你的大脑“肌肉”，把它们四面抻扯。这种对思想活动的需求有可能是专注的，专注的焦点取决于你的其它优势。例如，你可能努力解决一个问题，或酝酿一个创意，或了解另一个人的感受。另一方面，这种思维活动很可能漫无边际。思维的主题并不一定限定你思考的具体内容。它只是说你喜欢思考。你是一个喜欢独处的人，因为这样你才能沉思冥想。你性格内向。在某种意义上，你是自己最好的伴侣，因为你扪心自问，并在自己身上测试答案。当你把自己的实际作为与你所思考的所有想法相比时，你的这种自省可能会使你略为不满。但此种自省也可能导致你关注现实问题，例如当日所发生的事件，或你准备进行的一场谈话。无论它把你引向何方，这种不停的思考是你生活中的一个固定内容。

9、ARRANGER/统筹－－讲求效率与弹性的模范生

统筹力强的人兼具组织能力及确保组织成功的灵活性。他们善于合理安排现有资源以实现最大功效。
你是一个杂耍演员。当你面对一个涉及多种因素的复杂环境时，你喜欢把所有这些因素都抛向空中，将它们反复排列，直至你确信形成最佳组合。在你看来，此种行为毫无特别之处。你不过是试图琢磨出做事的最佳方案而已。然而，其它人由于缺乏这一主题，对你的杂耍本领瞠目结舌。他们会问，“你的脑袋里怎幺能同时装这幺多事情呢？”“你怎幺能保持如此灵活，如此不假思索地放弃经过深思熟虑的计划，转而采取你突发奇想的全新方案呢？”但是你无法想象其它的做事方式。你是高度灵活性的杰出代表。如果你发现一个更好的转机地点或更优惠的票价，你就会在最后一刻突然改变旅行计划。同样，你会绞尽脑汁，思考完成一个新项目的最佳人员和资源组合。你事无巨细，总在寻找最佳配置。勿庸置疑，形势越是变化无常，你越能出神入化。有的人面对不测，会一口咬定，经过精心策划的计划不容更改，而另一些人则躲进现有的规则和程序中。你却不然。你奋身投入混乱的局面，设计新方案，搜寻新捷径，思考新合作-不停地玩杂耍。因为说到底，总有可能找到更好的方案。
统筹。同意吧？这可绝对算得上一个领导才能。具备这个优势的人能够在涉及多种因素的复杂环境中找出最佳的解决方案。总之，是个处理纷繁复杂局面的能手。而这个优势和第3名的收集有着相辅相成的妙处。收集，意味着对一切信息和事物的爱好，所以我显然是一个喜欢并且善于混水摸鱼的人。把局面搞乱是我的特长也是我的兴趣所在，而我就是那个能够乱中取胜的人。当其它人面对千头万绪手足无措的时候，也就是我大展身手的时刻了。了解自己在这两方面的优势是非常重要的，因为我总算明白了为什幺J老是觉得我还没有把项目整理好，而我觉得一切已经足够清晰了。道理很简单，他就没有我这样的优势。明天我就要告诉他，虽然他会非常痛苦地发现我总是把一大堆的细枝末节绞和在一起，可是他必须相信我能够在大线团里面找到那个线头。而我不愿意做什幺管理流程也是因为那玩意和我的优势不符，他应该去找具有“纪律”优势的人来做管理流程，其实我看他自己就是那幺一个人。

10、Connectedness/关联

关联主题较强的人深信世间万物都彼此关联。没有巧合，凡事必有成因。
凡事发生必有原因。你对此深信不疑。你深信不疑，是因为你从心底里认为我们都是相互关联的。诚然，我各个有别，各自对自己的判断负责，并保持选择的自由。但是，尽管如此，我们仍然是宏观世界的一部分。有人称其为集体的下意识。还有人称其为灵性或生命之能。但无论你用何种语言，你一想到我们并不相互隔绝，也不与地球及其生命隔绝，就会备添信心。这种关联感包含了某些责任。如果我们都是宏观世界的一部分，我们就绝不能害人-因为害人等于害己。我们绝不能剥削-因为剥削别人等于剥削自己。我们绝不能使人受苦-因为这样做会使我们自己受苦。你对这些责任的意识构成了你的价值体系。你为人周到、体贴和宽容。由于笃信人类大同，你成为沟通不同文化背景的人们的桥梁。仿佛有一只“看不见的手” 指引你，帮你开导别人超越日常琐事，而看到更高尚的目标。你的具体信仰固然取决于你的人生经历和文化，但是你的信仰十分坚定。它使你和你的朋友面对人生之秘而持之以恒。

11、Ideation/理念

他们痴迷于各种理念，能够从貌似毫无关联的现象中找出其相互联系。
你为理念而痴迷。什幺是理念？理念就是概念，就是对大部分事件的最合理的解释。当你透过复杂的表层，发现一个精彩而简明的概念，继而解释事物的本质时，你会喜不自胜。理念是一种关联。你的头脑总在寻找关联；因此，当表面截然不同的现象被某个不起眼的纽带联系在一起时，你会感到新奇。一个理念是对习以为常的挑战的全新见解。你乐于将我们熟知的世界转一个圈，让我们从一个陌生但充满新意的角度看它。你喜爱所有这些理念。因为它们深刻。因为它们新颖。因为它们能正本清源。因为它们引发争论。因为它们怪诞。由于所有这些原因，每当你产生一个新理念时，你都为之一振。别人可能视你为锐意创新、标新立异、富于理性或聪明过人。也许这些你都是。谁能说得准呢？你确信无疑的是理念使你激动不已。而大多数日子里，这就足够了。

12、Learner/学习

学习能力强的人有旺盛的求知欲，渴望不断提高自我。尤其令他们激动的，是求知的过程而非结果。
你热爱学习。你最感兴趣的题目取决于你的其它主题和经历。但无论是什幺题目，你总是受到学习过程的吸引。过程，而不是内容或结果，最使你兴奋。从无知到熟练的扎实而执着的进程使你精力倍增。入门的快感；初学者背诵或实践学到的内容；掌握一门新技术而日益增强的信心-这些学习的过程深深吸引着你。你对学习的激情促使你参加各种成人教程-太极拳、外语、钢琴、舞蹈或电脑培训班等等。它使你能在变动无常的环境中应付自如，无论是分配你完成一个应急项目，还是反复要求你在短时间内成为某个新题目的行家。学习主题并不一定意味着你力图成为某个专题的专家，或追求伴随某种专业或学术头衔的荣耀。相比之下，更重要的是学习的“路程”，而不是具体结果。
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1、Maximizer/完美，完美主义－－鉴赏力非凡的行家:

完美主题较强的人专注于激励个人和团体追求卓越。他们相信强中自有强中手。
你的标准是优秀，而不是平均。把低于平均的业绩稍微提高到平均之上需要艰苦努力，且无法使你满足。而把本已不俗的业绩转变成出类拔萃，需要相同的努力，但远比前者激动人心。优势，无论属于你自己还是别人，都使你着迷。如同一名打捞珍珠的潜水员，你四处搜寻优势的蛛丝马迹-无师自通、一学就会、掌握技术浑然天成。所有这些都说明某种优势在起作用。发现优势后，你感到必须培育它，改进它，将它充分发挥，直到炉火纯青。你不停地摩擦珍珠，直到它银光四射。由于你对优势情有独钟，别人会认为你不能一视同仁。你更愿与善于欣赏你优势的人相处。同样，你喜欢结交发现并培养自身优势的人。你避开力图修理你，使你样样精通的人-他们也许能找到其它人来培养“全才”。你不想终生哀叹自己的欠缺；相反，你想发挥你的天生优势。这样更开心，更有效，并且，与常人所思相反，要求更高。

2、Command/统率

统率力强的人有大将风度。他们运筹帷幄，指挥若定。
强烈的统率主题促使你实施指挥。与有的人不同，你对将自己的观点强加于人并无不适。相反，你一旦形成观点，就必须与人分享。你一旦确定目标，就要用它来统一众人的思想，否则就会坐立不安。你不怕对立；相反，你确信对立是解决难题的第一步。其它人可能对生活的不快讳莫如深，你则感到必须陈述事实或真理，无论它们多幺令人不快。你需要在人们之间扫除误会；因此，你要求他们明辨是非，开诚布公。你推动他们承担风险，甚至会为此而逼迫他们。虽然有人会对此表示厌恶，指责你刚愎自用，但他们又常常会自愿让你掌舵。人们往往拥戴那些立场鲜明的人，那些确定方向，然后率领他们前进的人。人们会拥戴你。你一呼百应。你发号施令。

3、Positivity/积极

积极的人浑身充满了富有感染力的热情。他们用快乐、向上来感召周围的人。
你慷慨赞人，笑容可掬，不失时机地捕捉幽默。有人说你无忧无虑。还有人但愿能象你一样乐观豁达。无论怎样，人们喜欢与你相处。有你在，他们的世界就更加美好，因为你的热情是如此富有感染力。由于缺乏你的精力和乐观，有的人感到他们的世界重复而乏味，甚至压力重重。你似乎总能设法活跃他们的心灵。你为每个项目注入欢乐。你庆祝每一项成就。你千方百计使每一件事都生机勃勃，激动人心。你由于精力充沛，会受到某些玩世不恭者的排斥，但你的积极主题使你很少灰心泄气。你内心深处确信，活着无比美好；工作充满乐趣；无论遇到什幺挫折，都不应失去幽默感。

4、Individualization/伯乐，尊重个别差异－－因材施教的伯乐:

他们善于赏识并发掘他人的潜能。他们能够察觉任何细微的进步，并乐在其中。
「尊重个别差异」的主导特质使你对个人特质极感兴趣，对于概括和典型感到不耐，因为不想忽略每个人与众不同之处。相反地，你注重个人之间的差异，自然而然会观察每个人的风格、动机、想法和如何建立人际关系。你可以从每个人身上听到独一无二的故事。这个主导特质说明了为什么你能替朋友挑选最合适的生日礼物，为什么你知道有人喜欢被公开赞扬，有人却敬而远之，以及为什么你能调整教学方式，配合有人想表现的愿望。因为你对其他人的能力观察入微，让每个人得到最好发挥。这种主导特质同时也有助于你组织有效率的团队。当旁人忙于寻找完美团队架构或方法时，你早已知道伟大团队的诀窍在于适才适所，才能发挥个人所长。

5、Woo/取悦

取悦主题较强的人喜欢结交新人并博取其欢心。能够在人际交往中打破坚冰、建立联系令他们倍感快慰。
取悦的英文原意是把别人争取过来。你酷爱的挑战就是结识新人并赢得其好感。你从不怕见生人。相反，你见到生人精力倍增。你受他们的吸引。你想知道他们的姓名，问他们问题，寻找与他们的共同兴趣，以便攀谈，建立友情。有的人避免与人攀谈，因为他们担心话不投机。你则不然。你不仅从不辞穷，而且喜欢冒险与生人攀谈，因为打破坚冰，建立联系使你心满意足。而一旦关系建立，你就高高兴兴地把它搁置一边，继续前进。还有新人要结识，还有新的房间要进去，还有新的人群要交际。在你的生活中是没有生人的。只有尚未谋面的朋友。许多许多朋友。

6、Competition/竞争

竞争性强的人参照他人的表现来衡量自身的进步。他们力争第一，陶醉于竞争的喜悦中。
竞争扎根于比较。当你环视四周时，你本能地意识到别人的业绩。他们的业绩就是你的最终标尺。无论你如何苦干，无论你的动机如何高尚，如果你仅仅达到自身目标，但未能傲视同侪，你就会感到现有成就空洞无物。如同所有的竞争者，你需要其它人。你需要比较。因为如果你能比较，你就能竞争，而如果你能竞争，你就能取胜。一旦取胜，你就能感受到无与伦比的快慰。你喜欢测量，因为它有助于比较。你喜欢其它竞争者，因为他们使你振奋。你热爱比赛，因为它们必定产生一个赢家。你尤其喜欢你胜券在握的比赛。虽然你对你的对手彬彬有礼，甚至能做到虽败尤荣，但你参加比赛绝不是为了取乐，而是为了取胜。你最终会避免参加取胜无望的比赛。
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1、INCLUDER/包容－－有容乃大的慈善家

包容力强的人善于接纳人。他们关心那些被忽略的人们，并让他们溶入集体。
“扩大圈子”。这就是你的人生准则。你希望拉人入伙，使他们感到自己是团队的成员。有的人只参加排外的小团体；你截然不同，处处避免排外团体。你希望扩大团体，使尽可能多的人受益于团体的支持。你最不愿目睹有人站在圈外旁观。孤立的感觉是多幺冰冷。你会说，“扩大圈子，请他们进来，给他们温暖。”你天生是一个来者不拒的人。无论什幺种族、性别、国籍、性格，还是信仰，你从不妄作评判。评判可能伤及他人的感情。不到万不得已，何必这幺做呢？你之所以来者不拒，并不是因为你深信人各有别，继而应当彼此尊重差异，而是因为你确信我们在本质上彼此相同。我们一样特殊，一样重要。因此，谁也不应被忽视。我们每个人都有份。这是我们的基本权利。

2、Individualization/个别

个别主题较强的人对每个人的与众不同之处兴趣盎然。他们善于琢磨如何将个性迥异的人组合在一起，创造出最大成效。
你的个别主题使你对每个人的与众不同之处兴趣盎然。你不能容忍一概而论或简单归类。你深知，如此大而划之会抹煞个人特点。相反，你关注个人差异。你本能地观察每个人的风格、动机、思维方法和交际方式，倾听其独一无二的生活经历。这一才干充分说明你与别人相处的方式。它说明为什幺你能选择恰到好处的生日礼品；为什幺你知道有人喜欢，而有人讨厌当众受表扬；为什幺你能因人施教，对有的人手把手地教，而让别的人“自己琢磨”。由于你密切观察别人的优势，你就能使每个人真正人尽其才。你深知，通过告诉一个人你所看到的具体优势，他/她就会继续挖潜。这一个别主题还有助于你建立高效的团队。有人寻求完美无缺的团队结构或过程，而你的直觉告诉你优秀团队的秘诀在于使每个成员都能做他/她最擅长的工作。

3、Communication/沟通

沟通能力强的人善于将想法付诸言辞，他们是极佳的交谈者和生动的讲解者。
你喜欢解释、描述、主持、演讲和写作。这是你的沟通主题在起作用。概念索然无味。事件平淡无奇。你需要将它们激活，使它们生机勃勃，激动人心，引人入胜。所以你就把事件编成故事，频繁讲述。你用形象、案例和比喻赋予枯燥的概念以生气。你认为大部分人注意力甚短。他们天天受到信息的轰击，但所记寥寥。你希望你所传达的信息--思想、事件、产品的特征和功能，发明或一堂课-被人铭记。你想把他们的注意力吸引过来，然后捕捉和锁定它。这种愿望驱动你搜寻生动而富有感染力的完美词句。正因为如此，别人乐于听你侃侃而谈。你用语言勾画的图象激发他们的兴趣，澄清他们的眼界，并激励他们去行动。

4、Relator/交往

交往能力强的人喜欢人际间的亲密关系。他们最大的满足是与朋友一道为实现一个目标而同舟共济。
你的交往主题描述你对人际关系的态度。简言之，交往主题使你与熟人的关系更紧密。你未必羞于结交新人-事实上，你可能有其它主题，使你从结交新朋友中获得无穷乐趣-但你的确从保持密友交往中汲取巨大的欢乐和力量。你对亲密关系感觉自然。事实上，一旦与人结识，你就会有意深化关系。你对朋友敞开心扉。你同样希望成为他们的知己。你希望了解他们的情感、他们的目标、他们的恐惧和他们的梦想；你希望他们用相同的方式了解你。你深知这种密切关系不无风险-别人可能利用你-但你甘愿接受这种风险。对你来说，唯有真诚的关系才有价值。而检验关系是否真诚的唯一方式便是完全信任别人。你与别人分享的越多，你们共同承担的风险就越多。你们共同承担的风险越多，你们各自就越能证明彼此关爱是真诚的。这就是你建立真诚友谊的步骤，而你这样做完全是心甘情愿的。

5、HARMONY/和谐,愛好和諧－－息事寧人的和平天使

和谐主题较强的人渴求协调一致。他们避免冲突，寻求共识。
你寻求共识。你认为，冲突和摩擦有害无益，所以你尽量将其化小。当你发现周围的人意见不一时，你力图求同存异。你力图使他们避免对抗，寻求和谐。事实上，和谐是你的核心价值。尽管无济于事，有人却总想将自己的观点强加于人，这在你看来真是难以置信。我们如果避免固执己见，转而寻找共识和支持，岂非效益大增？你对此深信不疑，并照此原则待人处事。当别人鼓吹他们的目标、权益和神圣的信条时，你却守口如瓶。当别人朝着某个方向冲去时，你为了维系和谐，心甘情愿地修改自己的目标，以求与别人保持一致（只要他们的基本价值与你相符）。当别人为他们钟爱的理论或要领大发宏论时，你却避开争论，宁可讨论有可能建立共识的实际问题。在你看来，我们都在一条船上，必须同舟共济。这是条好船，大可不必为了逞能而乱晃它。

6、Responsibility/责任

责任心强的人言必有信。他们信奉的价值观是诚实、忠诚。
你的责任主题促使你在心理上对你的诺言负全责。你一旦作出承诺，无论大小，你从感情上就觉得有义务将其完全落实。你的名声有赖于此。如果由于某种原因你不能兑现，你会自动寻找其他途径给对方以补偿。仅仅道歉是不够的。托辞和辩解是完全不可接受的。你不作出补偿，就会寝食不安。你的这种自觉性，这种几乎是走火入魔的行为准则，这种无可挑剔的道德标准，使你作为完全可以信赖的人而美名四扬。当分配新任务时，人们会首先想到你，因为他们知道你说到做到。他们很快就会向你求助-但你必须有所选择，从而避免因为乐善好施而力不从心。

7、Empathy/体谅,同理心－－善体人意的「心灵导师」

他们能够设身处地地体会他人的情感。
你善解人意。你能体会到他人的感受，就象体会你自己一样。你能凭直觉通过他们的眼睛看世界，并分享他们的观点。你未必赞同每个人的看法。你未必怜悯每个人的困境-那是“同情”，而不是体谅。你未必赞成每个人的选择，但你的确理解他们，而这种理解的本能是威力无穷的。你能听到无声的提问。你能预料到需求。别人为寻找词汇而搜索枯肠，你却总能找到恰如其分的词汇和语调。你帮助别人寻找合适的语句向自己或他人表达情感。你帮助他们倾诉其情感生活。由于所有这些原因，其他人被你所吸引。
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1、 achiever/成就

成就主题较强的人大都精力充沛，锲而不舍。他们乐于忙忙碌碌并有所作为。
你的成就主题说明你的内在动力。它表明你始终渴望有所建树。你感到每一天似乎都从零开始。一天结束时，你必须获得某种有形的成果，如此才能感觉良好。你所谓的“每一天”指的是所有的日子-工作日、周末、休假日。无论你多幺需要歇一天，如果这一天你无所事事，你就会感到不满意。你体内有团烈火在熊熊燃烧。它促使你多做事情，多出成果。完成一项任务后，这火会暂时减弱，但很快重新燃起，迫使你朝一个又一个新的目标不断攀登。你对成就的不懈追求或许缺乏逻辑；甚至漫无边际。然而，它却是永无满足的，并将伴随你一生。作为一名追求成就的人，你必须学会与这种隐隐的不满足感相处。它毕竟不无益处。它给你动力，使你能长久工作而不知疲倦。它不失时机地使你奋起，去迎接新的任务和新的挑战。它为你输入充沛的精力，帮助你为你所领导的班组设定工作进度和业绩指标。它是推动你不断前进的主题。

2、BELIEF/信仰－－自我实现的信徒

有强烈信仰的人必定拥有某种经久不变的核心价值观，并由此形成明确的生活目标。
如果你有很强的信仰主题，那你就会持有某些经久不变的核心价值。这些价值因人而异，但你的信仰通常使你关注家庭，乐于助人，甚至追求灵性。无论对己对人，你都珍视责任和伦理。这些核心价值以多种方式影响你的行为。它们赋予你的生活以意义和满足-在你看来，金钱和名望并不完全代表成功。它们为你指明方向，指引你排除生活中的种种引诱和干扰，朝着恒定的目标前进。这种恒定性是你建立所有关系的基础。你的朋友认为你为人可靠；他们会说，“我知道你是什幺立场。”你的信仰为你赢得信任。它还要求你从事与你的价值观相符的工作。你的工作必须有意义；必须“有分量”。因为你受到你的信仰的指引，所以你的工作唯有使你有机会实践自身价值观时才是有意义的。

3、Self-Assurance/自信

自信心强的人对自身的能力充满信心。他们有自己的处世准则，做决定时成竹在胸。
在你的心灵最深处，你对自己的优势充满信心。你深知你是个有能力的人-有能力冒风险，有能力接受新的挑战，有能力提出要求，并且更重要的是，有能力履行诺言。然而不仅如此，由于具有自信的主题，你不仅对自己的能力，而且对自己的判断充满信心。当你观察世界的时候，你深知你的视点与众不同。而由于没有人看问题的角度与你完全一样，你知道没有人能为你作决定；也没有人能告诉你如何去思考。他们能够引导，能够建议，但只有你才是自己生活的主宰。只有你才有权作结论，下决心，去行动。这种权威，这种对自身生活方向的终极负责，并不使你畏惧。相反，它对于你顺乎自然。无论碰到什幺情况，你似乎总能悟出该做什幺。它也许并不适用于所有的人，但它是特定形势下你该做的事情。这一主题给你罩上一层神机妙算的光环。你与许多人不同，从不轻易被别人的论点所左右，无论他们多幺巧言令色。这种自信既可能深藏不露，也可能一目了然，这取决于你的其它主题，。但它根深蒂固，牢不可破。一如舰船的龙骨，它能抵御各种压力，使你把稳航向。

4、Activator/行动

行动主题较强的人能够将想法付诸行动。他们往往缺乏耐心。
“我们什么时候可以开始？”你最爱问这个问题。你急不可耐地要行动。你也许会同意，分析自有它的作用，争辩和讨论有时亦不无真知灼见。但你深知，没有行动，一切皆为空谈。唯有行动才能做事情。唯有行动才能出业绩。一旦作出决定，你就必须行动。别人或许会担忧，“还有些事我们不知道，”但是你不会因此而放慢步伐。如果决定通过城区，你便认定到达目的地的最快途径就是从一个红绿灯走到下一个红绿灯，而不会坐等所有的灯都变绿。此外，在你看来，行动和思考并不互相排斥。事实上，在你的行动才干指引下，你确信最好的办法是干中学。你作出决定，采取行动，检验结果，继而学习进步。在学习的基础上，你决定你未来一步接一步的行动。如果你没有作出反应的对象，你怎么能够进步？你的答案很简单，不能。你必须不断冲锋陷阵。你必须不断走出下一步。否则，你如何保持思维敏锐和耳聪目明？这就是你的底线：你深知评判你的标准不是你的言辞，也不是你的思想，而是你的行动。你丝毫不为此感到畏惧。恰恰相反，你感到快慰。

5、Focus/专注,目标明确－－人生旅程的导游

专注力强的人能够确定方向，贯彻始终，及时调整，矢志不渝。他们先确定重点，再着手行动。
“我正走向何方？”你扪心自问。这一问题每天都萦绕脑际。在专注主题的指引下，你需要一个明确的目的地。没有它，你很快就会对自己的生活和工作一筹莫展。因此，每年，每月，甚至每周，你都做你爱做的事-制定目标。你的目标，无论长期或短期，都有相同的特点。它们都很具体，都能评测，并且都有进度表。这些目标如同罗盘，帮助你确定重点，并进行必要的修正，以保持航向。你的专注主题十分强大，因为它迫使你进行过滤-本能地判断某个行动是否有助于你达到目标；无助于此的便被放弃。你的专注最终迫使你提高效率。无庸讳言，这种模式的另一面是，它使你难以忍受拖延、障碍，甚至迂回，而无论它们多幺引人。这使你成为一名极其可贵的团队成员。当别人开始溜向“有趣的”岔道时，你会及时把他们带回正路。你的专注主题提醒每个人，如果一件事不能帮助大家通往目的地，那它就无关紧要。而如果它无关紧要，那就不值得为它浪费时间。你确保每个人都目不斜视。

6、Significance/追求

追求主题较强的人希望在别人的眼中非同凡响。他们独立性强，渴望被承认。
你希望在别人的眼中非同凡响。你希望获得真正意义上的“认可”。你希望自己的意见受到重视。你希望出人头地。你希望出名。你尤其希望别人了解和赞赏你的独特优势。你渴望别人赞扬你是一个可信赖和专业化的成功人士。同样，你希望与可信赖和专业化的成功人士交往。如果他们不是这样，你就会推动他们朝此努力，直到成功-否则你就会弃他们而去。你天性独立，希望自己的工作是一种生活方式而不仅仅是一种职业。在工作中，你希望获得充分的自由-按你自己的方式做事的自由。你对自己的渴望感受强烈并付诸行动。为此，你的生活中充斥着你所“需要”，“渴求”，或“热爱”的东西。无论你的目标如何-每个人的目标都与众不同-你的追求主题都将不断将你升高，摆脱平庸，通往卓越。这个主题推动你不断追求。

7、ADAPTABILITY/适应,适应力强－－处变不惊的鬼灵精

适应性强的人倾向于“随大流”。他们活在“当前”，接受现实，随遇而安。
你生活在当前。你不把未来视为固定的目的地。相反，你认为未来是你在现有选择的基础上创造出来的。因此，你通过选择逐一发现你的未来。这并不意味着你没有计划。你很可能有。但你的适应主题使你能够自愿地对眼前需求作出反应，即使此举使你偏离原有计划。你与有的人不同，并不讨厌突如其来的要求或出乎意料的曲折。你对此有料在先，它是不可避免的。事实上，在某种意义上，你期待它们发生。你本质上是一个非常灵活的人，即使工作的不同需求把你东拉西扯，你仍能保持高效率。
适应主题的人表现为高度的灵活性。不仅面对变化可以保持高效率，而且事实上喜欢应对不断变化的情况，甚至自己都会去制造变化。具备适应主题的人对长远计划通常是不屑一顾的。很对很对啊。我不仅不喜欢做长远计划，连今天出门是去看电影还是逛公园一般也定不下来。要不是为了考虑到其它人，我大概会乐于在每一个最后时刻改变主意。对于某些人来讲，这种“脚踩西瓜皮”的秉性几乎无法忍受，但是以后我要告诉他们：这叫做“适应”！Adaptive，那可是如今IT界最时髦的词汇，包括我所属的那个大公司都以Adaptive为核心理念，所以我看公司以后就干脆把我当最优质产品卖出去算了——一个能“适应”的好货色。

8、Discipline/纪律

纪律性强的人做事井然有序，有章有法。他们建立规程，遵章守纪。
你的世界必须可以预测，必须井井有条，规划有序。因此，你本能地将你的世界规范化。你建立常规，制定时间表，规定完成任务的日期。你把长期项目划分为一系列具体的短期计划，然后锲而不舍地逐一实施。你并不一定整洁有序，但你的确要求精确。面对生活中内在的混乱，你需要建立控制。常规、时间表、规范-这一切都有助于建立控制感。别人由于缺乏这种纪律主题，有时可能厌恶你建立秩序的需求。但这未必导致冲突。你必须了解，并非人人都象你一样渴求预测-他们自有其做事之道。同样，你也可以帮助他们理解、甚至赞赏你对规思维
思维能力较强的人的最大特点是长于思考。他们勤于自省，敏于探讨。
范的需求。你讨厌意外，憎恶失误，建立常规，注重细节-所有这些无须被视为意欲束缚别人，而应被视为你的一种本能的方法，旨在摈除生活的诸多诱惑，确保进步和效益。

9、Restorative/排难

排除故障的行家里手善于发现问题并解决问题。
你热衷于排忧解难。其它人遇到新困难往往一筹莫展，而你却干劲倍增。面对分析症状、判断问题和解决问题的挑战，你无比兴奋。你可能会喜欢实际的、抽象的、或个人的问题。你可能会寻找你过去多次遇到并自信能解决的问题。或许当你遇到复杂而陌生的问题时最为激奋。你的具体偏好将取决于你的其它优势和经历。但可以肯定的是，你喜欢手到病除。判断故障，排除问题，起死回生，使你其乐无穷。你本能地感到，没有你的介入，这个东西-这部机器、这个人、这家公司很可能会停转。你修好了它。救活了它。使它重燃生命之火。或者用你自己的话说，你拯救了它。
]]> Tue, 20 Dec 2011 18:03:04 GMT http://types.yuzeli.com/archive/talent/fendou/ 职业对人的职业能力倾向的要求 http://types.yuzeli.com/archive/career/ability/ 职业对人的职业能力倾向的要求不同的职业，对各项基本能力的要求也不同。其中社会交往和组织管理，正在收集数据，敬请期待。。。
言语(V)
数理(N)
空间判断(S)
察觉细节(P)
书写(Q)
运动协调(K)
动手(F)
社会交往( R)
组织管理(M)

	V	N	S	P	Q	K	F	R	M
生物学家	20	20	15	15	10	10	15
建筑师	20	20	20	15	10	10	10
测量员	15	15	15	15	10	10	10
测量辅导员	5	5	5	5	5	10	5
制图员	10	15	15	15	10	15	15
建筑和工程技术专家	15	15	15	15	10	10	10
建筑和工程技术员	10	10	10	10	10	10	10
物理科学技术家	15	15	15	10	10	10	10
物理科学技术员	10	10	10	15	10	10	10
农业、生物、动物、植物学的技术专家	15	15	5	15	10	10	15
农业、生物、动物、植物学的技术员	10	10	5	15	10	10	10
数学家和统计学家	20	20	10	10	15	5	5
系统分析家和计算机程序编制者	15	15	15	10	10	5	5
经济学家	20	20	5	5	15	5	5
社会学家、人类学者	20	10	15	15	10	5	5
心理学家	20	15	15	15	10	5	5
历史学家	20	10	5	5	10	5	5
哲学家	20	5	10	10	10	5	10
政治学家	20	10	5	5	33	5	5
政治经济学家	15	15	10	10	10	10	10
社会工作者	15	10	5	5	10	5	5
社会服务助理人员	10	10	5	5	10	5	5
法官	20	10	5	10	10	5	5
律师	20	10	5	5	10	5	5
公证人	15	10	5	5	10	5	5
图书馆管理学专家	15	10	10	5	15	10	5
图书馆、博物馆和档案管理员	10	10	15	15	5	10	15
职业指导者	15	10	5	5	10	5	5
大学教师	20	10	10	15	10	5	5
中学教师	15	10	5	10	10	5	5
小学和幼儿园教师	15	10	10	10	10	10	10
职业学校教师（职业课）	15	15	10	10	10	10	10
职业学校教师（普通课）	15	10	5	10	10	5	5
内科、外科、牙科医生	20	15	20	15	10	15	15
兽医学家	20	15	20	15	10	15	15
护士	15	10	10	10	10	10	10
护士助手	5	5	5	15	15	15	10
工业药剂师	20	15	10	15	15	10	15
医院药剂师	15	15	5	15	10	10	10
营养学家	15	15	10	10	10	5	5
配镜师（医）	15	15	15	15	10	10	10
配眼镜商	10	10	10	10	5	10	15
放射科技术人员	10	10	10	10	10	10	10
药物实验室技术专家	15	15	10	15	10	10	15
药物实验室技术员	10	10	10	10	10	10	10
画家、雕刻家	10	5	15	15	5	15	20
产品设计者和内部装饰者	15	10	15	15	5	15	15
舞蹈家	10	10	15	10	5	15	15
演员	15	5	10	5	5	5	5
电台播音员	15	10	5	5	10	5	5
作家和编辑	20	10	10	10	10	5	5
翻译人员	20	5	5	5	10	5	5
体育教练	15	15	5	5	10	5	5
运动员	10	5	15	10	5	15	15
秘书	10	10	5	10	15	10	10
打字员	10	5	5	5	10	10	10
记帐员	10	10	5	5	15	10	10
出纳员	10	10	5	5	15	10	10
统计员	10	15	5	10	15	10	10
电话接线员	10	5	5	5	10	10	10
一般办公室职员	5	10	5	5	10	10	5
商业经营管理者	15	10	5	5	10	5	5
售货员	10	10	5	5	10	5	5
警察	10	10	5	10	10	10	5
门卫	5	5	5	5	5	5	5
厨师	5	5	5	10	5	10	10
招待员	10	5	5	5	5	10	5
理发员	10	5	5	15	5	10	10
导游	10	5	10	10	5	10	10
驾驶员	10	10	10	10	10	10	5
农民	5	5	5	5	5	5	5
动物饲养员	5	5	5	5	5	5	5
渔民	5	5	5	5	5	10	5
矿工	5	5	10	5	5	10	5
纺织工人	5	5	5	10	5	10	10
机床操作工	5	5	10	10	5	10	5
锻工	5	5	5	10	5	10	5
无线电修理工	10	10	10	15	5	10	10
细木工	10	10	10	10	5	10	5
家具木工	10	10	10	10	5	10	5
一般木工	5	5	10	5	5	10	5
电工	10	10	10	10	5	10	10
裁缝	10	5	10	10	5	10	15

]]> Sun, 20 Nov 2011 10:21:29 GMT http://types.yuzeli.com/archive/career/ability/ INFJ的学习风格 http://types.yuzeli.com/archive/INFJ/learning/

INFJ学习风格

对INFJ来说，学习是扩展视野和促进成长和发展的方法，这是他们学习的动力。他们喜欢在友好、合作并支持探索和发现的环境中学习。他们喜欢考虑各种想法，试验可能发生的情形，并围绕主题思考。但他们需要一个明确的目标。他们会钻研一个项目，尽可能多地阅读相关书籍（或资料）。他们善于形成观念和进行抽象的思辩，但对于事实和数据不是很感兴趣。他们同样善于独自或和他人一起学习，但他们需要老师和同伴的鼓励和认可。
能够完全吸引INFJ的事必须刺激他们的想象力，所以他们受益于阅读、多媒体学习、启发性的讲座、研讨会和小组讨论。练习、常规活动和细节化的任务和目标使他们失去动力。

作为学生的INFJ：

-能迅速理解概念并受激发。
-喜欢思考抽象的东西和形成概念。
-学习的动力是进一步发展自己和他人。
-通过自由发挥创造力和灵感受益。
-可能需要鼓励才愿意分享看法。
-发展辨别力和客观性，多批评对他们有好处。
-不太喜欢事实和数据
-喜欢结构性不强的，或轻松的学习环境。

INFJ最适应的学习风格：

-阅读，反思，交换想法，并联系他们已了解的知识。
-能够不受约束地产生想法。
-和他人一起，例如：讨论，作为团体解决问题，感觉自己“去尝试”是合宜的。
-能够离开活动并观察，例如：观察工作中的小组，会议中坐在不起眼的位置，反馈他们所学的。
-能够在行动前思考，评论前先消化，或有充分时间准备，了解背景。
-有机会质疑或证明基本原则，假设或想法背后的逻辑
-处于结构性的的情况，有明确目标。
-被要求在学习前了解他们将学到的，并在学习之后评估所学的。

INFJ不适应的学习风格：

-被要求重复某一活动，例如：练习某一任务。
-被迫进行注重细节的研究，例如：调查，收集信息，通过证明了解事情的根源，或完成详细的分析或报告。
-不得不处于众人注意的中心，例如：当领导或主席
-必须按照严格的，细致的指令做事
-在没有方针，原则或概念的情况下作决定或行动。
-需要注重于分析、细节、事实和数据。

然而，正如前面所说的，参与这些学习活动对他们的总体发展有更大的帮助。
]]> Tue, 04 Oct 2011 03:33:58 GMT http://types.yuzeli.com/archive/INFJ/learning/