#ESTP（推销员）

作者：徐俊

前面集中看了一下大家的评论，我必须承认，自己对于每个类型的理解深度是不一样的，这主要是和我个人的经验有关。也和某些类型在人群中所占比例有关，比如INTP那篇解析我自己也不是很满意，一方面是因为INTP的人本来就属于极其稀有，另一方面也因为他们也属于比较难了解的类型。虽然我尽我自己所能，但是因为受很多主客观因素的影响，所以写出来的解析质量的确有高有低，还希望大家多多包涵，多多提出你们的意见。

今天我要写的ESTP，也是我相当缺乏自信去写的类型，但是原因和INTP不同。实际上，ESTP是非常容易了解的类型，问题的关键在于ESTP在社会当中往往享有一些负面的形象，我希望能在我的主观层面摆脱这种负面形象对我行文的影响，希望可以做到吧。

关于ESTP这种类型的中文绰号，有很多不统一的地方。比较常见的是企业家（创业者）、促进者和冒险家，但是这三个彼此中文含义差别极大的名字本身就说明了给ESTP定位的复杂性。企业家是第一个被我否定了的，因为企业家（创业者）本身就有很多类型，这更像是一个具体职位为不是某中特定的抽象类型。促进者和冒险家各有侧重，冒险家的问题在于没有体现出ESTP巧舌如簧的能力，促进者又过于抽象，不够生动。最后出于典型化和与其他SP保持某种类的一致的原因，我还是选择用“推销员”这个词，但愿ESTP们不会认为这个词影响了他们的声誉。

ESTP类型是最有魅力的类型之一，绝大多数ESTP都有相当迷人的外表（很多ESTP有一双超级迷人的大眼睛），同时，他们也是最会说话（通俗地说，嘴很甜）的类型。他们最大的优势在于促成事情的力量，他们往往会无视任何眼前的或者未来的困难，而是想尽一切办法（很多时候是不择手段）将当前的任务以最有利于自己的方式完成。他们具有最强的随机应变的能力和最犀利的投机的目光，他们对于当前利益的敏感和执着使他们成为最不会“吃眼前亏”的类型。他们的绝佳的口才也使得他们经常成为焦点，中心和激励人们行动的说服者。他们说的话永远是那么漂亮并且在表面上显得完美而无懈可击。虽然从一个较深刻的观察者（主要是NJ）来说他们的言辞似乎肤浅，不合逻辑，充满忽悠和欺骗的嫌疑，但是没有人能否认在当时那个情况下他们所说的话的确能给他们带来最大的好处，而且很多时候他们说的话虽然离真理很远，但却是在场的大家都爱听的话。

这种超强的审时度势也就是见人说人话，见鬼说鬼话的能力使得ESTP从一开始就是交际天才，他们非常容易获得陌生人的信赖甚至喜爱，并且绝大多数商业环境中做到如鱼得水，因此可以想见，绝大多数ESTP都是天生的销售冠军，我之所以使用推销员而不是销售冠军这个词来描述他们主要是为了和SP的其他类型（演员、艺术家、魔术师）保持某种形式上的一致。如果说有人真的可以把冰块卖给爱斯基摩人，那么ESTP是最有可能完成这个任务的。他们在和人接触的过程当中很快就会明白如何讨对方的喜欢，以及说什么话对方能够接受和爱听，他们尝试用各种方式来影响对方的心理和行为，朝着自己希望的方向前进。这在企业当中是一种相当非凡的能力，这也是为什么很多著作里将他们成为促进者或者创业者。如果ESTP想要做什么事情，他们很少会考虑到长远的规划（与NT不同），他们做事情的方式是典型的摸着石头过河，把注意力集中在眼前的一切现实上，他们会本能的直接的去利用任何可以帮助他们实现目的的人和物来促进事情的进展，而且通常情况下这种利用是相当有用和高效率的。

既然我已经提到了ESTP的负面形象，那我想也就不用再回避这个问题，任何一个类型都会有一些绝对有别于其他类型的特点，这些特点有些是正面的，有些则是负面的，还有一些介于负面和正面之间（比如ISFJ的悲剧情绪和爱唠叨），但是无论这些特点是正面的还是负面的，正是这些特点形成了各个类型的鲜明特色，而如果我们想要深入地了解这种类型，最快的办法就是从这些鲜明的个性特点入手，所以下面我就要详细剖析ESTP的负面形象是什么，以及它的形成机制。

简单地说，ESTP的负面形象通常被认为是忘恩负义、喜新厌旧、爱撒谎和极度的花心。事实上，这种负面形象一半属于事实，一半则处于心理学上的误解。ESTP习惯于索取，当他们有求于你的时候几乎什么话都敢说，然而如果人们要求ESTP兑现当初的承诺，却往往发现会落空。这就使ESTP获得了忘恩负义和过河拆桥的骂名。实际上，这种观点有部分是由于心理学上的晕轮效应。实际上，ESTP在自己发达的时候通常是非常慷慨的，这一点和ESFP非常类似，绝大多数ESTP花钱是大手大脚的，而且并不完全只花在自己身上，虽然很多时候ESTP是将这种慷慨看作一种投资。另外，作为SP中最强势的类型，他们对于冒险，对于追求各种新鲜刺激的欲望是最强烈的，这也是为什么他们会被认为是喜新厌旧的，不过依据我的看法，与其说ESTP喜新厌旧，不如说喜新忘旧。如果一个人对于新鲜刺激的追逐强烈到某种程度，那么一个自然的结果就是他会将较少的注意力放在那些陈旧的东西上，这绝非是出于ESTP的故意。实际上，ESTP虽然是背负着很多不良评价的类型，但其实他们却是最简单，直接，真诚，甚至可以说是纯洁的类型。他们的确经常说谎，然而他们说谎的意义和其他类型比如INTJ说谎的意义是不同的，他们很少考虑谎言在某个未来会造成的严重后果，他们说谎仅仅是因为这么做对当前的自己是有利的。换句话说，也许他们真的喜新厌旧，也许他们真的很自私，然而，正如大多数SP一样，他们从来不会掩饰自己的自私、投机、甚至喜新厌旧，换句话说，你可能觉得他有点“坏”，但是他坏得如此简单，如此纯洁，如此直接甚至如此真诚，以至于你会认为他们的“坏”所造成的损害是极其有限的，并且因此而更加折服于他的魅力。

这种坏坏的魅力，加上ESTP多数有些迷人的外表，他们往往在人群中充满了吸引力。如果在这一背景下我们再考虑到他们喜欢追求新鲜刺激和冒险生涯的性格，就很容易理解为什么ESTP多数都很花心了。ESTP往往以换男女朋友的速度之快，数量之多而著称，并且绝大多数ESTP都有同时与多个异性保持暧昧关系的名声，在很多社会中，这种情况既使ESTP面临很多道德上的指责和非难，也使他们的恋爱经历往往充满传奇色彩。如果你周围有个被评价为没心没肺的帅哥或美女以恋爱经验丰富和脚踏几条船著称，那么TA很可能就是ESTP。

从以上的分析大家可以看出，ESTP的性格其实还是比较简单的，这可以从ESTP经常得罪了别人而自己还毫无察觉的事实中得到某种确认。他们的喜好和ESFP一样变化很快，但是他们又缺乏F，这使他们经常扮演伤害者，抛弃者以及离开者的角色，这对他周围的F型人来说是不小的打击，也正因为如此，ESTP虽然可以在很短时间内和所有人都很熟络，但是在一个团队里他往往不是实际上人缘最好的，尤其是随着时间的推移这种情况更加显著。日久见人心这一规律对于ESTP几乎就是灾难，因为在这种情况下，多变的兴趣和追求新刺激的爱好被大多数人以负面的形式评价并几乎等同于不忠。

虽然ESTP是一个相当特殊的类型，但是我依然想说一下猴子自己的观点，那就是我一直坚持认为的：人品和性格类型无关。虽然ESTP的某些倾向不符合传统社会的价值观，然而他们最终给社会造成的影响，很大程度还是由他们后天所受的教育尤其是家庭教育所决定的。在研究和使用性格类型学的过程中，我认为很重要的一点就是要注意性格类型学的适用范围以及作为心理学的一个分支的科学性质，它的科学性质决定了它的价值中立。这样就意味着我们无法也不应该从性格类型学当中推论出任何带有性格歧视色彩的结论，性格没有好坏之分。如果一个人试图评价性格类型，一定是以某个他自己的特定的价值取向或者标准而言。对ESTP来说，如果说在中国文化情景下他很容易遭到非议的话，那么在西方社会中，人们对这种类型的人则宽容很多，在喜新厌旧与推陈出新，市侩投机与灵活变通，沾花惹草与魅力四射之间，全看我们是从哪个角度以哪个标准去评价。